经销商如何设定汽车价格？

简而言之，汽车经销商是中间商。他们从汽车制造商那里购买库存，然后标记价格并卖给消费者。经销商还获得汽车制造商的奖金，奖励和激励，帮助支付销售汽车的成本并增加经销商的利润。经销商也通过出售旧车的二手车，通过金融合作伙伴安排汽车贷款以及收取服务和零件费用来赚钱 - 大量资金。

了解所有因素可以帮助您准备好合理的价格。我们将引导您完成关键要素，包括：

什么是标价或建议零售价？
什么是经销商发票价格或“经销商成本”？
其他消费者为这款车型付了多少钱？

什么是标价或建议零售价？

您在大型广告中或新车窗贴上看到的美元数字是制造商的建议零售价。它也被称为标价，因为每辆新车都出厂时都有联邦政府规定的窗户贴纸，上面列出了汽车的MSRP，以及该车上的每个选项或配件。

贴纸价格是一个重要的数字，但大多数汽车卖得少。它由制造商设定，并包括一些经销商赚取利润的空间。粗略地说，它可能比经销商的发票成本高出约20％（更多内容如下）。将这个更高的价格视为它的确切含义：制造商的建议是为了影响您支付更高的价格。

随着标价的上涨，汽车制造商正在试图以高起点“锚定”谈判。当涉及的各方聚集在桌面上的第一个数字附近时，锚定是在谈判中发生的心理效应。为了抵消锚定效应，一些消费者权益倡导者建议您在远离汽车及其车窗贴纸的情况下进行谈判，这样您就不会受到建议的影响。

在极少数情况下，汽车确实以标价出售：例如，当热门新车型迎合市场需求时。然而，也有一些骗局，经销商声称客户必须支付更高的价格，因为汽车需求量大或信用不良。

您可以自由地忽略标价并从较低点开始谈判。请记住，您的目标应该是达到一个合理的价格：允许经销商在其支付的批发价格上获得合理的利润，而不会欺骗您。

什么是经销商发票价格或“经销商成本”？

那么，经销商在汽车上的成本是多少？消费者可以使用的最佳指南是经销商发票价格，有时也称为“经销商的成本”。这是制造商向经销商发送汽车时发票的价格。您可以在线查找特定型号的发票价格。

但就像汽车销售一样，这并不像看起来那样。经销商发票价格通常高于经销商最终支付的价格。发票的附带条件是制造商将通过折扣和奖励向经销商支付一定比例的费用。

“经销商的每辆车都有很多成本。给定的经销商可能需要为他们的库存提供资金，并且可能必须为他们拥有的汽车支付利息，或者他们可能必须购买其他10种不那么受欢迎的汽车才能获得您真正想要的汽车。因此，他们可能不得不以极低的折扣提供不受欢迎的模型，只是出售它们，“Autotrader的执行编辑Brian Moody说。

制造商到经销商的付款有多种形式：

止动件： 付款以支付经销商的费用并补充其利润。根据Edmunds.com的说法，它们没有出现在任何窗户贴纸上，通常不向消费者透露，但它们可能相当于发票价格或厂商建议零售价的2％至3％。

经销商现金奖励： 这是制造商向经销商提供的现金回赠。经销商没有义务将此传递给客户。

销售目标奖励： 这些有时被称为“阶梯式激励”。如果经销商达到特定的销售目标，制造商同意向经销商支付更多费用。这些付款可能足够高，经销商可能不在乎她是否在您的特定销售中损失了金钱。

这些激励措施使经销商可以宣传有吸引力的销售。如果您听说汽车以“发票价格”或“发票价格只需1美元”出售，那么了解这种营销说法并不意味着经销商没有盈利。