走向全球：如果您想拓展业务，需要考虑8件事情|

今天，这个世界非常小。500年前的

- 给予或接受 - 在迈克尔成为第一个成功环绕地球的人。它夺走了数百人的生命，使许多人遭受疾病折磨，并且所有的事情都变得复杂起来。

相比之下，在今天的数字时代，我们可以坐下笔记本电脑，从另一边买东西世界，并在72小时内抵达我们的家门口。

以创业或商业走向全球比以往任何时候都更容易（尽管它仍面临挑战），对于许多获胜者来说，他们的成功归功于他们从一开始就对国际扩张的考虑。

虽然很多创业公司都表示有意“有一天”将业务拓展到海外，但在未经过整个过程之前，这似乎是一项令人难以置信的艰巨任务。新市场，不熟悉的文化，行政程序，签证，销售和潜在的语言障碍足以阻止任何麦哲伦式的雄心壮志。

对于所有被国际扩张任务淹没的人来说，这里有一些技巧有助于简化流程。通常这个过程并不像最初想象的那样复杂。

如果你想要“走向全球化”，本指南将引导你考虑你需要考虑的事情。它还包括许多可以用来研究你的目标的技术受众以及有关需要考虑的重要事项的建议。

使用Google Analytics进行调查

在您决定向海外拓展决策之前，以多种形式进行调查很重要，但要了解从何处着手可能很困难。大多数人都知道免费的Google Analytics（分析）跟踪代码，只需将其复制并粘贴到网站即可。您可能没有看到的是地理信息，它告诉您在世界任何地方有多少次访问和转换。

另请参阅：如何开展市场调查

例如，如果您是在英国的电子商务网站，并从中国获得大量流量和转化，可能值得研究为什么发生这种情况。

一个例子，您可以从Google Analytics中找到这些信息。

是您的产品竞争最小还是比竞争对手便宜？在搜索引擎中有更高的排名机会，还是您的网站帮助或阻碍您的设计？ （中国的红色文本可能会让读者感到厌恶，因为它表明你正在结束与他们的关系）。

通过检查你的产品和服务自然产生兴趣的位置，你将更深入地了解潜在的海外机会。 >不要让优惠的税收制度说服你

任何企业实际上都不太可能享受纳税，但全世界的税率变化很大，可能存在一种诱惑，即将新业务的地点建立在征税的地方

然而，如果没有充分考虑，可能还有其他因素可能会对您的业务造成更大的损害，而不是您从税收优惠中获得的收益。

基础设施，所需的最低资本投资建立一个公司，当地员工队伍，可用的客户群以及您希望创建的公司类型都可以发挥重要作用。

在找到哪家公司之前，先计划您的业务要求可能会有所帮助未成年人最适合你的需求，而不是先选择你所选择的地点。寻求有经验的国际税务咨询人员的帮助可以确保您的利润尽可能高。

使用您的商业计划

即使没有资金需求，也应在新合资企业开始时制定详细的业务计划。 “计划失败，计划失败”是一个陈词滥调，但它仍然是国际扩张的一个组成部分。它可以帮助你考虑那些你可能没有想到的领域，绝大多数海外银行在批准海外银行账户之前需要一个商业计划书。

虽然有许多职位涵盖写作业务的主题详细计划，一些需要考虑的领域是：

商业背景

• 商业模式
• 市场分析和营销计划
• 商业分析和财务
• 财务分析和预测
• 研究竞争，过去和现在

在进入新市场之前，每个人都知道要研究竞争对手，但重要的是不要只关注那些成功的人，而是那些已经尝试过但失败的人。从过去的错误中可以学到很多东西，并且可以采取措施以确保它们不会重复。

获得本地知识

掌握当地文化不仅有助于培养理解能力的当地客户和海关，但可以帮助避免在与合作伙伴和供应商打交道时出现尴尬或潜在的破坏性错误。

例如，德国习惯使用先生，女士或女士，然后是同事的姓。表明您了解这些文化差异可以帮助证明您的体贴;注意细节，并尊重当地习俗。

另请参阅：国际旅行与旅行

它也可以帮助您避免任何令人尴尬或不敏感的陷阱。没有什么东西能够让你保持正轨。

最近，发制品公司Clairol向德国市场推广了他们的“迷雾棒”。不幸的是，他们没有花时间找到一位能够真正发现一个大缺陷的翻译员。德语中的“薄雾”这个词可能会直接翻译为“肥料”。正如您可以想象的那样，该产品表现不佳。毕竟，谁愿意为他们的头发买一个“肥料棒”？

建筑物连接

雇用一个预先存在的本地连接网络的员工可以帮助加快通过推介获得新业务的过程。如果当地员工在公司中拥有既得利益，他们可以说更倾向于协助介绍，而不是雇用翻译员。招聘过程将成为决定这一策略是否可行的关键。

LinkedIn等在线工具也提供了很好的机会接触到人脉，并向可能有帮助的人介绍。

这里有一个还有额外的好处：如果你的同事和业务合作伙伴是LinkedIn“超级用户”（现在很多人都是这样），你甚至可以从这个过程中得到一个个人建议，你可以向公众展示并用作销售工具和对你所做工作的验证。还有一些Meetup小组，您可以通过该小组与当地的商业网络联系，以便在您希望扩展到的国家/地区。

政府资助

自全球经济衰退以来，许多政府已经设立了奖励计划和金融支持措施不仅有助于促进国内经济增长，而且还可以鼓励初创企业来到其国家。例如，德国为初创企业提供高达50％的政府贷款和赠款，特别是在经济不利地区创业社区的发展将有助于当地就业。了解所有可用的方案可能非常耗时，但与具有这些方面经验的人员合作最终可能会有帮助。

另请参阅：如何查找业务伙伴

知识产权

全球许多企业正在努力保护他们的想法和知识产权（IP）权利，特别是在扩展到国际市场时。

最受瞩目的案例之一是Trunki，这是流行儿童骑乘行李箱的制造商。在中国市场的竞争对手复制他们的产品后，他们公布了150万英镑的损失，而前一年的利润为72万英镑。

与保护知识产权有关的有趣规定是，与有确定位置的有形资产不同，知识产权不受地域限制，可以在各国之间转移，每个国家都有自己独特的税收制度。选择知识产权控股公司的地点已经成为公司董事会的重要战略决策。

许多企业选择塞浦路斯时有许多选择，塞浦路斯是一个整体价格最低的国家欧盟。然而，该计划（通常称为知识产权箱）正在通过新的立法和企业，直到2016年6月中旬才允许新进入者被允许。

另见：知识产权101

通过良好的规划，研究并从具有必要经验的人员那里获得帮助，从一开始就可以开始考虑国际扩张。不像麦哲伦，它不应该需要三年……而且你可能不会得到坏血病。