国际商业规划|

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在里约

的一个下雨天，我在里约热内卢一个黑暗的下雨天机场向停放的飞机的窗户望去。无论哪里的壮观景色都可能被低悬的云层遮挡住了。我从出发点起半天，离布宜诺斯艾利斯最终目的地还有好几个小时

当我看着飞机外面的潮湿时，我担心本章讨论的完全相同的主题 - 商业规划国际公司。苹果电脑当时在80年代末期取得了巨大成功，聘请我前往阿根廷指导当地经销商进行商业计划。

为什么不呢？我曾住在墨西哥，讲流利的西班牙语，并撰写过商业计划书。作为一名顾问，我帮助苹果公司开展了四年的拉丁美洲年度商业计划。我还开发了苹果经销商用于制定年度业务计划的专业软件。

但是，我担心的是，那天早上在机场，是完全一样的问题：为什么不呢？怎么样？因为我从未去过阿根廷，没有研究过他们的地方税法和会计惯例，没有准备好预测他们波动的汇率，并且不知道他们的标准商业惯例？所以我很担心。

现在我知道我不必担心。尽管不同国家的会计惯例和税收待遇可能差异很大，但业务规划技术远比国家具体的国际化更为国际化。布宜诺斯艾利斯之际是许多人中的第一次。在接下来的三年中，我在八个不同的拉丁美洲国家进行了商业计划研讨会，在亚洲有四个不同的计算机制造商赞助商。每一次，我都会遇到几十个电脑经销商，他们在当地市场经营小企业。在2003年，我为软件公司所有者在欧洲和拉丁美洲举办了另一系列研讨会。当我介绍商业规划并且讨论了他们的市场和他们的业务的具体情况时，这些技术仍然存在。一个好的计划本质上是一个很好的计划，或者不是，这取决于税收处理和会计实践以外的许多因素。

您的业务，您客户的业务：有什么不同？

因此，让我们假设您或您的客户在美国制定国际商业的商业计划。针对严格的国内业务制定的商业计划与商业计划有何不同？第一个答案，你可能已经猜到了，不是那么多。但是，我们可以比这更具体。我们可以看看可能存在哪些差异，以及如何适应这些差异。

货币汇率？

货币兑换率是大多数人关注的首要问题，因为他们认为这是一个面向国际的商业计划。我如何处理货币汇率？这对我的计划有多大影响？在处理货币汇率时，我可以制定一个标准计划吗？

国际业务中的一个大问题

货币波动在国际业务中可能至关重要。货币变化可能意味着您的成本和费用，您的销售额以及您的资产和负债的价值发生变化。

例如，假设你从墨西哥进口手工艺品。你的成本主要是墨西哥比索。当比索每美元兑换3比索时，那么来自瓦哈卡的手绘碗，每单位花费15比索，每单位花费5美元。当比索兑换率变化并且比索下降到每美元5比索时，同一个碗的成本只有每单位3美元。如果你认为比索的价值会增加，你想购买碗并迅速将它们转换成库存。如果你认为比索的价值会下降，那么你想延期购买以降低最终成本。

然而，货币波动的问题是猜测未来的典型问题。就像股票市场的价格一样，货币汇率是一种猜测游戏。猜猜是对的，你赚钱。猜猜是错误的，并且你输了。

在较大的国际企业中，预测和管理货币兑换可能至关重要。当我在20世纪90年代早期咨询苹果日本公司时，首席财务官朱迪戴维通过精明的货币管理产生了可观的利润，偶尔可以与电脑业务的利润相提并论。这涉及详细的计划，以保持资产的价值可能增加的价值和负债可能减少的货币。 1981年，当我在墨西哥城与麦肯锡管理咨询公司合作时，当比索贬值时，我看到大公司损失了数百万美元，以比索和负债以美元计价。{

}计划中的简单机制

至关重要由于货币兑换可能在您的业务中，因此您的业务计划中的具体处理与小麦农户如何处理小麦市场价格的波动没有多大区别。要了解这一点，您应该首先意识到，无论您的业务的国际化程度如何，您都仍然要做好自己的账目，并使用一种货币向税务机关报告您的数字。如果你在美国，你的商业计划应该是美元。无论您与多少个国家打交道都无关紧要，您仍然按照美元计算您的计划，因为您用美元支付了税款。

