为房价定价至关重要的3个原因

在出售房屋时提出合适的价格是一种平衡的行为。你想要尽可能多地要求，但不要过多地拒绝潜在买家。你也不想以低于房屋价值的价格欺骗自己。

“正确”的价格与您市场上类似房屋的销售价格相符。这是一个你和买家同意准确反映房屋价值的数字。如果您正在与房地产经纪人合作，代理商可以帮助您评估市场并抵制过度定价房屋的诱惑 - 或者让您担心并低估房价。

你应该听听你的经纪人说的话：你最好在第一时间把价格弄清楚。以下是从一开始就正确定价房屋的三个理由 - 以及提出理想的美元金额的策略，无论您是自己做这件事还是与卖家的代理人这样做：

您可以吸引更多买家

一些卖家可能会想要超过市场价值 - 即使他们愿意接受更低的报价 - 只是为了看看是否有更多的参与者。但是，如果卖家将他们的房屋定价在潜在买家范围之外，这种策略可能会适得其反。

根据您的市场调查，您的房屋价值299,000美元，并且您愿意出售该房屋。但是你以315,000美元的价格列出是否有人以更高的价格提出要约。

一个严肃的买家可能有299,000美元的预算，所以搜索在线列表仅适用于价格为300,000美元的房屋。除非您降低要价，否则买家甚至可能看不到您的房屋。最好从一开始就为您的房产定价，以最大限度地增加合格买家的数量。

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您将以更高的价格更快地出售您的房屋

在一个拥有众多买家的热门市场中，价格合理的房屋可能会收到多个优惠，因为人们认为这是一个很好的交易。它甚至可能引发一场竞争战，推动最终报价高于您的要价。

但是价格过高的房子可能会吓跑一些买家，他们可能认为他们正在与一个不合理的卖家打交道。您可能愿意以较低的价格出售您的房屋，但如果房屋从一开始价格过高，买家可能甚至不愿意提出要约。

在较凉爽的市场中，情况更糟，买家很少。在价格变得足够低以吸引买家之前，房屋将继续出售而没有接受者。这意味着卖家通过以人为的高价提供房屋而浪费时间。

根据全国房地产经纪人协会的数据，如果一个房屋在30天内没有出售，那么这是一个很好的迹象，表明它的定价不合适。此外，研究表明，房屋在市场上停留的时间越长，其最终销售价格就越低。卖家最终可能会比首次上市时正确定价房子的钱少。

买家将对您的房产更有信心

你不想给房子定价过高，但你也不想过低。然后，潜在买家可能会怀疑您的财产是否存在秘密错误。

如果您以合理的价格提供房屋，与您所在社区的可比销售相似，买家可能会对交易感觉更好。买家可能会说，如果你已经完成了定价作业，那么你也做了功课，确保房屋状况良好。

如何定价您的房屋出售

您可以查看附近可比房屋的近期销售情况，以了解您房产的市场价值。您的房地产经纪人可以使用此信息访问最近“comps”的数据库，并可以估算出合理的价格。您还想知道这些房屋在市场上的持续时间，以及卖方是否必须降低其初始价格以便出售。

从Zillow和Redfin等家庭网站查看在线估算值也是一个好主意。这些网站估计您房屋的价值可能与其真实市场价格不完全匹配，但买家可能会查看这些在线估算值。如果估算偏离基数，网站通常会让您编辑有关您家的信息，这可能会导致调整。

如果您想要最高价，那么在您的房屋进入市场的那天获得合适的价格是明智之举。当您以真正的市场价格提供房屋时，您将给自己提供在合理时间内获得优惠的最佳机会。

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Margarette Burnette是个人理财网站Investmentmatome的职员作家。电子邮件： [email protected] 。推特： @margarette .

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