零售业并未死亡|

电路城关门，办公用品店报告缓慢的季度，消费者留在家中。几乎每家零售店的经济减速都减少了销售。如果你的公司正在零售渠道销售（或考虑它），这个消息可能是可怕的。

一年前，我可以读到墙上的文字。零售渠道不是死亡就是受伤。消费者的购买习惯发生了变化，实体店的产品销售额急剧下降。我有一种可疑的乐趣，那就是将一次有利可图的销售渠道推向市场。

在零售销售报告令人震惊并且每周恶化的时期，帕洛阿尔托软件选择审查其零售渠道计划的各个方面。我们没有想到能够完全反弹;我们希望我们能找到一种方法来减缓衰退。我们研究了每个合作伙伴，渠道位置和零售决策。我们挑战自己在必要时进行批发更改。我们抛弃了所有的先入为主的观念，并从头开始。

我们的软件是否在正确的商店内出售？我们的定价模式是否最大化收入我们知道客户在哪里购物吗？我们的竞争对手的策略是什么？零售销售正在消亡吗？我们的零售战略的每个方面都进行了研究，挑战和权衡。我们从零开始的方法立刻给表面带来了明显的问题。

通过问正确的问题，我们的管理团队能够更好地了解零售市场。我们能够纠正我们的错误并找出一些非常重要的机会。一年后，帕洛阿尔托软件拥有蓬勃发展的零售渠道，该月份继续实现显着增长。零售没有死亡，没有受伤，它只是在变化！

在零售业中，学习曲线可能非常陡峭且无情。

在接下来的几个星期里，我将博客介绍我们在零售业学到的经验教训。希望这个系列将挑战您的业务，重新审视零售业。这是一个复杂，耗时的销售渠道，但回报可能是值得的。