记住鱼缸|

第一次带我们公司参加贸易展时，我们带来了一个带有标志的大塑料鱼缸，上面写着：“Free Drawing！将名片放入碗中，免费获得Business PlanPro®的副本。“

三天后，我们有四个装满名片的鱼缸。名片，名片 - 而不是其中的领先者。幸运的是，我们只输入了几百个名称，并在我们花费资源输入数千之前抽取了市场营销结果。

该列表毫无用处。没有一个人抽样想要我们的产品。

第二年，我们将相同的产品带到了同一个展会 - 同样的鱼缸。然而，第二年，我们在碗上放了一个标志，上面写着：“有关Business Plan Pro的更多信息，请将您的名片放在这里。”

在展会结束后，我们结识了几百名优秀潜在客户。我们输入数据并跟进并进行了一些销售。

我经常在教学，研讨会和管理自己的公司时使用这个故事，因为它说明了目标营销和重点的重要性。

在这个例子中，质量远比质量重要。

数以千计的不良数据无价值，而几百名不错的数据则具有实际价值。

（注意：这是经过 计划初创公司的许可转载的。 ）。