房地产入门指南|

本文是我们房地产业务创业指南的一部分 - 一系列文章的策划列表，帮助您规划，开始，并发展你的房地产业务！

如果你正在阅读这篇文章，你很有可能喜欢与别人交谈，建立联系和帮助 - 你是一个人。如果是这样的话，房地产行业是一个完美的职业选择，因为它依赖于你拥有优秀的人才技能才能取得成功。

而且，如果你是一个善于风度的人，你也是有组织的，有抱负的，以目标为导向，并面临挑战，你已经达到了隐喻式的困境。

真正的问题是： 你是否能够打长博弈？ 传统商业模式提供更经常的收入，在房地产领域，可能需要三个月的时间才能获得报酬 - 甚至可能会更长。

如果您认为自己拥有驾驶技能和人员技能，请继续阅读

。本文来源：

为了写一篇综合性文章，我没有采访一两位房地产经纪人 - 但超过13位！毫不奇怪，有一些反馈似乎在所有方面都保持真实，包括拥有良好的在线状态，对SEO的充分理解，适当位置或定义明确的目标受众，卓越的人员技能以及管理您的能力的重要性联系人和连接。

第1步：规划

无论您是创建房地产企业，角落咖啡店还是制造火箭零件的公司，制定商业计划都是一个好主意。它使你更加成功，并且已经被科学证明！

通过计划流程的工作不仅可以促使你思考重要的事情，比如你如何定位与类似企业竞争，以及你需要多少现金实际上开始，但它也将帮助您验证您的想法并养成设定目标和里程碑的习惯。

根据房地产投资商Eric Bowlin的说法，商业计划的目的是双重的。他说：“首先，它为你提供了一种方法来形式化你的目标和方向。更重要的是，这是一份文件，您可以提供给贷款人或投资者，清楚地说明您的方向，不论您身在何处，如何到达目的地。“在规划过程中，Eric从当地的小企业获得了很多好的建议发展中心。

如果你在房地产行业没有任何经验，最好从已有人那里得到建议。 Castle Smart的房地产经纪人Jamal Asskoumi说：“如果你自己没有直接参与房地产，那么最好在规划阶段找到一个人。他们会知道更多的做什么和不该做什么。“

当然，您可以沿着正式课程的路线走下去，或阅读正确的书籍（请参阅最后的资源部分）。

像LivePlan这样的工具使业务规划过程变得更加简单，指导您完成每个部分。样本业务计划也是如此 - 请浏览Bplans上的一些免费样本房地产业务计划。

帮助您规划业务的资源：

• 如何在一小时内编写业务计划
• 免费商业计划模板
• 不同类型的商业计划
• 引入精益计划：如何更快地规划和增长
• 免费房地产样本商业计划

第2步：市场研究和想法验证

你怎么知道你有一个可行的想法？你怎么知道你在房地产市场上选择了一个实际上有目标受众的利基市场？你如何确定如何将自己定位于这个利基市场？

这些问题以及更多类似问题可以在最初的市场研究阶段得到解答。通过进行一手和二手市场调查，您可以更全面地了解您选择的目标市场是否足够有价值。

当然，并不是所有的方法都能找出你最适合帮助的特定领域 - 而且我们从美国各地的房地产经纪人得到的各种反应就是这方面的证据。

做市场调查早期

花时间做早期的市场调查也会为您节省时间和金钱。 Bluegrass Partners Trust Realty房地产经纪人Michelle Stansbury说：“我的第一年在摸清什么是行不通的时候摸索了很多。我的第二年，我的业务增长了两倍。“

进行市场调查以评估自己的技能

Pauly Presley Realty的所有者Brad Pauly采取了相同的反复试验方法，但对他而言，这是一种很好的方式摆脱自己的长处和短处。 “我通过反复试验找出了我的目标市场，”他说。 “当我开始从事这个行业时，我不会拒绝任何业务！一旦我意识到自己的强项，我就专注于他们。在获得许可证四年后，我获得了我的经纪人执照，并创建了我们今天拥有的公司。“

如果您不确定自己的优势和劣势，那么执行SWOT分析可以帮助您找出答案。

获得一些现实世界的经验或找到一位导师

如果你是一个实干家，另一条进入市场调查的途径是简单地进入市场并开始做事。大多数人没有额外的时间或金钱来做这件事，但如果你这样做，对你有好处，这是一种有效的方法。摩根富兰克林是肯塔基州列克星敦的一家持牌房地产经纪人，他说：“我有信心（我的想法）能够发挥作用，因为我在开始房地产考试之前就已经开发出足够的业务来支付我所有的启动费用“

