企业家档案#2：专家|
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的概述这篇文章是关于DNA的系列文章中的第三篇 - 探索什么使彼此有所不同，如果你还没有，可能有助于阅读第一篇文章“你知道你的BOSI资料吗？你的投资者在做什么？”之前，你会得到一个关于整个系列的概述。在我上一篇文章中，我描述了第一个简介 - 作为一个快速回顾，“促销者”占整个市场的23％左右，这种行为特征驱使人们高度乐观，为底层机会提供线路，并促使尽可能多的赚钱 - 以许多行业尽可能地发挥作用
与奥马尔一样，他在生命早期曾经受过小虫的伤害，苏先生后来进入了这艘船。在设立自己的商店之前，她经历了多年的学校教育，学徒培训和在职培训。苏最初去学校担任注册会计师。她努力学习，取得好成绩，并去一家大型会计师事务所工作。在她的公司工作了几年，苏得到了这样的感觉，即作为她自己的老板会给她比她的雇主提供的生活质量（和收入）好得多。苏为了离开她舒适的工作的安全和安全而烦恼了一会儿。毕竟，她认识到拥有一支有才华的支持团队的好处，薪水高，津贴和体面的增长轨迹。但最终，经过几个月的思考，规划和分析她的商业理念，苏决定从旅程开始。她终于相信现在是时候自称自己的照片了。 Sue花了一点时间才将自己的职业生涯拉上了头，因为她的分析和风险厌恶程度高于世界的Omars 。她认为自己是谨慎，战略和价值的安全。这些特质为她服务的很好，她计划以同样周到的方式开展业务生涯，从而促成她的职业成功。当她打开公司的大门时，苏做了所有她应该做的事情。她点了她所有的“我的”，并且穿过了她的所有“T”。她订购了名片，制作了一个网站和小册子。她甚至掏出黄页广告并遵循行业标准协议进行市场营销和广告宣传。但最终Sue发现自己面临着一些令人不舒服的商业现实 - 领导世代。“Sue加入了几家当地的网络组织。她出门见了镇上的重要人物，她支持了一些当地的事业。她尽其所能想到推广她的公司。但是每次她面临着强大的营销机会时，她都会在那里找到她的所有竞争对手！苏渐渐感到沮丧，并开始将她所在行业的每个人都视为营销副本。苏不介意营销她的业务，但她鄙视销售。任何时候她不得不“出售”的时候，二手车销售人员和分时度假促销员的想法都闪现在她的脑海中。她更喜欢通过推荐和网络来创造新业务。除了被视为房间专家之外，她什么也不喜欢 - 并且让人们向她询问有关她的生意的信息。这是她在地方和地区讲述她的专业领域 - 税收的原因之一。事件使她有机会获得新客户，而不必像奥马尔那样成为竞争对手。
苏从长远来看都是关于勤奋的工作。在乌龟和兔子的故事中，苏绝对是乌龟。 “缓慢而稳定地赢得比赛”是她的座右铭。她告诉自己，“我不打算做一堆有风险的营销活动，并在这个过程中失去我的衬衫（和声誉）。如果我只是为每个客户提供出色的服务，我的业务就会增长，因为人们会谈论他们的良好体验。“Sue在社交媒体上涉猎了一段时间。她建立了一个公司的Facebook页面，Twitter资讯和LinkedIn个人资料。她遵循社交媒体专家制定的分步计划。她发布。她推文。她分享了引人入胜的内容，并尽力引发对话。但由于某种原因，它只是没有获得牵引力。她正在做这本书的一切 - 但没有得到其他人获得的突破性成果。“什么给了？”苏想知道。 “这些其他企业主拥有我五分之一的专业知识和一个愚蠢的产品，通过社交媒体获得各种追随者和活动。也许只有我自己。“