那么货币兑换进入哪里？这取决于你的业务。一些企业在国外市场购买产品并将其带入美国销售。一些出口产品在美国制造并在国外市场销售。您有时可以参与多种货币，一次交易就有三到四次。例如，您可以购买三个国家生产的电脑电路板和其他四分之一和五分之一的硬件，然后在其他地方制造电脑并在多个国家销售。然而，在所有这些情况下，如果您居住在美国，那么您仍然需要将所有货币兑换成美元，用于计划，会计和税收。<图>图1-2显示了一个简单的使用LivePlan Premier销售预测和用户添加的表格来说明进口业务如何在初创业务计划中处理其外币成本的示例。在图1中，销售预测包括单位销售额预测，每单位销售美元收入，总美元销售额，每单位销售美元成本以及销售总美元成本。图1：销售预测包括预测单位销售额，单位销售额美元收入，美元销售总额，每单位销售美元成本和销售总美元成本

图2显示了一个简单的两行表格，用于处理LivePlan User-添加了表格。使用表格菜单选择用户添加的表格

通过选择任何其他表格中的日期区域，可以使用复制和粘贴来复制顶部行中的日期，并使用编辑中的“复制”命令复制它们菜单，然后返回到用户添加的表格并使用编辑菜单中的“粘贴”命令。

使用格式菜单中的“自定义编号”命令将货币格式显示从美元更改为任何其他数字格式。出现格式对话框时，使用鼠标选择底部选项（“自定义”）。然后点击右上角的指定区域，并使用货币符号的引号键入新的货币格式。例如，在图2中，显示墨西哥比索的行的格式是“MN”$#，## 0.00 _）;（“MN”$#，## 0.00）。显示Quetzals的行的格式为“Q”$#，## 0.00 _）;（“Q”$#，## 0.00）。图60显示了详细的自定义格式对话框。

回顾图1中的销售预测，重点关注底部的第二组销售单位的美元成本。这些费用必须处理墨西哥比索（MN $）和危地马拉格查尔（Q $）。注意3月份两种货币（再次参见图2）的变化时这些成本如何变化。您可以使用一些简单的公式机制将其应用到您的业务计划中：
第一行费用公式直接指用户添加表中的比索汇率。为了做到这一点，首先在第一列中选择鼠标，然后输入等号（=），然后输入数字25.你说这一行的平均价格是25比索。然后键入除以符号（/）以表示您想要用其他东西除25。然后使用你的表格菜单选择用户添加表格，找到第一个月的比索费率，然后点击它。按回车键，LivePlan为您输入公式：“= 25 /'用户添加'！C2。”实际上，这个公式意味着您要支付每单位25美元的MN，这在这个特定的例子中是8.33美元。美元成本正好等于25除以3.下面的比索汇率表示需要3比索才能补足美元。

在该单元格中输入该公式后，您可以向右复制（使用Edit中的命令菜单）将其复制到同一行中的所有其他每月列。从那时起，当您转到用户添加的表格来更改汇率预测时，您会看到您的美元成本预测也会自动变化。

您使用类似公式处理Quetzal价格，指的是Quetzals需要等于1美元。
货币和费用
图1显示了一个货币汇率影响销售成本的例子。即使没有具体细节，您也可以想象如何处理货币汇率影响费用而不是货物成本的业务。在这种情况下，对于LivePlan用途，您的费用将包含在利润和损失表中，而不是销售预测表中。当比索或格查尔汇率变化时，您可以使用与上例中类似的公式来计算利润和亏损变化中的费用。

有什么区别？这是关于标准会计惯例。会计师将成本视为您销售的成本，而成本则是与经营业务相关的经营成本。在导入示例中，以比索运行的运营支出可能是墨西哥城办公套件的租赁费用，每个月有250比索的语音信箱。与详细示例中的产品完全一样，当比索汇率变化时，美元价值会发生变化。

销售中的外币

查看这些示例，您可以想象如何处理出口美国的情况将货物交给其他市场。例如，如果您在墨西哥销售电脑，您的成本可能是美元，而您的销售额是比索。您可以在销售预测表的第二部分中计算您的单价估算值，并创建一个计算比索的美元公式，就像您计算美元成本比索的公式一样。

