精益计划简介：如何更快地规划和发展|

本文是我们“业务规划指南”的一部分 - 我们文章的精选清单，将帮助您规划过程！

今天，我希望引入一种新的商业计划方法：精益计划

精益计划用20分钟的计划流程取代冗长的商业计划，重点在于增加商业成功的机会。它着重于采取小步骤，审查结果并创造渐进式改进 - 同时降低失败风险。

精益计划比编写传统业务计划更简单快捷。而且，这对于创办和发展成功的公司来说是一个更好的方法。请继续阅读以了解如何创建精益商业计划，以及如何使您的精益计划流程适合您。

现在是时候修正商业计划

让我们面对现实：编写传统的商业计划是一件麻烦事。

• 传统的商业计划需要很长的时间才能完成
• 大多数人甚至不会从封面到封面读取
• 在您完成写作时往往已经过时
• 使自己能够频繁和轻松地更新 - 这是问题的核心。

历史上，花费数月时间制定详细计划，甚至没有收集潜在客户的反馈。他们将业务规划视为一个障碍，让他们的业务正常运转，或将一大堆纸张推到银行的办公桌上，以获得他们所需的资金。这些商业计划最终只是一个猜测和假设的集合，而不是一个经过验证的增长路线图。但是，计划仍然至关重要 - 这是科学支持的事实

商业计划可能会被打破，但规划过程仍然至关重要。

不计划你的生意就像从机场起飞，没有目的地，有计划的路线，或者知道你需要多少燃料才能到达你想去的地方。

计划使您能够确定自己的重点和优先事项 - 换句话说，就是您的业务战略。它可以帮助你确定你要做什么，更重要的是，你不会去做什么。它会创建一个路线图，并帮助您实际完成任务。

但是，您不应盲目制定计划并遵循它。一个好的计划是你不断调整和改进的计划，因为你收集了更多关于你的企业和你的客户的信息。

研究表明，设定目标和跟踪进度的企业比那些“它“。此外，即使是已有的企业在制定计划时也会增长得更快。欲了解更多信息，您可以阅读我关于商业计划科学的完整综述。

显然，计划仍然是必不可少的。因此，现在是时候修正传统的业务计划并将其替换为可行的计划流程。

精益计划是一个更快，更好的业务计划解决方案

精益计划是一个4步骤流程，可帮助您发现业务

创建一个精益计划

测试计划

1. 查看您的结果
2. 修改您的计划
3. 我将进入更多
4. 如果您是初创公司

精益计划可帮助您快速确定您的想法是否有益，以及需要改变以创建可行的业务。

如果您是一个既定的业务

即使您已经开始运作，精益计划仍然有效。它可以帮助您持续改进和调整您的策略，同时衡量您实现目标的进度。毕竟，计划是要做出更好的管理决策，而不是制作放在抽屉里的厚厚文件。

现在，让我们深入实际的精益计划过程。

第1步：创建精益计划

精益计划方法以一页精益计划开始，您可以在20分钟内创建精益计划。

这是正确的 - 一页。精益计划是一种简单的方法，您的精益计划也应该很简单。您可以下载精益计划模板，并按照以下步骤填写：

如果您选择使用我们的业务规划工具LivePlan构建您的精益计划，那么它在那里被称为“Pitch”，但它完全相同

您的精益计划将包括：

策略：

您要做什么

• 策略： 您将如何执行
• 计划： 谁正在做什么，什么时候做什么，什么时候做什么，什么时候做什么，什么时候做什么，什么时候做什么商业模式：如何赚钱
• 让我们深入每一步 您的商业策略
• 您的商业策略只是概览什么你想要做什么，你的客户和竞争对手是谁。首先确定您正在为人们解决的问题，并通过解释这个问题的解决方案来跟进。 您正在解决的问题

企业存在为客户解决问题的方法。他们的产品和服务满足需求或满足一个愿望。如果你拥有的只是解决问题的解决方案，那么你将很难建立一个成功的企业。所以，从等式的另一端开始，重点关注如何帮助客户解决问题。

