超越餐巾：如何知道您的想法是否有益？ |

如果你像大多数人一样，你总是有新的商业想法。我认为这个世界是一个可以不断改进的地方 - 我们知道我们可以做出让事情变得更好的产品和服务。“问题是，并非我们所有的想法都是伟大的想法。他们现在看起来似乎是个好主意，但并不是所有这些都值得转变成真正的业务。毕竟，创业和经营业务是一项重大的承诺。这是一大堆工作，不能掉以轻心。

那么，你怎么知道你的想法是否有用？你如何将好的想法与不好的想法分开？

我多年来一直在管理和发展业务方面遇到过这个问题。我会认为我认为是一个好主意，与我的团队一起工作，开始研究新想法，之后才发现 - 在我浪费了同事的时间之后 - 我的想法并不好。

为了帮助解决这个问题，我想出了一个系统，可以帮助您将好主意与坏主意分开。这是一个易于使用的过程，您可以在今天为您工作。

另请参阅：A Bplans清单：如何判断您是否有良好的商业想法

1。从想法到音调

确定你的想法是否有益的关键是花几分钟时间来弄清楚一些细节。你需要将你的想法从你的脑海中转移到纸上，这样你就可以采取下一步措施，弄清楚你的想法是否有益。

好处是你不需要编写完整详细的业务计划确定你的想法是否好。这会花费太多时间，在将你的想法变成业务的早期阶段做一个相当无用的练习。

幸运的是，这个过程的第一步比这要容易得多。第一步是为您的业务创建一个“音调” - 一个简单的，单页的业务概览。以下是您需要包含的内容：

首先写下您的

价值主张：

一句描述贵公司给客户的价值的句子。在Bplans，我们的价值主张是提供“工具和建议，帮助您轻松创业”。关键在于您将您的价值主张保留在一个句子中。假设您必须在Twitter上描述您的业务，并使用140个字符限制来帮助您将您的想法提炼为核心本质。 接下来，描述您为客户解决的 问题。

再次，一句话或几颗子弹就足够了。尽可能缩短这一点。对于Bplans，我们用这种方式描述我们客户的问题：“很难找到易于理解和值得信赖的关于创业的建议。” 与客户问题的自然对立点是 您的解决方案。

使用几个要点来描述您如何解决客户的问题。这基本上是对您的产品或服务的简短描述。你的业务是做什么的？ 现在你已经定义了你正在解决的问题和解决问题的方法，你需要写下你的 目标市场。

这是对理想的简要概述顾客。他们是谁？他们是什么样的？你是针对忙碌的高管还是有工作的父母？也许你的目标市场是想要拍摄更好照片的iPhone用户。无论您的市场是什么，花几分钟时间记下一些描述您理想客户的要点。 当然，您的客户可能有办法解决他们当前的问题。这是 你的竞争对手。

每个企业都有竞争，了解你将如何与他们竞争是很重要的。你的解决方案更好吗？便宜？更快？也许这三者的结合？花几分钟时间，记下潜在竞争对手的名单以及您的业务可能会更好。 下一步是考虑如何将您的产品或服务出售给客户。写下你的 销售

将如何工作的几个要点。另外，请写下关于您的关键 营销 活动的一些说明。再次，这不需要详细说明。所有这些信息都可以放在一个页面上，因此每个主题都需要两到三个项目符号。 最后，您需要花几分钟的时间考虑如何赚钱。写一个快速列出你产生收入的方法。 同时，考虑一下你最重要的

费用 ，比如租金，工资和其他重要成本。不要担心在这个阶段写下实际的数字。只要列出您将赚钱的关键方式以及您将要付出的最大费用即可。 就是这样！如果你一直沿着这条路走下去，那么你将会看到一个单页的概念 - 简单地概述你的商业理念。如果您需要所有这些模板，您可以在此处下载一个模板。 另请参见：30小型企业创意（当您不知道要开始什么业务时） 2。你的球场是你的假设

现在你已经写下了你的球场，你已经准备好进入下一步了 - 把你的球场变成一组问题。

基本上，你的球场只是一个简单的文件所有你相信你的业务的东西 - 这是你的一套假设。在这个问题上，你所发现的并不是一组事实，而只是一系列猜测。您已经猜到您的目标市场存在问题，并且他们愿意为您的解决方案付费。

