精益计划推动小型企业成长|
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在担任Palo Alto Software首席执行官5年之后，超过15年在创业和世界里，我相信唯一可以尽快发展公司，同时避免溃疡，成为失眠症，并且比您的年龄更老化的唯一方法就是参与精益策划。对于曾经说过“我没有计划，因为它需要太多时间，并且在我的计划改变的道路上几个月 - 只是不值得花时间”的人来说，精益计划是一个答案。如果你经营一家企业并拥有曾经这样说过 - 精益计划是为你而设的。所以现在…。什么是精益计划？
听听彼得，乔纳森和蒂姆贝瑞在Bcast的第九集Bplan的官方播客：
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精益计划不是产品或服务，它是一种管理业务的方法，它是关于理解您必须参与的最低可行计划，以帮助理解您的实际结果，并指导您的决策战略性地发展您的业务，这是一种方法，可让您决定采取什么样的机会以及忽略哪些机会，并让您了解您的业务有哪些机会可供您利用，以及您的业务可能会如何
精益计划的外观如何？它应该具有：
- 执行摘要或音调，最好带有图表和图像以快速有效地讲述您的故事
- 包含销售预测，利润和损失，现金流量预测ast和资产负债表
- 具有计划好的里程碑和责任性的行动计划
- 绩效跟踪，将实际财务结果与计划财务数据和其他关键指标进行比较
对于现有业务，精益计划是吸引在审查和比较计划的数字与实际的数字。如果您经历创建预测的过程，您将被迫考虑商品成本（COGS），毛利润率，AR和AP天数，营销成本等等。一旦您完成预测，并且您设置了所有这些关键指标的目标，您距离能够更有效地管理您的业务并在创新和发展方面越来越好越来越近。
精益计划流程的下一步是设立每月审核会议。根据您的实际结果查看您的计划编号。任何地方都有差异，请分析差异。你的号码为什么错了？你有什么假设是不正确的？您可能认为您可以每隔30天从客户那里收取款项，但在您查看并比较几个月的实际结果时，您可能会意识到您实际上是每55天收款一次。
通过此信息，您然后可以看看它会对您的现金产生的影响，并实际采取措施防止出现任何现金问题。你可以决定花更多的时间和精力来筹集资金来减少收集时间。或者你可以决定与你的银行家谈话，并延长信贷额度，让你在更长的回购期内浮动。无论哪种方式，通过计划，然后衡量实际结果，您就会得到您可能没有的信息。您可以直接查看较长收款日对您银行帐户中现金的影响。
精益计划流程的最后一步是根据您的计划和实际情况之间的差异，每3-4个月对计划进行一些小调整。比较这两个数字并理解实际情况与计划不同的过程将让您了解哪些决策可以实际改变您的财务状况，以及如何实际发展您的公司。这与精益创业的想法类似，您需要将创意和技术投放给客户，收集数据，然后调整并重新启动。在这种情况下，你可以猜测你可以做什么，然后你看到实际发生了什么，然后调整你的计划，然后看看会发生什么。冲洗并重复
现在您通过精益计划积极管理您的业务。您正在设定目标和目标，财务目标，然后花时间衡量这些目标和目标，获取有关它们的数据，然后在必要时进行调整。这个过程使得推出新产品和服务的风险更小。您可以针对最低可行产品或服务，为其设定一些财务目标，启动它，测量它，然后根据结果调整需要调整的内容。如果您花费的资金超过计划提供服务的情况，您可以返回并查看您可以调整服务的位置以获得所需的保证金。你需要更高的价格吗？您是否可以实施更具成本效益的服务？
您还需要考虑其他一些指标进行预测，然后根据实际结果进行衡量。如果您运行电子商务网站，则可能希望每月预测和跟踪唯一身份访问者以及电子商务转化率（ECR）。如果你经营一家餐厅，你可能想要追踪的不仅仅是每月的收入，而是每周或每月的表格轮流。如果您运营服务业务，您可能需要跟踪新客户与保留的客户。您需要考虑业务的其他重要关键绩效指标（KPI），并确保在创建精益计划时包含这些指标，然后使用预测来帮助您了解实际重新考虑结果。
精益规划使创新成为可能，并为您的组合添加新的或不同的产品和服务。您有一个制定计划的流程，然后您有能力根据这些计划来衡量您的结果并进行计算调整。没有更好的方法来管理企业所有者的业务。与您的计划相比，您可以准确地了解您的业务在哪些方面，让您在实际影响业务之前了解是否存在问题或问题解决方案。没有像精益计划这样的流程，我知道我会有更多的压力，更多的失眠之夜，并且可能会成为企业首席执行官的溃疡。通过精益计划，我知道我的目标是什么，我是否真的在朝着正确的方向前进。每天，每周，每个月我都可以做出小小的调整，并确保我继续朝着正确的方向前进：UP！
Article最初发布在Forbes.com上，网址为：http：//www.forbes.COM /网站/ sabrinaparsons / 2012/11/16 /精益规划，驱动增长，为小企业/