货币兑换：计划决策

在所有上面的例子，商业计划机制相对简单。思维可能相当复杂，规划和预测的意义是巨大的。在这个例子中，机制结束，计划开始。问题不是软件或公式的问题;这是未来预测汇率波动的一个问题。猜测货币汇率是研究和投资的主要领域，与猜测利率的未来一样多。影响汇率变化的因素包括政治因素，经济因素，市场因素，甚至心理因素。

例如，在20世纪70年代，我住在墨西哥并为商业周刊撰写文章。自20世纪40年代以来，墨西哥比索的汇率为12.5美元。 1971年，美国放弃了黄金标准，货币开始波动得比现在更多。到1976年，尽管资本外逃增加（墨西哥人以美元在国外投资）以及贸易问题的均衡（墨西哥购买远远超过销售），比索仍然坚持12.5美元。经济学认为，到1975年贬值，但政治比索保持不变，直到1976年总统职位易手。比索下降了约一半的价值，这意味着超过20比索等于一美元。为了猜测最终发生的贬值时机，人们必须猜测美元和比索的流动以及政治意愿。

示例中的业务计划需要处理影响成本的汇率变化的可能性。当你的成本是其他货币时，你如何以美元来定价？你承诺稳定不变的价格？这不是一个不寻常的问题。商业计划机制很简单，但相关的决定不是。

税务和会计环境

除了货币兑换外，一些国际商业计划还必须处理不同的税务和会计惯例。但是，美国公司的商业计划必须保持美元，并且在美国境外支付的税收可以作为对美国税收的抵免。例如，增值税（VAT）是大多数欧洲市场以及墨西哥和日本的主要因素。这对于核算和计算税负非常重要。但是，在商业规划中，您会展望未来并制定商业决策，而不是向税务机关报告。虽然您可能会使用其他公式来计算税金，但出于规划目的，它们仍将汇总在您的损益表底部。使用LivePlan，您可以使用现金流工作表中的行更详细地计算增值税或其他税，然后将结果运行到您的损益中的税额行。利润和损失的形式不会因税收而改变：销售额减去销售成本是毛利率，毛利率减去营业费用是毛利润，也称为利息和税前利润或息税前利润。然后你减去利息和税金来计算净利润。

增加的不确定性

总的来说，当你规划国际业务时，与严格国内业务相比，存在更多的不确定性。货币汇率首先对您产生直接影响。然后在估算成本，销售额和费用时增加一些额外的问题。另外，当您将外币元素转换为美元时，还有一些因素会受到影响。

成本，销售和费用

估算您的业务数字的问题相对容易理解。当您在墨西哥和危地马拉购买商品时，您距离供应商较远。当您在日本或欧洲销售商品时，您对同样的问题有不同的看法。墨西哥市场可能会发生变化，因为日本买家正在影响供应和需求，这提高了价格。也许政府需要把织造业集中在生产低成本的基础产品上，而不是出口到国际市场上。也许一批美国织布工让美国政府限制从墨西哥进口以防止竞争。当地经济中的任何这些变化都会改变您的业务。地方政治，国家政治和国际政治会影响进出口政策，可用性和定价。由于您距离市场较远，估计未来趋势时可能会遇到更多麻烦。

翻译因素和翻译时间

由于货币波动，交易时间可能会改变您的业务。例如，如果您是从墨西哥和危地马拉进口货物，您在什么时候将其外币成本转换为美元？您的会计师应该能够帮助您决定何时以及以何种汇率将您的价值转换为美元和美元。时间可以对盈利能力产生影响。

市场因素

虽然业务规划机制不会因此而改变，但国际业务的信息收集更为复杂。在多个国家开展业务时，您还必须应对多个市场和市场趋势。这使得您的商业计划准备工作更加困难，即使它没有改变商业计划的机制。如果您在欧洲销售，您需要了解您的欧洲客户。如果您在中美洲购买，您需要了解可能影响您的成本的市场因素。

国际计划仍在计划

在准备本章时，我对有关规划国际业务的讽刺感到震惊。尽管曾在三个国家生活过，并曾在十几个国家工作过，但我必须首先提醒自己，国际商业计划可能会有所不同。我有幸为1984年至1987年苹果电脑拉丁美洲集团的年度业务计划以及1991年至1994年期间苹果日本子公司的年度业务计划感到荣幸。我还参与了较小的初创公司，主要是高科技公司，其中一些专注于几乎完全在美国国内市场上。我自己的公司现在在英国拥有一家全资子公司。总是比差异更加相似。规划仍在计划中，而不是会计。