然而，摩根确实花了一些时间为一位房地产律师工作，所以他在潜水前有一些专门知识。”如果您没有经验，我会强烈敦促新代理商找一位导师来与第一年或第二年一起工作，“他建议。如果你对这个行业没有太多的了解，那么走“导师”路线是一个好主意。也就是说，摩根自己确实做了一些研究。当被问及如何计算出他的目标市场是谁时，他回答说：“我从房产估价管理员那里查看了我所在城市的销售量，然后寻找了”最佳点“。这是交易量的大部分发生的地方。从那里起，我瞄准了该集团的高端市场。“

Yellow Brick Properties的管理经纪人Cheryl Julcher做了她的市场调查，但也选择了她感兴趣的领域。 “在Yellow Brick，我们都是关于健康，安全，舒适和智能家居 - 生态意识和可持续发展的住房，”她解释说，“我们以我们的热情前进，这是我建议任何人那么，“谢丽尔说。 “跟市场部门一起工作 - 千禧一代，空巢老虎等等 - 你最关心的也是最懂的。”

如果你对某个行业有强烈的感受，那么至少是个好地方开始进行市场调研

市场调研资源：

市场调研

实际市场调查资源

• 在开始业务之前了解您的行业
• 您如何知道您对于企业有一个好主意？
• 什么是目标营销？
• 什么是SWOT分析？
• 步骤3：品牌建设
• 品牌建设对于各种规模的企业都很重要。如果你有一个令人难忘的品牌，建立可信度，看起来比你更大，吸引顾客更容易，并且通常是第一人或公司的人认为。

品牌专家Sara Conte说， “虽然你可以通过精心设计的标志，热闹的广告活动，精心制作的新闻稿或超级友好的服务来影响你的品牌，但最终你的品牌是外界所说的。”

基本上，你的声誉是您的品牌

品牌提示#1：您的声誉取决于您的关系

智能城堡的房地产经纪人Jamal Asskoumi非常清楚这一点;他不仅相信让自己脱离竞争的重要性，而且也认识到与客户关系的重要性。“

在房地产品牌推广时，尽量使其尽可能个性化。这是一个严重依赖互动和建立关系的企业。确保你的企业散发着你拥有的同样欢迎的笑容。“

是人们想要与自己对抗的人。毕竟，你是品牌。

蒂姆弗里克将这个想法更进一步。他说：“建立声誉对于在房地产品牌中打造品牌更为重要……另外，建立声誉比构建品牌要容易得多。”

品牌提示#2：提供价值并为用户提供他们所需的信息

在房地产领域，成功往往归结为提供价值和建立真正的人际关系。一旦你这样做了，Norman&Page Real Estate的共同创始人蒂姆弗里德说：“你和任何其他公司的代理人一样多。您不必创新或提供某种类型的革命体验。但是，您必须向他们提供他们需要的东西，他们需要的时间以及他们想要的东西。当你与那些你可以自然联系的人一起工作时，这样做很容易。“

事实上，无论你与谁交谈，品牌，声誉和真实性似乎都与房地产结合在一起。 Brandywine Fine Properties Sotheby's International的房地产经纪人Michael Kelczewski认为，人们可以感知非言语线索和行为模式。因此，如果您的行为真实可靠，那么出现问题的可能性就会小得多。

房地产投资商Eric Bowlin也持有相同的信念。 “房地产实际上是关于人而不是土地，”他说。 “作为房地产领域的小型企业，我认为这更多的是塑造自己的品牌而不是塑造企业品牌。 “

品牌提示#3：创造性地创造您自己的空间

然而，如果您为创意印章品牌因其新颖而富有创意的特色而引人注目而感到自豪，您有一个独特的机会。

Yellow Brick Properties的Cheryl Julcher通过开发名为Zoetic Homes™的房屋品牌，将她的品牌与竞争对手区分开来。 “每个家庭都有一个营养标签，由独立的第三方进行质量验证，并保证其设计与实际表现相匹配。”

品牌提示#4：成为首选专家

你所在行业的专家是另一种让你自己分开的好方法。摩根富兰克林是联合房地产的房地产经纪人，其秘密成分是视频和积极的社交媒体。“

我已经把自己打造成当地的专家，并通过使用社交媒体等方式让自己脱颖而出。特别是视频，“摩根说。 “我主持每周发布到YouTube和Facebook的房地产展。这是巨大的，因为它将我的品牌与高端物业联系在一起，尽管我还没有这些物品。“

