首次创业者最常见的错误及如何避免

对于初创企业家来说，这是一个冷酷而艰难的事实：当你开始时，你可能会犯下一些错误，而对于一些人来说，这将是他们最初的商业冒险的死亡。根据多项估计，每10家初创公司中就有9家失败。

但缺乏经验并不会让你脱轨。从具有更多经验和专业知识的人那里获取建议是开始提高成功机会的好地方。

Investmentmatome最近联系了教授商业和创业的教育工作者，或者在全国各大学领导创业中心。其中七位专家谈到了他们第一次见到的企业家所犯的一些最常见的错误以及他们避免错误的建议。

对您的业务要切合实际

Susan Scherreik

“最常见的错误是他们太喜欢他们的创业理念了。 ……这位初出茅庐的企业家生活在一个创造产品或服务的梦想中，他或她不想听到婴儿的丑陋。由于这个想法，新企业家忽视了他或她何时以及何时能够实际执行这一想法并获利。除非这个想法可以赚钱，否则你没有生意 - 只是一个钱坑。

“成功的企业家知道的是，创办企业就是执行：了解如何将产品或服务推向市场，如果客户对您的产品有需求，以及您是否可以在合理的时间内获利。除此之外，请尽快将您的服务或产品推向市场并击败竞争对手。

“企业家也必须灵活，灵活，机会主义，并愿意在获得更多市场情报时修改或改变他们的商业模式。”

建立联系

“不断与其他企业家建立联系，并进行大量的市场调查。如果您是学生，请联系您所在大学的创业计划，该计划拥有无数资源帮助您取得成功。如果您已经大学毕业，请与您的校友网络联系，找到校友企业家，他们往往非常愿意帮助新企业家。各种各样的企业家聚会团体涌现出来。查看美国小企业管理局，您所在州的经济发展资源，加速器，孵化器等。“

- Susan Scherreik， 塞顿霍尔大学斯蒂尔曼学院创业研究中心主任

创建自己的支持组

Nik Rokop

“一个非常常见的错误是没有建立强大的支持网络。这可以通过以下方式避免：具有互补优势和技能组合的合作伙伴;一组非正式的技术和商业顾问;还有一个正式的董事会。“

实践，实践，实践

“倾听客户的意见，并创建他们将支付的解决方案。了解您的业务模式，以便您非常清楚您的客户是谁。用户不是客户。

“可以学习成为一名成功企业家的技能。把这些技能想象成运动的基石。你需要正确地学习它们并定期练习它们。“

- Nik Rokop， 行业 伊利诺伊理工学院创业助理教授

现金流量混乱

安妮约克

最常见的错误“几乎总是缺乏现金流管理。这可以是运营选择（租金与购买，使用与新的等）和预测（不了解如何创建合理的收入预测）。“

寻求建议，然后接受

“首先要在行业中工作，以了解典型的业务运营情况。保持积极的前景，同时关注并回应专家反馈，您应该寻求并认真对待，特别是在涉及您的产品或服务的相对竞争优势和附加值时。

“制定商业计划，即使它只包括竞争对手的分析/市场利基策略和您的财务预测，以及假设。保持灵活性。预计会工作很长时间，特别是在前三到五年。如果您的企业依赖知识产权，请予以保护。在签署之前，请仔细阅读并仔细考虑每份合同。“

- 安妮约克 Creighton大学创业与战略副教授，生物科学创业项目主任

撤消最难的错误

Brad Treat

“你可以撤消许多早期的启动错误。但最难解决的是决定谁拥有什么。 …对我来说真的很容易，对于啤酒，你说，'我们要开办一家公司 - 你得到一半，我得到一半。'然后一切都很好。然后几个月，你在另一份工作上工作很晚，我在星期六在新公司工作，我说，'等一下，我怎么做所有的工作和这个家伙拥有一半？'这是最难撤消的事情。

“早点达成协议：我们将承诺做多少工作，以及我们每个人将获得多少所有权。这将为您节省大量的麻烦。

“人们经常犯的另一个错误就是对所有创始人都是一样的。在大多数情况下，人们会给表带来不同的价值。有很多潜力的公司因为没有解决而分崩离析，而且他们有三，六，九个月的时间，并且人们已经心怀不满。 ……因为他们没有提前讨论，所以没有办法说，'嘿，你离开了公司，你可以留下过去六个月里你所赚的份额，但你是不要和所有人一起离开。'“

- Brad Treat， 伊萨卡学院的创业指导员和Rev：Ithaca Startup Works的住宅企业家

想想长远的问题

加里林恩

“企业家犯下的一个关键错误就是他们认为这是赛道上的一圈，而且是终点线，因此他们试图制作出完美的产品并制定完美的计划，并尝试获得适当的资金。但他们很快发现，这是一场多圈比赛，而他们的计划并没有涵盖这一点，他们的资金并没有考虑到更长的比赛。我认为这是许多小企业没有达到三年和五年的原因之一。“

计划？这很快就无关紧要了

“很多人都说，'想出一个更好的计划。'但是大多数有很多经验的人都知道，这个计划与企业运营的第一天几乎无关。那么为什么这么多人和大学都专注于教人们如何写出一份好的商业计划呢？有这么多的商业计划竞赛，只是令人难以置信。

“在这个称为精益创新的新理论中，我们所做的是，我们向人们展示他们如何快速建立一些东西 - 通常是在一天之内 - 然后向客户展示并向可能的客户展示那些早期模型，找出来，'是他们甚至走在正确的轨道上？'

“在你做生意的早期阶段，'你应该做点什么'这个问题的重要性要远远超过你能做到的事情吗？”但是，很多企业都会在马匹之前获得推车。他们花了这么多钱来完善产品或原型，而且他们没钱了。事实证明，他们推出了客户不想要的产品，市场也没有寻找。“

- 加里林恩， 史蒂文斯理工学院教授，​​Lynnovate.com董事长兼创始人

人们会付钱吗？

罗恩维特

“在某些情况下，[商业]的想法并不能解决人们愿意为此付钱的棘手问题。我看到的另一个错误是人们无法轻易地将这个想法货币化。例如，今天的大多数手机应用程序都是免费的，而且由于它们在两个主要的应用程序商店中大量存在，因此更难以货币化。“

考虑谁愿意投资

“你需要一点点钱才能赚钱。许多企业家认为其他人会为他们提供基本费用，例如让公司成立或建立初始原型。通常情况下，早期唯一可用的资金来自家人和朋友，如果他们不投资你的想法（你也不会），那么为什么不认识你的人？

- 罗恩·维特， 数学和计算机科学教授，研究副教务长和研究生院院长 北卡罗来纳大学威尔明顿分校

拥有灵活的大脑

克雷格加尔布雷思

最常见的错误是“不灵活。您需要尽早测试市场中的假设，愿意转向，并重新设计产品或服务，直到建立概念验证。这是一个持续的过程，需要在寻求外部资金之前完成。早期遵循严格的创业模式对于灵活思考非常重要。“

做个人评估

“亲自评估自己 - 你是否具有风险概况，灵活的能力，你能够与人合作，你在这个领域有一些经验吗？你有可能吗？还要学习基本会计，并能够以有意义的方式理解数字。永远记住，您个人不需要提出新想法 - 您可以随时许可技术或与有想法的其他人建立合作关系。这是团队努力，需要成为企业家的一揽子计划。“

- 克雷格加尔布雷思， 北卡罗来纳大学威尔明顿创新与创业办公室临时主任

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史蒂夫尼卡斯特罗是一名职员作家，负责个人理财 Investmentmatome 。电子邮件： [email protected] 。推特： @StevenNicastro .

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