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Palo Alto Software最近对客户进行了有关其业务规划工作和需求的调查。尽管一些调查结果是可预测的，但其他调查结果为尝试入门以及尝试恢复基本面的人提供了教训。以下文章重点介绍了我们的受访者发现具有挑战性的三个领域：提供技巧和资源，以帮助您成功解决问题。

研究

许多人低估了研究他们的市场，竞争以及定价等实际问题的必要性供应商或衡量渠道加价。完成商业计划所需的研究对于大多数受访者来说是一个挑战，其中52％的样本排名“非常”或“非常”具有挑战性。除了潜在投资者或合作伙伴希望在商业计划中看到的任何信息外，您还需要这些信息来制定切合实际的目标并管理您的现金流。

即使对了解自己的业务的人来说，计划过程也可以迫使你想一些过去总是做出假设的关键问题。在那些报告称由于规划过程而获得业务融资的受访者中，27％的受访者表示获得所需的研究“非常具有挑战性”。这是一个重要的观点，因为这些特定的业务已经在营业 - 他们正在寻求为现有业务提供融资

资源：

我们在计划中为您提供了大量资源，帮助您研究业务问题，从行业报告到正确的问题，以及购买企业时需要询问的关于合并业务的法律信息。做这项研究并不一定很困难或昂贵，但可能需要一些时间，所以现在就开始吧。

营销计划

根据我们调查的结果，为他们的业务制定营销计划也是非常苛刻的。 44％的人表示，制定营销计划时，他们希望创业的企业（初创企业）“非常”或“非常”具有挑战性。令人惊讶的是，那些为他们拥有的现有企业编写计划的人中，有49％认为营销计划过程“非常”或“非常”具有挑战性。

营销如此具有挑战性？为什么当你已经开始营业时，它会变得更加困难？

我们认为我们的朋友John胶带营销的作者John Jantsch说得最好：“美国的典型小企业是由知道如何做一些事情……从来没有人知道这种技术诀窍包括能够推销做这些事情的企业。“幸运的是，他还提供了一个可以弥补这种差距的常识性市场营销定义：”营销正在让具有特定需要或问题来了解，喜欢和信任你。“营销真的很简单 - 只要你知道一些简单，便宜和有效的方法来实现这个想法。

资源

除了特殊版本Marketing Plan Pro由Duct Tape Marketing提供支持，John Jantsch的小企业营销屡获殊荣的指南，您可以在Mplans.com上找到大量免费的营销资源，包括ROI计算器，营销策划指导文章等。正如Jantsch所说，每个小企业主都从事营销业务，所以你不妨故意做！

财务

正如预期的那样，开发商业计划的财务组成部分非常严格。我们所有调查参与者中只有9％（16人）认为预测他们的财务状况“毫无挑战性”，而这些人主要是商业计划顾问或指导员。

有机会，如果你正在阅读这篇文章，你已经在处理财务预测，或者很快就会有。对于那些认为自己是“创意人”或实践工作者而不是会计师的人来说，财务似乎令人望而生畏。但退一步，你会看到数字和图形只是衡量你在做什么的具体方式，你做了多少努力以及你（和你的员工或投资者）从中获得什么回报 - 以及您的企业将如何应对出现的任何不可预见的问题（是的，我们正在谈论现金流量）。

这是重要的事情，应该由您的业务策略来指导，而不是通过交易 - 星期。你花在一件事上的每一美元都是你没有花在别的东西上的一美元。这是策略。这是重点。那是您的事。你不想知道它要去哪里吗？

资源

为了全面讨论商业计划的财务组成部分，你可以在线找到Tim Berry的障碍：商业计划书全文。 Bplans上的文章讨论了从估算启动成本到获得融资的所有内容，以及免费的完整样本业务计划库。对于那些刚刚了解其业务财务状况的人来说，请查看我们的简明英文商业词汇表。

调查：

本文中描述的调查由职业教育学院于9月在线进行，样本量为670个，由Palo Alto Software，Inc.的用户组成。调查回复是保密的。

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