估计与销售有关的支出|

一些成本估算直接与销售预测一起进行，因为除非你进行销售，否则这些成本是不会产生的。如果您还没有，可能需要阅读“了解固定和可变成本以及燃烧速率”部分以及一些重要的定义。这里的边栏也会有帮助。

所以我假设你已经有了你的销售预测。您在花费预算方面首先要做的一件事就是找出您要交付的产品需要多少成本。正如我在前一节中所解释的那样，这是销售成本，有时称为销售成本（COGS）或直接成本，传统意义上指物料成本和企业销售商品的生产成本。在会计中，销售成本属于实际销售商品或服务的月份，而不管购买或生产的时间。

关于词语的一个词：不要混淆成本和费用

坚持会计师和财务分析师处理销售成本的方式。如果你不这样做，你会遇到麻烦。你希望你的定义与他们的定义一样，以避免任何误解。这意味着销售成本（也称为直接成本，直接销售成本或销售成本）是购买或生产商品所花费的成本您销售或提供您销售的服务。请不要将此与销售和营销费用混淆。旅行，膳食，佣金，信用卡商家费用等都是销售费用，而不是销售成本。 混淆，是的，但我们无法提供帮助。这就是使用这些术语的方式。即使他们是合乎逻辑的，你也不想表达自己的意思，因为如果你以后需要产生更多正式的财务预测，那么你需要符合人们的期望。

对于制造公司来说，这个指材料，劳动力和工厂开销。对于一家零售店来说，这是商店支付的购买商品的价格，并将其出售给顾客。对于一家咨询公司来说，销售成本将是向顾问支付的报酬加上研究费用，复印费用以及报告和演示文稿的成本。

如果您预测的销售额为单位，那么它应该是公平的容易（对于大多数企业）弄清楚每个单位的成本。然后，您可以将单位数量乘以单位，以估计与该月份的销售价值相关的成本，这就是重点。请参阅下图。

如果您只是按总金额计算销售额，那么请尝试估算相关成本，并且 - 至少尽可能多地 - 在这些情况下尽可能多地保留这些成本作为相关销售。

销售成本

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在此示例中，商店销售的每件商品的单位成本 ，因此您将单位从销售预测乘以单位成本乘以自动计算直接销售成本。