现在您需要弄清楚您的假设是否正确。你猜对了吗？为了解决这个问题，你需要把你的问题变成一系列问题。以下是一些示例：

我的目标市场是否存在我认为他们会遇到的问题？

我的目标市场对我提出的解决方案有何看法？

我的目标市场愿意为我的解决方案支付什么？

• 我有正确的目标市场吗？
• 我的目标市场如何购买东西？
• 我的目标市场喜欢什么营销信息？他们在哪里购物？他们读什么？
• 现在，浏览你的音调并创建自己的问题清单。你需要证明什么是关于你的球场的所有事情？
• 毕竟，如果你的猜测不正确，你的球场就不可能成为真正的商业。所以，花点时间弄清楚你的所有假设是什么以及你需要证明什么才能推进你的业务。
• 现在采取这一步骤可以为你节省大量的痛苦和心痛。将事实与事实分离的简单步骤将成为您下一步的指导。

另请参见：如何知道您是否对商业有好的想法？

3。走出大楼并验证您的想法

现在您已经掌握了自己的想法和最初的问题列表，您已准备好将您的想法变为商业现实的下一步：从您的背后离开并能得到问题的答案。

这听起来非常简单，但这是最难处理的一个步骤。走出去并与潜在客户交谈并不像听起来那么容易。你必须做好一些拒绝的准备，你必须乐于让人们与你交谈。

虽然这一步可能有点困难，但你可以做的最重要的事情是弄清楚你的商业想法是否可行好。您需要获得您在上一步中列出的问题，或者您不知道是否应该继续推进您的商业理念。

当您就问题获得反馈意见时，请确保您写下所有内容。记录您的每一次谈话，并以与您初次谈话相同的格式整理反馈：写下您要解决的问题，解决方案，营销策略等方面的笔记。获取所有这些信息是下一步的关键。

另请参见：如何提出数百个商业想法

4.优化您的音调并添加更多细节

现在您已经完成了获得关于您的商业创意的反馈的难题，下一步是回到您在第一步创建的初始音调并对其进行优化。

有可能你的初始球场的所有猜测和假设都不完全正确。如果他们百分之百正确，那就继续前进并开始您的业务！但是，对于我们大多数人来说，我们的猜测并不是全部准确。

第三步的反馈给了你两个选择：完全抛弃你的商业理念，或者修改它，然后再试一次

希望不是全部你的反馈是负面的，你可以根据你学到的所有东西来改进和扩展你的音调。

你现在需要花一些时间来扩展你的音调，以包含比你更多的细节第一关。以下是您应该考虑添加的几个方面：

预算和销售目标：

您认为自己会卖多少？您需要花多少钱才能生产产品或提供服务？当您的业务启动并运行时，您还有什么其他主要费用？现在是时候详细一点，甚至可以将最初的销售预测和费用预算整合在一起。

里程碑：

您未来几个月的主要目标是什么？现在是时候开始为您的业务安排下一步了。如果您正在与商业伙伴合作，那么您现在需要具备问责制和时间表。

团队：

如果您正在推进业务，那么您需要哪种团队？你需要什么样的资金用于初始工资单？您需要填补什么关键角色？

合作伙伴和资源：

您是否需要与其他公司或组织合作以使您的公司取得成功？如果你这样做，开始把你需要谈话的人的名单放在一起，让你的公司开始工作。

资金需求：

这是可选的，但是如果你需要为你的公司筹集资金，你多少钱需要和你将用它做什么？很早就开始考虑这个问题了，作为一个现实检查，以确保您的业务能够正常运行。

就是这样！使用类似这样的过程并使用音调格式的美妙之处在于它易于使用，并且不需要花费太多时间，金钱或努力就可以确定您的商业创意是否值得追求。

球场是您的指南 - 这是对您业务的概述，列出了您需要回答的问题，以决定您的想法是否有益。

请不要忘记，您可以在此下载免费的单页音高模板以帮助您入门。如果您使用此流程或有任何问题，请在评论中或@noahparsons的Twitter上告诉我。