如何获得您的第一个演出，第1部分：寻找您的客户|

开始你的第一次自由职业演出可以学习骑自行车：你知道该怎么做，但你不知道如何它会工作，直到你尝试它。

有一个好消息：千百万以前来过的自由职业者完成了同样的事情

这并不意味着它很容易，但它是完全可行的。 >在这篇文章中，我会教你如何找到你的客户，以便你可以登陆你的第一个自由职业者。

第1步：找出你想要服务的人

当你开始时，最好想想你想要服务谁。作为一名自由职业者或顾问，可以从您的服务中受益的企业有很多种类。从您想要服务的客户类型开始，将帮助您专注于您的营销，提供和了解您可以为其解决的具体问题。

现在您可能想知道为什么我建议您选择客户类型;毕竟，你的自由职业超级大国可以应用于许多不同类型的企业。你说得对，它可以。唯一的问题是，你一次只能接触一个潜在客户，因此选择服务对象是了解如何接触他们的先决条件。

我的建议是，你至少将客户缩小到以下三个领域：

行业

• （即财务，咨询，医疗保健等） 公司规模
• （以员工人数计） 职位
• （在公司将向您购买）<​​ 步骤2：确定您解决哪些问题

问题。我们都得到了他们。在商业上，问题是机遇。如果你能解决问题，面临巨大挑战，并且在一个企业内部遇到昂贵的问题，你将会为此付出沉重的代价。下面是一个问题的例子，用潜在客户的话来说明：

“我没有得到足够的线索。”

现在你知道问题了，设计一个解决方案就更容易了。请注意，对于任何问题，解决方案实际上都是无限的 - 解决问题的方式可能与其他人的解决方法略有不同。

问题超出了客户需要的产品或服务范围。因此，而不是上述声明，您可能会听到客户问这样的问题：

“我没有一个好的网站。我需要帮助。“

好的。但

为什么 他们是否需要一个好的网站？为什么甚至首先有一个网站？这种提问可能会给我们带来答案，比如“我真的需要更多的线索，而我的网站并没有完成它的工作。” 这是另一个例子：如果你是一名平面设计师，你不要真的不会做标识。你的客户需要一个标志，而不仅仅是有一个标志。也许他们希望被视为更大更昂贵。也许是重新定位他们的营销并开始销售到一个新的细分市场。但是没有人想到“标志是缺失的部分。这样可以解决所有问题！“相反，徽标是实现客户想要的更大结果的一步。

步骤3：查找潜在客户

如果您已在此处完成，您已经走了很长一段路。一旦你定义了你的客户和你为他们解决的问题类型，现在是时候找到这些潜在客户了。

有很多方法可以找到你的潜在客户，所以我不能在这里覆盖他们，但我将其分为三个主要选项：

招聘信息板：

1. 寻找自由职业者或咨询帮助的人会寻求服务提供商的网络招聘他们的雇用帮助。网络：
2. 您的同事，朋友和家人可能需要你提供的那种帮助或认识某人的人。 勘探：
3. 你可以直接去潜在的客户，通过传统的销售模式提供你的服务，陌生人。 我将按顺序解决这些问题，因为它们是从最简单到最难以登陆的顺序列出的。

招聘信息板

自由职业者和顾问的招聘信息板与传统招聘信息板的工作方式相同，但这些帖子是为演出而不是全职工作的。

最大的招聘信息板名为Upwork，每分钟发布一次大量的自由作品。数以百万计的其他自由职业者每天都去那里找工作，所以工作往往是低薪和极具竞争力的。不过，如果您在开始时不习惯销售或营销自己，那么这是一个很好的工作来源。 Upwork的替代品包括自由职业者和Hubstaff等公司。

如果您愿意花一点钱去获得更多独家销售线索，您可以查看LetsWorkshop和Millo等选项。这些演出经过策划并发送给付费会员，并且他们会每天或每周向您发送新的演出列表，具体取决于他们在任何给定时间必须提供多少演出。这些演出比起Upwork这样的招聘广告板来说更具竞争力，但是您需要在销售和营销方面更加务实，才能吸引潜在客户的注意力。

总体而言，招聘信息板非常棒，因为您了解员工发布工作

已准备好现在购买。 这是巨大的。不利的一面是，所有其他人都知道同样的事情，所以他们很有竞争力，并且比其他替代品付出更少。 您的网络

潜在工作的最佳来源之一是您的网络。大多数公司都是靠创始人网络的力量开始的，所以你应该尽快找到你的。

事实上，我相信使用你现有的网络是最快的方式来登陆更多的自由职业项目，因为认识你的人很可能也会喜欢和信任你。与招聘信息板不同，你不知道他们是否准备立即购买，但你已经赢得了他们的信任和信誉。

你的网络应该有丰富的联系人，你可以开始接触关于帮助他们或现在或未来他们认识的人的对话

您的网络中有几类联系人可以从您的帮助中受益：

过去或现在的同事

• 朋友
• 家庭
• LinkedIn连接
• 点击您的网络意味着与那些愿意支付超过招聘信息板人员的人共同工作，因为他们已经信任您，而且这些作品几乎没有竞争。缺点是当你不需要你的帮助时你可能会开始对话，所以这是一个更长的游戏。

勘探

获得工作的最后一种方法是冷探矿和俯仰。

这不是大多数人喜欢的工作方式，原因有三：

这很慢，因为你联系的人不太可能在你联系他们的时候进入购买周期。

1. 这是很高的努力，因为你只会与每一百人中约三个人进行对话
2. 它会带来拒绝，因为面对现实，人们很忙。
3. 然而，探矿的结果是

你可以选择你的潜在客户 ，你可以从头开始与他们建立融洽关系。有机会，这将成为你收入最高的演唱会的来源。 为了展望，你需要激光专注于你的理想客户类型，如第一步所述。然后你需要找到它们的方法

谷歌搜索是找到人的好方法，但我最喜欢的潜在客户来源是LinkedIn。

如果你可以跳槽，LinkedIn Sales Navigator（80美元/月） ）是找到第一个自由职业者的潜在客户的最快和最有效的方式。

您可以根据特定参数快速搜索人员，如：

行业

• 公司规模
• 资历水平
• 利润/非营利/政府
• 地理位置
• 部门/工作职能
• 此级别的粒度在其他任何地方都不可用，并可让您控制

你接触到的和 的原因。 结束和接下来的内容

开始自由职业选手开始于选择要服务的对象。一旦你这样做，这是一个采取措施，尽快开始对话的问题。

由于你有三个很好的选择开始对话 - 招聘信息板，你的网络和探矿 - 我建议你选择一个尝试一个月。

沿途记笔记，以便弄清楚什么是工作，哪些不是，然后进行调整。你不能同时执行三种策略，虽然它可能是诱人的！ 如果你不确定从哪里开始，请回答以下三个问题： 你需要如何

快速

• 如果答案为30天或更短，请选择招聘信息板 您的网络有多强？ 如果您的网络不强，请选择招聘信息板或勘察
  • 您可以支持更高的薪水，还是需要尽可能多的工作来获得收入和经验？
• 如果您需要更多收入和经验，请转到招聘公告板
  • 如果您能支持更高薪酬，请尝试联网或探矿
• 在本如何获得您的第一个Gig系列的第2部分中，我将详细介绍如何进行有效的销售对话。这是一个小扰流器：关键是把重点放在你的客户，而不是让你的口袋里出售或放钱。这听起来很奇怪，但我会在第2部分中解释。请继续关注。