不要被零售商的虚幻正常价格所欺骗

如果您在购物时看到巨大的降价促销，您可能会被迫购买。这就是零售商希望你做的事情。

商店习惯让销售看起来比现在好很多。所以你怎么避免堕落的门面？这是你应该知道的。

这是怎么回事？

销售的产品通常具有销售价格和正常价格，因此大多数购物者通​​常根据价格之间的差异形成他们对交易的看法。

但有些价格可能不是他们看起来的样子。

零售商使用的一种销售策略显示了建议零售价或制造商的建议零售价。这是制造商建议零售商要求产品的价格。乔治敦大学麦克多诺商学院市场营销学教授丽贝卡•汉密尔顿说，制造商设定的建议零售价是因为他们不希望他们的商品打折过多。

但零售商可能会收取较低的价格，只要它符合制造商的指导方针，即可获得最低价格。 “建议零售价永远是你会看到的最高价格，也许它永远不会以这个价格出售，”汉密尔顿说。

2016年12月初洛杉矶市检察官Mike Feuer宣布针对J.C. Penney，Kohl's，Macy's和Sears就涉嫌虚假参考定价计划提起诉讼时，另一个定价技巧引起了人们的注意。

据该办公室的新闻报道，零售商据称使用虚假的正常价格（也称为参考价格）“在销售过程中误导客户相信商品以大幅折扣出售”。它还表示，根据加利福尼亚州的法律，零售商不能宣传以前的价格，除非该价格是“广告三个月内的现行市场价格”，或者除非零售商规定收取前一个价格的日期。诉讼声称零售商通常以销售价格销售产品，而不是以参考价格销售。

那么为什么有些零售商希望您看到更高的原价呢？

“消费者看到的最高价格有助于他们发展出有价值的东西，”汉密尔顿说。 “……有点像你搬到一个新的城市，而你不知道你需要支付多少钱来购买一套公寓。你看到他们收取的费用，然后你发展自己对自己愿意支付的信念。“

如何击败系统

购物时尽职尽责很重要。以下是避免欺骗的几种方法：

• 使用价格历史跟踪器。 像CamelCamelCamel和MyAlerts这样的网站提供产品的价格历史记录，以便您可以看到它主要是以正常价格还是以销售价格出售。一次性使用这些网站来搜索产品或注册免费帐户以接收跟踪通知。
• 注册定价提醒。 Slice Watch是一种可添加到Google Chrome的浏览器扩展程序。当您在登录Chrome后访问符合条件的零售商时，该扩展程序会提供弹出选项以“观看”产品。如果该项目价格下降，您将立即收到电子邮件通知。另一个类似的工具是Keepa，这是一个特定于亚马逊的浏览器扩展，可与Firefox和Chrome配合使用。
• 比较多个零售商的价格。 谷歌或雅虎等搜索引擎可以帮助您查找该项目并在多个零售商的网站上比较其价格。我们为Keurig K55酿造系统测试了这一策略，该系统于11月底在Macy's和Kohl's以119.99美元的价格进行了广告宣传。但梅西百货的网站反映咖啡机的正常价格为174.99美元，而科尔的价格为139.99美元。不要让所谓折扣的大小（Macy的55美元与Kohl的20美元相比）影响你的决定。
• 为自己考虑;为自己想。 最终，您应该认识到交易是否值得，而不是依赖零售商说它是一个很好的交易。汉密尔顿建议您查看您支付的价格 - 如果您将这笔金额用于一件商品，您将无法将其用于其他任何商品。成本是否仍然值得你？

如果可能的话，忽略那些正常价格。

Courtney Jespersen是私人金融网站Investmentmatome的一名职员作家。电子邮件：[email protected]。 Twitter：@courtneynerd。