商业规划让您更成功，并且我们有科学证明它|

您是否应该花一些时间为您的企业制定计划，或者只是潜入并开始，随着时间的推移计算出来？关于这个话题已经有很多争论，但没有人将科学证据汇集在一起​​，以确定计划是否值得 - 直到现在。

在过去几个月中，在我的朋友Jeff的帮助下，俄勒冈大学，我一直在关注企业规划的学术研究 - 关于规划的实际科学知识，以及它如何影响创业公司和现有企业。

另请参见：精益计划简介：如何更快地规划和发展

但是，在我们深入研究数据之前，为什么我们甚至需要研究商业计划？似乎大多数关于创业的建议都包括撰写商业计划书作为启动过程中的必要步骤。如果有那么多人鼓励你写一个，那么商业计划必须增加价值，对吗？

在过去几年中，关于商业计划的价值有很多争议。人们会看到某些非常成功但没有编写商业计划的公司，并得出结论认为，计划是浪费时间。毕竟，花时间计划是一种折衷。你花费的时间可能会花费你建立公司的时间。为什么不只是“开始”并在建立公司的过程中学习，而不是花时间制定战略并理解你对企业如何发展的假设？

那么研究表明，它实际上不是“写一个计划“或”不要写计划“的谈话。真正重要的是你做什么样的计划和你花多少时间做这件事。

请继续阅读以学习：

计划对需要时间去做的企业有多大的影响力。

• How计划会影响您为企业筹集资金的能力
• 何时开始计划流程
• 您可以采取哪些步骤来减少失败的机会
• 计划可帮助企业快速增长30％

2010年发布的一项研究

1 ^{对11,046家公司的业务增长进行了汇总研究，发现}规划改善了业务绩效 。有趣的是，这项同样的研究发现，规划对现有公司的帮助甚至超过了它给初创公司带来的好处。但是，这项研究仍然没有回答它提出的问题：

为什么规划会帮助一个有几年历史不止一个刚刚起步？

答案很可能在于现有企业比新创企业更了解他们的客户和他们的需求。对于现有业务，计划涉及的猜测或假设较少，需要证明，因此他们制定的策略基于更多信息。

另一项研究

2 ^发现 公司计划增长30比不计划的那些快得多 。这项研究发现，许多企业可以在没有计划的情况下找到成功，但有计划的企业增长速度更快，并且比那些没有计划的企业更成功。 为了加强计划与快速增长之间的联系，另一项研究

3 ^{发现快速增长的公司 - 销售额每年增长92％以上的公司 - 通常都有商业计划。事实上，} 71％的快速增长公司的计划 。他们创建预算，制定销售目标，并记录他们的营销和销售策略。行动：

挖掘一些时间来设定目标并为您的业务制定计划。更重要的是，当你了解更多关于你的业务和你的客户的信息时，随着你的成长和修改，重新访问你的计划 另请参见：8通用商业计划错误

商业计划并不是您开展业务时才进行的活动。它应该是你一次又一次地返回到基于新知识修改和改进的东西。

计划的质量很重要

但它并不像看起来那么简单。只是有一个计划并不能保证更快的增长。

这是你拥有的计划，以及如何使用它，这一点非常重要。 事实证明，创业公司，特别是创建高度创新业务的创业公司，应该创建更短，更不详细的计划 4

。这是因为这些创新创业公司正在以非常快的速度了解有关其产品和客户的新情况，并且他们的战略变化更为频繁。更简单的计划 - 适合单一页面的精益计划 - 更加频繁地更新，对这些公司更有帮助，因为他们可以一目了然地查看其战略。^{与此同时，更多成熟的公司更了解他们的产品和客户，并可制定更不可能快速改变的更详细策略。对于这些公司来说，更详细的计划通常更有帮助。}并不仅仅是计划的大小。你在计划中包含的内容也很重要

我们上面提到的同一研究发现企业通过计划增长得更快 - 也发现那些在确定其价值主张方面做得很好的公司做得更好比那些难以定义客户需求的公司更有价值。

这些研究人员还发现，

有一个计划不太准确地预测未来，更多的是关于设定常规目标和在学习时对业务进行修改更多关于您的客户的信息

硅谷企业喜欢称此为“枢纽”。所有这一切意味着您需要保持敏捷，睁大眼睛，并愿意在收集客户反馈时对业务进行更改。 行动： 跳过40页的商业计划，而是专注于更简单的计划，以确定您的目标并记录客户的需求。

另请参见：什么是商业计划？ 当您寻求资助时，准备工作很重要

一次又一次，您听到风险投资家谈论资金决定中团队的重要程度。除了团队之外，你还听到他们谈论激情 - 对这个想法有多少信心。但事实证明，当风险投资者做出决定时，有一些事情胜过激情。研究显示

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准备工作的准备程度远比他们拥有多少热情重要得多。

这并不意味着风险投资商会要求制定商业计划。事实上，他们可能不会要求一个。^{这意味着需要以某种形式进行一些计划，以便他们可以准备好聪明地谈论他们的想法，他们的目标市场，他们的销售和营销策略等等。} 商业计划不仅可以帮助您做好准备，还可以提高获得资助的机会。