另一方面，如果你年轻且缺乏经验，那么你可能有机会自我推销。 “把你的经验不足（如果适用于你的话是年轻人）作为一种资产出售，”特工Michelle Stansbury说。 “你会渴望获得成功，并且比已经”成功“的代理商更有可能更努力地获得房屋出售。缺乏经验并不是完全的弱点，也不要让任何人相信这一点。“

帮助您建立品牌的资源：

建立品牌的权威指南

您的品牌的口气：为什么重要以及如何制作它

• 品牌清单：启动前10个基本要素[免费下载]
• 构建品牌的图解操作指南
• 步骤4：使其合法
• 其中一个进入房地产最好的事情是，对于大多数州来说，实际上只有一项考试需要通过。努力学习，你可能会在几个月内完成。当然，这种情况在州与州之间略有不同，所以请务必与您所在州的有关法规和规定核对。

例如，在佛罗里达州，为了开办房地产公司，您不需要成为房地产经纪人或经纪人。 Norman&Page房地产公司的联合创始人Tim Frie表示：“你只需要一位经纪人，他是负责监督销售人员的行为和交易的公司的高级管理人员或经理。”

房地产准备指南网站是查找考试准备材料的好地方，或者了解你所在州的房地产考试的样子。

当然，除了房地产资格之外，还有一些事情是你的可以做的很早，包括为你的企业确定一个名字，注册名称，申请联邦税号，并获得任何必要的营业执照和许可证。

对Tim而言，选择公司名称是一项战略行动。 “我和我的合作伙伴决定选择离家很近的东西：我们两个名字的组合。许多着名的房地产公司都是这样命名的：Coldwell Banker，Keller William，Engel&Volkers，Long和Foster。我们不仅希望效仿业界已经证明的做法，而且通过我们提供服务的方式，我们希望能够留下深刻的东西，作为我们辛勤工作和奉献精神的遗产。“

许多其他房地产经纪人也只是用自己的名字，因为这是一个很好的方式来把你的业务与你的个人品牌联系在一起。

提供你知道你需要做什么事情才能开始，实际上开始的过程不是一切都很难。 “创建一家公司，注册你的DBA，确保你在所有董事会和佣金方面都有良好的声誉，”Pauly Presley Realty的所有者Brad Pauly说，列出了一些你需要做的事情。他还建议有抱负的人寻求获得责任保险。这是关键！

如果您仍然担心从何入手以及如何使其成为“合法”，房地产经纪商James Brooks建议咨询专门从事房地产法律的律师。

帮助您实现该目标的资源法律：

选择业务结构的完整指南

注册企业名称的完整指南

• 如何选择可以注册商标的品牌
• 资源和工具可帮助您为企业命名
• 如何为您的公司命名
• 如何申请联邦税号ID
• 如何以及在哪里获得营业执照和许可证
• 确保您的启动安全，避免法律问题
• 步骤5：获得资助
• 房地产行业入门的一个重要特征就是没有必要拥有大量的现金。

在您仍然持有的情况下，您也可以开始兼职，这也是一项业务。 （尽管当然，你可能需要一个灵活的雇主，这样你可以暂时放下身体，偶尔也可以拿着电话一个电话）。

Jarvis Team Realty的所有者Joshua Jarvis说：“在房地产上投放的启动成本非常低。我使用了我的储蓄，并且花了不到1000美元就能够开始。现在我的每月预算是这个的10倍，但你并不需要任何金钱来开始 - 或者大多数人都认为。“

根据Joshua的说法，真正需要考虑的是现金流量。 “不要只计算启动成本，计算'承载成本'，”他说。 “如同，在几个月内，你会开始流动现金。在房地产方面，有60天或更长的时间才能拿到工资。“

好莱坞房地产经纪人Gwen Banta认真对待财务问题与其他收入来源有很大关系包括她作为女演员和作家的工作。

但是，如果你想开办一家有面向客户的房地产公司，写一份商业计划以寻找投资者或获得其他资金将是更重要的是

房地产经纪人Jamal Asskoumi从个人储蓄中为他的生意筹集资金。 “如果你自己不能资助这个项目，那么确保你知道如何以及在哪里找到投资者，”他说。 “另外，制定完美的商业计划，向他们展示。”

如果您想知道房地产业务计划是什么样子，请查看我们的一些免费样本房地产业务计划。他们会给你一个关于如何构建你自己的计划的好主意。此外，请务必查看下面的资源，包括我们的资金和投注指南，这些资源将帮助您在向投资者或银行提供资料时提供帮助。

