您是否认识到商业谈判中的这些问题|

Greg Dannis是一名律师，曾在加州的学区工作。他是旧金山丹尼斯，沃尔夫和凯利的创始合伙人。我刚读完他在“加利福尼亚州公共雇员关系杂志”上发表的文章“劳工的教训”。

格雷格在学校中特别提到了劳动合同。他几十年来一直参与这个领域。但是，我想到他所说的关于它的话同样适用于我所参加的商业谈判。

例如，谈判的时间与其他地方的时间有何不同：

我始终相信不变性的时间 - 直到我经历了谈判。讨价还价在很多方面都是不真实的，但我没有预料到时间本身的改变。这次翘曲可以根据手头的活动在约2：1至6：1的比率之间进行计算。例如：

• 当双方同意采取一小时的午餐时间时，在谈判时间内，这表示两小时的间隔--2：1的比例。
• “我们只需要五分钟的核心会议”讨价还价现实意味着半小时 - 一个6：1的比例。
• “我们将在下一次会议上回应您的建议”可能事实上意味着您将不会在几个月内看到反建议，如果有的话。我甚至无法计算出这个比例。

更令人震惊的是时间单位如何被压缩。一个八小时的会议可以幻化成六个甚至四个小时！然而，这种现象很少发生在相反的方向上，然而，各方实际上超出了既定的结束时间。

在同一篇文章的另一部分，他谈论的是发展中问题的迹象：

• 核心会议时间/表时间比率。在核心小组会议上花费的时间越多，这个过程的工作就越糟糕。
• “后期指数”。在某些表格中，只有发言人被允许发言，并且小组成员可以仅通过发送发言 - 来回。在这种情况下，越是“飞行”，你遇到的麻烦就越多。

这些只是一篇关于公共教育未来和学校董事会影响的严肃文章中的一些机智的插文，教师工会必须一起工作。最后，他的结论与我在几乎所有商业谈判中看到的很相似：这是双赢或者输了。如果结论对双方都不利，任何一方都不会击败对方。这是我的方式，但这里是格雷格的结论：

我们有严重的问题需要征服，如果我们听取工党的经验教训，我们可以共同获胜，任何一方都不会取得胜利。我们需要拒绝僵化和拥抱灵活性。因为，也许劳工最伟大的教训就是这样：最成功的人是那些擅长计划B的人。

（图片来源：Dannis Wollver&Kelly提供）

（披露：我与家人有关系格雷格丹尼斯）