塑料心理如何影响购买决策

作者：Michael Schupak

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在假日购物的某个时刻，我们大多数人都会掏钱包，拿出信用卡或借记卡进行购物。很多时候，我们离开购物中心或放下我们的平板电脑和手机花了比我们预期更多的钱。

我们正在进入一个我们持有较少现金并且越来越习惯使用卡和电子支付方式的世界。在深入探讨可能产生的影响之前，我想指出臭名昭着的赌徒朱利叶斯·温特劳布的一句名言：“发明赌博的人很聪明，但发明这种芯片的人才是个天才。”

象征性金钱的心理学

当你进入赌场时，你会看到人们扔掉筹码：轮盘赌红色50美元，扑克筹码25美元，二十一点筹码减少100美元。不幸的是，有时我们不能失去我们赌博的钱。在二十一点的双倍下降中损失100美元可能已经为家庭提供了几天的杂货或者对汽车进行了过期的维护。在周末狂欢中损失的10,000美元可能是大学学费。

您可以亲自或通过家人或朋友与这些示例相关联。赌博心理学的一个方面是人们正在与扑克筹码分开，而不是手中的现金。芯片改变了现金的形式，不仅仅是物理上的，而且也是隐喻的。它可以使你证明承担风险是合理的。它可以创造一个借口，所以口袋里的25美元只是二十一点桌上的绿色芯片。货币价值是相同的，但你的头脑更容易将扑克筹码与口袋里的账单分开。

如何使用信用卡

加速使用信用卡和借记卡以及其他支付选项的技术进步可以以类似的方式起作用。

从2006年到2014年，Visa的支付额从21.3亿美元增加到47.6亿美元。其他主要信用卡公司也出现了类似的增长。虽然这可能会或可能不会导致更高的信用卡余额，但最有可能导致消费者在银行账户中的资金减少。

在我看来，我们可能会花更多钱购买这些无现金支付选项。如果我们以现金支付，我们会在不自觉地考虑下游影响的情况下拿出我们的卡片或电话进行购买。我们不会把钱交给他们。是的，我们可以递一张信用卡，但无论我们是买一包口香糖还是一个钻戒，这都是同样的动作。移动支付的增加为购买带来的摩擦更小，因为购买者无需签署任何协议。

另一个考虑因素是现金产生的限制：如果您没有足够的现金购买东西，则无法进行购买。

出于这些原因，使用卡和移动支付的人可能会增加他们的购买频率以及他们的购买价值。

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易于购买

电子购买的便利就像生活在扑克筹码的消费世界中一样。二十年前，我们会有意识地决定购买专辑或电影。现在，只需点击一个按钮 - 甚至是指纹 - 我们就可以从iTunes购买电影或从亚马逊购买其他小工具。就像我们在赌场向房子扔绿色筹码一样。如果你不得不用现金支付所有东西，你会每年花相同数额的钱吗？

我们生活在电子时代。随着购买变得越来越容易，我们需要小心谨慎，并充分了解我们花钱的原因。无论付款方式如何，能够更好地控制消费习惯的人都将拥有更清晰的财务自由之路。毕竟，我们多久停止在赌场赌博，口袋里只剩下几个筹码？

Michael Schupak是新泽西州Weehawken的财务顾问兼Schupak Financial Advisors的首席执行官和创始人。