Bootstrapping：启动资金是否为Oxymoronic？ - |

有趣的是，似乎超过90％的初创公司在线信息是关于获得融资 - 但超过90％的初创公司被引导。

引导是什么意思？以下是Investopedia所说的：

“开创一家资本很少的公司的情况。当个人试图从个人财务或新公司的营业收入中寻找并建立一家公司时，就称自己是一个引导员。“

另请参阅：我应该借钱，寻求投资还是引导我的业务？

引导创始人承担所有风险

这意味着，简单地说，你冒所有风险。但是，你也可以获得所有的奖励。

有多少初创公司被引导？

事实证明，平均每年只有约7万个创业公司获得天使投资，而少于5000个获得风险投资。而且银行通常通过SBA担保贷款向初创公司提供贷款，通常需要房屋等抵押品，并且仅在2013年为超过50,000家企业提供贷款。同时，根据小企业管理局（SBA）的数据，每月有近50万家新企业启动）

另见：了解启动资金如何分配到这个资金信息图表中

这证明初创公司获得资金的总体思路是基础的;绝大多数初创公司都是自举的。这就是我对于启动资金的一种说法，认为它是一个矛盾（是的，这是一个延伸，但有趣的建议）

钱从哪里来？

Bootstrapping并不一定意味着从无到有，没有钱任何。尽管定义各不相同，但大多数人称这是创业公司创始人承担风险并从信用卡中借款或抵押贷款，或承诺其他个人资产借钱的引导。

早年，我的情况就是这样Palo Alto Software的。随着我们在早期收入超过500万美元，我们没有外部投资，但我和妻子一路上有三次抵押贷款，还有一次是65,000美元的信用卡债务。我称之为bootstrapping，因为所有风险都在我们身上（正如我所说的那样，而不是像我们所做的那样;请参阅下文，最后一点）

另请参见：用于支持您的启动的10个最佳小企业（加一意外建议）

引导的最佳方式是从早期销售，甚至承诺提早销售。 Kickstarter是bootstrappers的圣地，因为它们可以在完成产品之前使用它来获得承诺或承诺购买预先订单。

许多咨询公司都是从第一个客户开始的大规模参与，承诺支付。我们在帕洛阿尔托软件公司完成了一项产品，该产品由一家大型经销商的意向书资助，承诺在我们完成后尽快购买1000份。我知道那些资助一家创业公司的人从企业客户那里获得服务业务的预付款。它发生了。实际上，如果你从阅读关于获得投资者的所有博客文章中猜测，它的发生方式比你想象的要多。

虽然我们正在讨论这个问题，但请考虑这一点：阅读我的帖子，了解10个不错的理由不要求投资者为您的启动。不是说我反对天使投资人 - 我是天使投资组合Willamette Angel Conference的成员 - 但是有很多很好的理由来引导。

需要多少钱？

bootstrapper花费她或他自己的钱。所以，我们倾向于花费比当我们由投资者资助时少。我们倾向于通过工作来增加价值，通常是免费的，而不是支付工资。

我们也倾向于花更少的钱，并且在引导时花更多的精力。以下是我在10年Bootstrapping中获得的10篇经验教训中的一些观点（没有接下来的解释）：

• 我们花了自己的钱。
• 我们用服务收入来投资产品
• 我们在增长之前首先考虑现金流量
• 我们把增长放在利润之前
• 我们聘用了人员我几乎没有意外地发现一个由Wells Fargo Bank发起的小型商业研究，发现一家创业公司的平均成本，在美国，2006年是1万美元。

另请参见：19用于新业务和现有业务的资金资源

引导程序获取所有奖励

毕竟，这只是公平的。引导员承担所有风险，因此他或她也可以获得所有的回报。如果你设法建立一个没有外部投资者的公司，你最终会自己拥有。你没有投资者作为老板（你有客户，但这是一个不同的职位）。你可以自己做出决定。你可能有也可能没有董事会，但如果你这样做，这对你的继续就业不构成威胁。可以这么说，你吃了你所杀的东西。你控制自己的命运。

这是一种很好的感觉。我可以从经验中发言。我有过多次抵押贷款和即将到来的厄运的滋味，我已经满意地建立了一家仍然是家族企业的公司。

但是，我不希望你低估它意味着什么承担所有风险。 Bootstrapping可能毁了你的生活，如果它坏了。请做我在这里说的，而不是我做的。

更仔细地计划。不要让自己陷入深渊。不要赌钱，你不能输。不要找到你不能失去的关系。就我而言，我的妻子在所有关键时刻陪伴着我，分担了风险。如果我没有让她上船，我就不会这么做了。

您是否有经验引导，或者您是否为您的企业获得外部资金？请在评论中告诉我们。