资金资源：

如何获得您的业务资助

为小型企业融资35种最佳方式

• 估算实际启动成本
• 如何计算并获得资助
• SBA贷款完整指南
• 资助您启动的10个最佳副业加一个意想不到的建议）
• 我的13个最喜欢的替代资金选项
• 如何问问家人和朋友为您的企业融资
• 步骤6：设立商店
• 对于大多数人入门的房地产，办公室位置不是必需的。在这个开始阶段，重点更多的是在你选择的利基中建立声誉。

房地产投资者埃里克鲍林说：“我认识的绝大多数在房地产工作的人已经开始在自己的家中。选择目标市场比担心店面位置更重要。在启动时，您需要灵活并能够在计划失效时快速调整计划。一个实际的位置会让你陷入这个市场，并使你不那么灵活，同时增加费用。“

当然，可能会有一段时间你想要找到一个商业地点，雇用员工，并与正确的技术。再次，雇用员工不适合每个人。埃里克说：“我有过去的员工，我不会再雇用一名员工。政府对员工的规定太繁琐昂贵。相反，与我一起工作的每个人都被视为承包商并给予1099。“

谈到技术时，出色的客户关系管理软件似乎是房地产经纪人的珍贵财产。 Cheryl Julcher并没有嘲笑她的话：“我们的关键技术是我们的CRM，并且能够在任何地方全天候工作。”

她不是唯一一个建议使用帮助管理联系人的工具的人。对于所有者Joshua Jarvis来说，一个好的CRM实际上是不可或缺的，而且这是许多房地产经纪人忽略的东西。 “唯一真正可能不是常识的技术是数据库。无论是高级CRM还是简单的Outlook，这都是巨大的。你的数据库就是你的业务。“

如果你还没有确信，那么在房地产业做得好就归结为你所建立的个人关系，不管你是否拥有真实的办公地点。如果你雇用员工，确保他们首先适合你的价值观和品牌。毕竟，您不希望损害您花费这么多时间构建的良好声誉。

帮助您建立店铺的资源：

如何选择业务地点

13不在普通寻找完美商业地点的方法

• 了解商业保险
• 是雇用员工的时间吗？
• 如何雇用您的第一名员工
• 创建商业网站的综合指南
• 如何选择最适合您的业务的CRM
• 步骤7：营销和推出
• 向任何房地产经纪人询问他们如何营销其业务，并且您会发现“SEO”和“良好的网络存在”是常见的反应。除了需要的网络之外，您需要做的事情是，在您的房地产市场维持一个在线业务，这对您的成功至关重要。

我们再次回顾与人们私人关系的重要性。开展商业活动无论在哪里，无论他们身在何处都可以看到人们，但拥有在线业务同样重要，以便人们可以自己找到你！“

Norman&Page房地产公司的Tim Frie说：”许多房地产营销基于形成关系，您可以通过将在线策略与传统外展和连接战略相结合，最有效地实现这一目标。“

如果你没有任何客户，一个好的开始就是联系你现有网络中的人。 “告诉他们你在做什么，”蒂姆说。 “询问他们是否认识任何你能提供价值的人。如果你是新人，并且要开始，你需要把自己置身于让你创造新的关系，结识新朋友，并通过成为自己来提供价值的情境中。一旦有人喜欢你，他们会将自己的名字与'房地产'关联起来，当他们自己或他们知道想要买房子或卖房子的人时。“

帮助您营销和开展业务的资源：

如何在

年有最好的开放日10在2015年有效的创业公司的离线营销理念

• 使用这16个网站创建优胜的营销材料
• 如何编写有效的营销计划
• 有效的营销预算？让您的客户为您做到这一点
• 适用于创业营销策略的简单配方
• 适用于小型企业的Google AdWords初学者指南
• 您如何与SEO大个子竞争
• 资源
• 电子神话：为什么大多数企业不工作和如何做关于它由迈克尔格伯

百万富翁房地产经纪人：这不是关于金钱……这是关于是最好的，你可以！作者：Gary Keller

• 企业领导力：实践商业的20年Dave Ramsey从战壕中获得智慧
• 6个步骤到7个数字：一个房地产专业人士建立财富和创造自己的命运的指南Pat Hiban
• 失败Mega Agents：所以你可以停止成为你的市场中的小家伙Ryan Fletcher
• 数字房地产经纪人：通过Blaise Dietz和Michael Mannino II建立你的品牌
• 文章：25个资源将你的房地产商业到一个新的水平
• 文章：虚拟工具：买家和卖家的最佳房地产应用