因此，正式的40页商业计划文档可能没有用处当你投资风险投资。但是，你最好做一些计划，这样你就可以通过口头或书面文件交流通常在书面文件中找到的东西。

而且，商业计划不仅可以帮助你做好准备，它还可以实际上会提高你获得资助的机会。在俄勒冈大学的一项研究发现，有计划的

企业比没有计划的企业更有可能获得资助。

行动：

了解你的业务内外。在内部文档中记录您的策略，但是跳过所有的时间和精力来创建精心制作的商业计划文档。^{当您开始规划时很重要 - 越早越好} 因此，如果业务规划增加了您成功，而且事实上可以帮助你成长得更快，何时开始制定商业计划？ 研究表明，早期开始商业计划过程的人在科学家称之为“建立合法性”方面做得更好。这是一种奇特的方式，表明这些人使用商业计划开始了与潜在人交谈的过程客户，与商业伙伴合作，开始寻找资金，收集他们开展业务所需的其他信息。使用他们的商业计划尽早“建立合法性”的工作做得很好，他们更有可能取得成功，他们的业务往往会持续更长的时间不仅如此，

在开始营销工作之前以及在与客户交谈之前开始计划流程可降低企业发生失败的可能性 8

即，计划绝不应该代替与客户交谈的地方。正在进行的计划过程 - 在收集新信息时不断修订计划 - 要求您与潜在客户进行交流，以便您可以了解他们需要什么，他们愿意付出什么以及如何才能最佳到达他们

操作：

尽早开始计划流程。即使您所做的只是建立一个简单的电梯广场来尝试您的想法，它将帮助您开始与潜在客户的对话并启动您的业务。^{计划使您更有可能开始业务} 如果你像我一样，像大多数人一样，你喜欢梦想新的商业理念。你不断想到改进现有业务和解决新问题的新方法。但是，大部分梦想都不会成为现实。他们以你的想法为生，而其他人则看到了同样的机会，并找到了实现目标的途径。

事实证明，有一种方法可以将你的更多想法转化为可行的业务。一项发表于

小型商业经济学 的研究发现，花时间为自己的商业创意制定计划的^{的人开始创业的可能性高出152％。}

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那些有计划的人在进入初始阶段之后有更多的可能性推进他们的业务并发展壮大。这些发现得到了另一项研究的证实，该研究发现，有计划的人创业的可能性高260％ 10

有趣的是，

这些建立计划的人更有可能关闭271％一项业务

。这似乎与上面的统计数据有悖，但是当你考虑更多的时候，这很有道理。有计划的人会定期跟踪他们的表现。他们知道什么时候事情不会计划 - 当销售不符合预测，当营销策略失败时。他们知道什么时候该走开，尝试一种不同的想法，而不是将业务放在地上，这可能会造成灾难性的结果。

行动： 如果你真的想创业，就开始实现你的目标，战略到纸。即使这只是一个简单的单页业务计划，也可以帮助您更快开始。而且，一旦你开始了，跟踪你的表现，以便你知道什么时候改变方向并尝试不同的东西。 如果你有计划，你不太可能失败 没有什么能够绝对防止你的公司失败，但是事实证明，制定计划有助于降低风险。另一项对223家公司进行的研究发现，制定计划降低了企业失败的可能性。不幸的是，制定计划并不能保证成功。但是，那些有计划的公司比跳过计划流程的公司有更好的成功机会。^{定期制定计划并定期更新意味着您正在追踪自己的表现并随时做出调整。如果事情没有奏效，你就知道了。而且，如果事情进展顺利，你就知道该怎么做更多。} 动作：^{制定一个计划，但不要把它放在抽屉里。跟踪你的表现，你可以看到你是否达到目标。你的计划将帮助你发现什么在工作，以便建立你的业务。}

另请参见：免费样品商业计划 您的成功取决于您所做计划的类型最终，创建商业计划似乎是常识。你不会在没有目的地和地图的情况下出发，你会吗？

很高兴看到研究支持这些常识假设。这项研究也验证了这样一个观点：商业计划的价值实际上取决于你如何接近它。

这不是你是否应该计划或不计划的问题 - 这是你做什么样的计划 最佳计划是迭代的;它保持着活力，并且适应了它。

这不是预测未来，就好像你是一个狂欢节的算命先生。相反，它是一种工具，可用于随时改进和调整您的战略，在您改变和改善您的业务以适应客户不断变化的需求时继续了解您的市场。

我建议从精益计划开始。这是一种更简单的计划形式，您可以从一个页面上记录您的业务概念开始 - 我称之为“音调”。从那里开始，迭代，收集反馈并根据需要调整计划。如果你被要求出示一份商业计划文件，你可以这样做，但这对你的长期成功并不重要。最后，对俄勒冈大学的Jeff Gish表示非常“感谢”，他非常感谢有助于收集和分析本文提到的研究。

您在商业计划方面的经历如何？你会在未来以不同的方式处理计划过程吗？请在下面的评论中告诉我们。

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