从小句开始，只用一两句话或几个重点来确定您正在解决的问题。做同样的事情来描述你的解决方案。

你的理想客户

现在，快速描述你的目标市场。谁是你的理想客户？如果你知道有多少潜在客户，那很好。如果您正在充实您的商业理念的早期阶段，请不要过分担心详细的市场调查。相反，请专注于定义您的理想客户 - 他们是谁？他们的关键属性是什么？

您的竞争对手

最后，创建您的竞争对手名单。你的潜在客户今天如何解决他们的问题？

就是这样。业务战略不必因精益计划而变得复杂。这仅仅是描述业务本质的几个要点：您正在做什么以及您正在做什么。

另请参阅：如何制定业务战略

战术

下一节你的精益计划是你的商业策略的简要概述。这只是您如何实现策略的大纲。您将考虑销售，市场营销，您可能需要的团队以及您需要利用的任何合作伙伴或外部资源。

您的销售策略

首先考虑您的销售策略。你在线销售还是建立实体店？也许两个？或者，也许您的产品将在其他公司的商店中销售。

您的营销策略

接下来是您的营销策略。你打算如何接触你的客户？他们如何发现自己存在并解决了他们的问题？

您的团队

如果您需要建立一个团队来拓展您的业务，那么您需要聘用哪些关键人员？如果您是现有企业，谁是管理公司并执行您的战略的关键员工？

主要合作伙伴和资源

最后，考虑您可能需要与其合作的其他企业。他们的关键供应商或分销商是否需要与之建立关系？请记住，这是一个精益计划，因此每个部分都应该是三到五个项目符号。

另请参阅：策略是没有战术的无用

时间表

现在是时候为您的精益计划制定计划了。精益计划就是要完成工作，所以包括时间安排在内的精益计划是最重要的事情之一。

如果您是初创公司

您的下一步就是从桌子后面出去并去和你的潜在客户谈谈（我会在稍后详细讨论这个问题）。您的目标将是验证您是否已经制定了一个可靠的战略。为此，创业公司的时间表应包括进行客户访谈，派出调查，研究实际地点，访问潜在供应商等等。

如果你是一个既定的企业

你的日程安排可能会专注于与执行你的策略和实施你的策略相关的特定商业里程碑。

在这里实现责任至关重要。您的日程安排应该有日期和负责完成每项任务的人员。

最后，请确保包含一段时间来定期审核您的精益计划。您需要经常审查和修改此计划，因此定期提供审查点至关重要。

商业模式

即使您有一个值得解决的问题，一个解决问题的可靠解决方案，以及一个需要您的解决方案的目标市场，除非数字解决了，否则你没有业务。精益计划的最后一部分是一个基本预测和预算，以确保一个好主意实际上可以带来一个伟大的业务。

是的，预测和预算确实意味着展望未来，没有人知道未来（在至少我不！）。但是，它并不像听起来那么难。

将一些基本的自下而上的销售预测和基本的费用预算汇总在一起会很快告诉您是否有一种可行的商业模式 - 可以创建一个可支付账单的可行业务。

另请参阅：如何预测销售额

在现阶段，重要的是不要绘制令人难以置信的美好前景财政状况图。相反，销售预测应尽可能现实。假设您的商店中不会有像您想象的那么多的人出现。假设您的网站将不会获得主流新闻报道。

通过这个“现实”的预测，您是否仍然拥有可行的业务？你能赚钱吗？如果您只能在令人难以置信的大量客户中获得成功，那么您可能需要重新审视您的定价，费用和业务模型的其他方面。或者，确保您获得大型营销和公关活动所需的资金。