当她加入苏的团队时，她优先聘用管理人员。苏觉得自己可以为接听电话和日常任务管理等活动分配职责。而且，虽然她的许多竞争对手拥有强大的管理团队和高产出的领导者，但Sue在她的业务中没有看到这样的地方。她更愿意担任负责人。她不喜欢很多人给她冒险的想法并且抓住方向盘。 Sue重视公司的财务，运营和业务发展。当她聘请一位办公室经理和市场经理时，真相被告知，这些只是看中的标题。事实 - 在没有苏的默许情况下，该公司没有发生任何重大事件。
有几次，苏将一些营销举措外包给当地一家公司。然而，当营销公司推荐一些“开箱即用”的广告系列时，她很快就拉上了缰绳。 “嗯。我不知道。这不是我们的身份，“她对营销公司说。 “我不愿意说或做这件事。”她读了迈克尔格伯的书“电子神话”，并立即发现自己与他对技术员的描述一致。她完全同意格柏先生的看法，认为她在开展业务而不是开展业务。然而，即使她在日复一日地做同样的事情时感到沮丧，她也无法想象做其他事情。在她看来，这个企业完全和完全依赖于她 - 以及她的动力。
如果你发现自己有点“苏”，那么就明白你可以分享她的DNA。我们称之为
专家DNA
。你知道还有谁有专业的DNA吗？比尔盖茨，大多数小企业主和几乎所有的服务提供商。我的观点？拥有专业的DNA有一些重大的好处。专家可以建立蓬勃发展的企业。然而，认识到拥有专业DNA的缺点也很重要。无论是DNA类型，每个人都应该花时间去发现他们先天（和预先建立的）优势和劣势，并利用这些信息来构建一个能够表达他们风格的商业计划，团队和风险投资。如果你不这样做，那么弱点将不可避免地妨碍你的发展，使你的发展速度放慢，并使你与其他经历了一段非常令人沮丧的旅程相吻合。
如果你将奥马尔从第二后期与苏起跑，你会看到他们在行为，技能和工作方式方面的极端对立面。这是你必须阅读的任务关键见解（并重新阅读）。如果奥马尔试图成为苏，或者如果苏试图做奥马尔的工作（例如获得新业务），他们都会非常沮丧 - 可能会失败。
今天船舶受挫和失败的头号原因是一种适合所有人开展，发展和领导业务的方法。 Sue和Omar都有机会了解他们的固有类型，并相应地进行计划，以最大限度地发挥他们的优势并将他们的弱点最小化。 最后，如果你认为你可能像Sue（DNA专家）一样，这里有一些实际的见解。 1.
免费BOSI评估只是为了确保专家是你的主要DNA（而不是你的中学） 。虽然你可能会与苏的部分故事产生共鸣，但还有其他3种可能会引起共鸣的简档（或DNA）。一旦确定专家是您的主要DNA，请利用以下两个提示。
2. 确定您将如何回答“S”需要回答的最重要问题：
“谁是你的公司总是最好的选择？“
为了让你了解同一位律师在一两个小时之后对这个问题的回答与我搏斗时考虑到这一点：“启动技术公司，需要提高他们的第一轮或第二轮资金。”最终，该律师事务所确定了人（创业技术公司），他们特定服务遇到的情况（筹集早期资本）标记。这并不意味着律师事务所没有为其他客户服务。但是，这确实意味着他们不会浪费任何时间（或金钱）对他人进行营销。他们将消息，营销和计划的重点放在他们喜爱的客户身上。 3. 谁来推动业务发展？ 在大多数S DNA公司中，创始人（The S）负责或新客户群，客户关系和客户服务。毕竟，谁能更好地代表公司和专家，而不是内部的#1专家？
当您深入研究DNA和我们在过程中发现的内容时，您会发现销售和铅一代不是你DNA的最高礼物。事实上，如果你是一名真正的专家，销售人员可能会对你显得低俗和操纵。事实证明，如果您发现有人使用Opportunist（O）DNA来推动您的业务发展，那么您和您的公司将会得到更好的服务。 我希望您已经享受了关于第二个配置文件以及会见Sue专家的知识。在下一篇文章中，我们将看一下第三个配置文件 - Bob生成器。
在此之前，请保留它！
