商业启动策略|

我强烈建议您做一个商业计划。作为完成计划的结果，您将更好地准备，并知道您的商业想法是否可行。尝试下面的文章以获得捷径。不过，除非您有丰富的经验或有关您所在地区的知识，否则我会提醒您遵循捷径。在没有商业计划的情况下谨慎行事！

您的业务如何独特，为什么您的商品或服务吸引客户？贵公司与竞争对手之间的主要区别是什么？

换句话说，客户会与贵公司做生意的根本原因是什么？

1）定义您的业务和愿景

定义您的愿景是重要。它将成为您业务的驱动力。这里有些问题可以帮助你阐明你的愿景：

• 顾客是谁？
• 你在做什么生意？
• 你卖什么（产品/服务）？
• 你的增长计划是什么？
• 您的主要竞争优势是什么？

2）写下您的目标

通过对行动项目的简要描述创建目标列表。如果你的企业是一个初创企业，那么你会希望将更多的努力投入到你的短期目标中。通常情况下，一个新的商业概念必须经过一段时间的研究和开发，才能在更长的时间框架内准确预测结果。

创建两套目标：

1. 短期：范围从6到12个月。
2. 长期：可能是两到五年。

尽可能具体解释你想达到的目标。从你的个人目标开始。然后列出您的业务目标。回答以下问题：

• 作为此业务的所有者，您希望实现什么目标？
• 您希望这个企业有多大或多少？
• 您是否想将家族纳入您的业务？
• 工作人员：您是否希望提供就业机会，或者您有强烈的意见不想管理员工。
• 是否有某些原因希望公司解决？
• 描述质量，数量和/或服务和客户满意度
• 您如何描述您的主要竞争优势？
• 您如何看待业务影响客户的生活？

3）了解您的客户

期望你可以满足每个人的需求是不现实的，没有生意可以。仔细选择你的目标市场。俯瞰这个领域，我保证你会对你的业务表现感到失望。获得这个权利，你会对结果感到满意。

• 需求：你的潜在客户有哪些未满足的需求？你的企业如何满足这些需求？这通常是客户没有的或者目前没有满足的需求。找出那些未得到满足的需求。
• 想要：将此视为您的客户的愿望或愿望。这也可能是一个缺陷。
• 问题：记住人们为了解决特定问题而购买东西。你的产品或服务解决了什么问题？
• 观点：顾客对你，你的专业以及它的产品或服务有什么消极和积极的看法？识别消极和积极的后果。您可以在开始营销和推广您的业务时使用您学到的知识。

4）通过竞争学习

您可以通过查看竞争对手如何开展业务来了解很多关于您的业务和客户的信息。以下是一些问题，可以帮助您从竞争对手中学习并专注于您的客户：

• 您对目标市场了解多少？
• 你有什么竞争对手？
• 竞争对手如何接近市场？
• 竞争对手的弱点和优势是什么？
• 你如何改进竞争对手的方法？
• 什么是生活方式，人口统计学和心理学您的理想客户是什么？

5）财务问题

您将如何赚钱？什么是盈亏平衡点？你的企业有多少利润潜力？花时间投资准备财务预测。

这些预测应考虑您的应收账款（未清客户账户）的收款期以及供应商的付款条款。例如，您可以在30天内支付账单，但必须等待45-60天才能从您的客户那里获得支付。

现金流量预测会显示您在这些“差距”期间需要多少营运资金您的现金头寸

我建议考虑以下六个关键领域：

1. 启动投资
2. 假设
3. 运行月度开销
4. 简化销售预测
5. 累计现金
6. 盈亏平衡

6）确定您的营销策略

为您的企业创建营销策略有四个步骤：

1. 识别所有目标市场： 定义世卫组织是您理想的客户或目标市场。大多数公司从20％的客户中体验到80％的业务。因此，将时间和精力投向那些最重要的客户是有意义的。
2. 确定最佳目标市场： 此步骤的目的是进一步确定并确定哪些客户资料满足最佳成功几率。该策略是将您的业务定位在与您所针对的大多数买家相同的级别。确定你的最佳客户是谁，以及如何最好地把你的公司放在市场上是至关重要的。
3. 识别工具，策略和方法： 你无法访问的市场是你无法提供的市场。营销是发现，沟通和教育您的主要市场关于您的产品和服务的过程。选择工具和策略的组合，增加成功的可能性。
4. 测试营销策略和工具： 我们不验证的假设通常是可能导致业务问题的假设。花时间来测试所有的商业假设，特别是当你做大笔支出时。

你也可以从其他企业使用的营销策略中找到灵感 - 有时候最好的想法已经存在，并且可以免费参加。