您可以通过下载我们的免费模板立即开始精益计划。您的精益计划可以放在一个页面上，您可以在一个小时内完成初稿，这比编写传统的商业计划快得多！

第2步：测试计划

现在您已经拥有了你的精益计划（只有一页，请记住？），你已经准备好开始实施计划，看看你的想法是否可行。

根据你的业务阶段，你会以不同的方式做到这一点。如果你是一个未经证实的想法的创业公司或正在考虑新的战略方向的现有企业，那么你的下一步就是验证你的精益计划中的想法。

你的精益计划只是一套关于企业的假设。问问自己：

目标客户是否确实存在您认为他们有问题的问题？

您提出的解决方案是否真正解决了他们的问题？

您的目标客户是否想要为您的解决方案付费？多少？

降低风险是您创业初期的目标

创业是充满风险的。只有这么多的未知数，根据对目标市场的一系列假设，他们的问题以及他们如何对您的解决方案作出反应来建立您的业务是非常冒险的。

• 您的精益计划实际上只是一种一系列受过教育的猜测需要回答，然后不断进行修改，直到大部分未知数被删除。这就是你降低风险的方法。
• 因此，你需要采取非常简单但却非常具有挑战性的步骤来与潜在客户进行实际谈话。您可以通过调查，面对面访谈，电话采访，或只是在当地星巴克找到愿意给您反馈以换取一杯咖啡的人。
• 看看您的第一版精益计划作为一组假设，需要证明真或假，然后返回并随时修改假设。完善您的计划，使其成为事实而不是猜测的集合，这可能是成功的企业和失败之间的区别。

如果您已经开始运行，请专注于实施

对于已经了解其目标客户的更成熟的企业，计划的目标是帮助指导实施。在这种情况下，使用精益计划让每个人都在同一页面上，设定目标并管理业务。

另请参阅：A计划清单：如何判断您是否有良好的商业想法

步骤3：审核您的结果

硅谷初创公司和大街小企业都需要知道他们的工作方式。他们是否按计划增长？为什么或者为什么不？如果不是，需要做出什么改变？如果计划改变了？

对于新创业公司

如果您刚刚开始并且没有太多（或任何）指标可供跟踪，则应该查看您的客户访谈结果和任何其他信息你收集的信息会改变你的策略。也许你会改进你的解决方案，甚至可以调整你正在解决的问题的定义。您可能会改进您的营销和销售策略。

对于已建立的业务

除了跟踪关键财务指标（如现金，销售，费用，应收账款和应付账款）外，企业还必须跟踪其他关键指标到他们的成功。这些其他关键指标可能是网站访问量，商店内的人流量，餐厅中的餐桌数量或推动业务成功的任何其他核心数量。

定期查看您的结果对于更好的管理和成功至关重要。这些度量标准应该在与主要业务合作伙伴和员工的定期计划审核会议中至少每月进行一次审核。这是当你完善你的计划和必要时，并跟踪你的持续行动计划。

第四步：修改你的计划

精益计划是一个过程，而不仅仅是一个文件。这是关于持续改进的一切。您很快就会定义一个策略，试验一下，看看这个策略是否有效，审查结果，并在您重新开始之前修改计划。

精益计划从未完成。这只是一个更好，更有效地开展业务的过程，让您和您的团队获得成功。

如果您需要更详细的业务计划，该怎么办？

您可能需要更详细的时间商业计划。这没什么错。有些人可能想要阅读它，你甚至可能想更详细地记录你的策略。

你的详细商业计划将从你的精益计划中诞生。精益计划中的想法将从项目符号列表转换为句子和段落。您将为销售和营销策略，定价策略以及您的制造计划和分销策略添加更多细节。

有关创建详细业务计划的分步指南，请查看我们的指南。

精益计划模板和工具

为了支持精益计划，我们构建了LivePlan。这是一个计划工具，可帮助您构建一页精益计划，与业务合作伙伴协作，并构建稳健的财务预测。当您启动并运行时，只需将会计软件连接到LivePlan，即可轻松跟踪您的目标进度。它会尽力处理数字并给你所需的报告。

当然，如果你愿意，你也可以自己做所有这些。我们有自己需要的所有模板和工具，都是免费的。