您的企业的真实世界互联网营销|
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一个网站本身对你的企业或组织没有任何帮助。它的使用取决于流量，流量取决于市场营销。没有营销计划的网站与没有人知道的免费电话号码一样有用。
1995-2000年美国互联网热潮中最大和最普遍的谬误之一是网站会或者可以自己创建业务。这个令人愤慨的想法被诸如电视广告等消息所填充，在上世纪90年代后期被数百万人观看，显示两名女性在海滩上发明了太阳镜的改进，并且在随后的场景中他们仍然在海滩上幸福地工作，但是在那点生活在他们的网站。
事实上，它不会发生这样的事情。以下是一些基本事实来抵消常见的误区：
- 没有流量的网站不提供任何商业或组织目的：悲伤但真实。如果你建立了一个漂亮的网站而没有人来，不管网站有多么有用或有艺术性，它都是无用的。将网站想象成新版本的免费电话号码;就像没有人拨打免费电话一样，如果没有人访问它，一个网站也是没有用的。
- 网站不会自己获取流量：如果您构建它，并且别的什么都不做，他们会来。这也是一个神话。网站不会产生流量，只是因为它们很好或很有用。
- 流量需要营销：需要营销才能在网站上生成流量。成功的网站通过旧式营销的新应用产生流量，包括广告，公共关系和口耳相传。他们还通过新的互联网营销产生了流量，并通过对搜索策略的仔细管理突出显示。
- 互联网淘金潮已经结束：互联网时代发生了变化，投资者不再仅仅投资于流量。这些日子的计划必须是完整的，从营销到收入和费用，具有商业意义。
特征和收益报表
一个好的网站战略首先确定市场需求，这表明目标市场，然后填补需求。既然1995 - 2000年的互联网热潮已经结束，那么你的策略通常需要增加基本业务收入的一部分，考虑谁将支付多少钱才能满足需求。
功能和利益陈述是标准营销的经典之作。对于您销售的每种产品和每项服务，请开发您的功能和利益声明。按照这个逻辑为您的网站：
首先，了解功能和优点之间的差异。看看下面的例子，描述Bplans.com的功能和优势：
| 优点 | 特点 |
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现在考虑差异。特征是网站的特征，而利益对于使用网站的人来说是正面的价值。这些功能可以作为提供预期客户利益的手段。通常人们比功能购买更多的好处。该网站有能力让人们放心，他们的计划没有问题，回答问题，解决疑惑，具体的操作步骤是成功的原因。网站设计者创造功能，但人们购买优惠。
好的营销人员理解功能，但强调好处。他们使用功能来解释和开发好处。一般规则也有例外。一些网站，一些市场甚至一些行业都是功能驱动的。对于一些买家来说，电脑和个人电子产品有这种倾向。有时候，功能和优势会合并在一起。
沟通功能和优势时，请始终强调优势。一般而言，优点是出售您的网站，而不是功能。工程师和产品开发团队喜欢功能，小工具导向的购买者也喜欢它，但好处是卖的，而功能真的只带来好处。例如，在线交易网站中，广告常常销售与可靠性和专业知识相关的好处，超过特定网站功能。当你看网上经纪人营销时，想想这是作为背景。大多数这些广告都会带来好处，但有些推动价格，还有一些推动功能。考虑一下你知道的广告，以及他们如何给出建议的好处，并特别告知功能。
