黑色魔法和数字涂料|

Guy Kawasaki和Glenn Kelman在计划和财务预测中合并了一对与现实相关的非常重要的职位。首先，格伦与他的成功创业公司Redfin分享了该计划与实际结果。在第二个例子中，他分享了他和其他人用于构建该初始计划的Microsoft Excel模型。

这两个中的第一个是两年的启动实际数。这是对规划如何与现实结合起作用的极好提醒。你的号码是不对的，没有人的号码，这个帖子打开了数字，并告诉一个简单的故事，说明有些人离开，有些接近，有些太高，有些太低。重要的是，初创公司是成功的，并且规划也有帮助。“Glenn吸取了一些优秀的经验教训，列出了10个，每个参与创业企划的人都应该阅读。前三种：

专注于人数。

• 除营销计划外，所有互联网软件成本的基础都是人数。只要找出你要雇用的人和你要付多少钱，你就不会犯太多错误。 计划缓慢，快速运行
• 。最可能的情况是，您无法足够快地聘请工程师，而且收入也会变得更慢。投资者预计他们的资金会推动人为加速增长，但在有机会将所有事情都搞清楚之前，注册有时只是吹嘘一家公司。至少在财务模型中，给自己尽可能多的时间增长。运行自上而下的健全检查。
• 为了估计公司每年可能花费的成本，尝试将平均工资翻倍再乘以雇员人数。一个100人的公司可能每年花费高达1500万美元。 然后是我认为最重要的10个数字中的8个：

标记您的假设

• 。不要在Excel公式中隐藏您的假设，而是在工作簿的单独选项卡中调出它们，以便您拥有用于调整模型的控制面板。如果您打算与潜在投资者分享您的模型，这一点尤其重要。第二篇文章是在几周后发布的，当时Glenn和Guy发布了Glenn Kelman的财务模型，该模型有实际的Microsoft Excel文件供下载。盖伊说：

格伦的观点不是要对Redfin的业务做出任何形式的陈述，或者甚至要给你一个水晶球来看看你是否会成功。毕竟，模型不会驱动需求或服务客户;如果你这样做，它只会帮助你数出豆子。我们发布这个模型是因为它的基本结构可能会帮助其他不知道从哪里开始的人。

我说盖伊和格伦的世界比他们意识到的要好。这确实有助于提出一个重要观点：Excel财务建模，无证件和非生产性，非常难以分享。电子表格是令人惊叹的编程应用程序语言，非常有用，但主要是作为用户的工具。模型越详细，对作者而言就越难以使用。

太多有商业知识的人认为金融模型是黑魔法和数字绘画的组合。太多可以在Excel中进行财务建模的人认为他们的方式是唯一正确的方法。太糟糕了。

披露：我有偏见，我是Business PlanPro®的主要作者。 Glenn的模型和Business Plan Pro之间的区别在于Business Plan Pro具有标准，正确的财务模型，该模型也被生产化，锁定在应用程序中以防止意外错误并进行记录。与所有那些认为他们是唯一的方法来做这件事的Excel作者不同，这个人并没有声称是“更”正确的;但事实上，它是正确的，错误检查，产品化和记录。所以它不是唯一的方式，但它是一种有效的方式，它来自一个完整的产品。

我想说清楚，我并不是在批评格伦或盖伊，因为他们都不以任何方式暗示他们认为他们的模式对其他人是“正确的”。它的出现是因为多年来处理业务计划专业版已被出售给超过一百万用户，但我们仍然让人们坚持认为他们详细的具体到他们的案例模型“更加正确”。而且我们有些人应该能够像会计师和顾问那样了解他们的可怜的毫无戒心的客户，他们对任何人的模式都有些“不正确”，但他们自己的模式。这就谴责他们的受害者不使用正确的产品化模型。

使用别人的原始Excel可以节省99美元吗？多少额外的工作时间，更不用说沮丧和烦恼，这会让你付出代价。 Business Plan Pro的成本除以额外小时数99美元，您就可以得到相应的小时费率。这是否值得？