计划之心：市场，身份，焦点|

（ 注意：我昨天在我的Planning Startups Stories博客上发布了这个内容，因为它与业务计划直接相关，因此它在这里交叉发布。 >把它看作是企业的核心，就像朝鲜蓟的核心：它是由三个不能分开的核心概念组成的。市场，身份和重点。不要把它们拉开。这是他们之间的相互关系推动你的业务。 我一直在商业规划的背景下研究这个问题，特别是最近我一直在写的“恰到好处”的计划，我也称之为“没那么大“的商业计划书。我知道和尊重的一些人认为，商业计划的核心是营销计划，这让我想到了朝鲜蓟的核心。

就像朝鲜蓟的叶子一样，计划的其余部分也是至关重要的。环绕着心脏。计划的其余部分是衡量指标，里程碑，假设，责任和问责制，日期，截止日期，预算以及支持现金流量的财务预测。然而，它的核心就是那个三重奏。

我意识到它超越了商业计划。规划的核心是业务本身的核心。这个三人组的核心是推动业务发展。

市场

市场是关于了解和理解你的客户。 Duct Tape Marketing公司的John Jantsch从理想客户的形象开始。给你的理想买家的性别，年龄，家庭状况，经济状况，你可以开始预测她读什么媒体，传达什么信息等等。对于公司和企业来说，买家也是如此。强调我称之为“他们为什么要购买的基本要素”。例如，着名营销专家Theodore Leavitt指出，人们不会购买演习，因为他们想要演习;他们想要洞。有些人为了方便选择了一家餐厅，一些人为了价格，一些人为了特殊的场合选择了餐厅，有些人想要大声，有些人想要安静。我公司向想要规划的人销售商业计划软件，而不是软件。

所有这些都是为了了解市场。你想尽可能多地了解你的潜在买家是什么样的，他们在哪里，他们做什么，他们为什么要你，以及他们中有多少人。你必须了解你的客户以及他们为什么购买，你必须明白，为了建立正确的信息，你必须向他们传达正确的信息。你还想要现实检查，问问自己是否真的有买家。人们会花钱为你提供什么？他们现在在哪里花这笔钱？还有谁能为他们提供相互竞争的解决方案？

理想情况下，您希望知道自己的市场足以进行一些数字和预测。这对于新业务尤其重要，当您需要说服投资者或银行家相信您的业务时更是如此。对于小型创业公司而言，只要您自己确信自己并准备好在创业板上下注就足够了，那么您可能不必向外界展示市场。

Business Identity

另外三个是关于你，你的生意，我称之为你的身份。你与别人有什么不同？你的优势和弱势是什么？你的核心竞争力是什么？你的目标是什么？我们再来看看餐厅的例子。有些餐馆的菜单和食物质量特别好，有些餐馆的卫生用品很好，有些餐馆的地理位置优越。也许是充足的停车位。旧金山渔人码头的一些着名餐厅比其他任何食物都更有声誉。机场餐厅有什么优势？

更重要的是，贵公司的优势是什么？你做得很好吗？

你的身份的一部分就是你想要的业务。一些企业是关于你的生活方式，或追求你的激情。有些人希望他们的企业能够尽可能快地增长，并且非常乐意与投资者一起作为所有者。其他人想要拥有自己的业务，即使由于缺乏营运资本而必须增长得更慢。你的情况如何？如果您承诺在家庭办公室获得第二笔收入，请将其纳入您的身份。不要寻找一般化的公式，让您的企业变得独一无二。

焦点

您无法做任何事情。在餐馆里，你不可能以极低的价格以极低的价格提供美味的食物。如果你说你这么做，那么没有人会相信你。所以你必须关注。让这个焦点交织在一起，并与您选择的关键目标客户和您自己的商业形象进行融合。所有这三个概念必须一起工作。

Seth Godin的着作The Dip关于在一件事上做到最好。这是你关注的焦点。既然你不能做任何事情，如果你能做到，你的客户也不会相信你，那么你需要专注于你做得很好，人们想要的东西。是在大型连锁店销售的廉价和实用的肥皂块，或者是精品包装的，昂贵且香甜的肥皂，在精品店销售。不要试图成为双方。

理解流离失所的原则：无论你在企业中做什么，都会排除你不做的其他事情。你无法成功地试图做所有事情，所以你必须关注。我喜欢这句话：“我不知道成功的秘诀，但我知道失败的秘诀在于让每个人都高兴。”

把他们凑在一起

这三样东西是你心中的商业。不要把它们拉开。不要一次拿一个。永远不要停止思考它们。请记住，在规划和所有业务中，情况都会改变。继续看。