从头到尾：以您的业务计划包含退出策略|

虽然有些人认为没有必要写一个商业计划 - 尤其是如果不需要外部融资时 - 我强烈反对。

有纪律的商业计划过程有助于所有者和管理者在出现之前都会预见到机会和问题。

简而言之，这只是一个好的生意。

对于大多数情况，定期更新可以帮助刷新曾经被遗忘的目标和任务，并帮助重申特定员工的问责制。

在商业计划中和在生活中一样，这是真实的：最简单的铅笔胜过最敏锐的头脑。

定期更新的计划可以帮助描绘出业务所在的位置，计划如何帮助将其带到哪里现在，以及未来会发生什么。

借助历史财务数据，公司组织结构图以及一般行业和客户信息，业务计划（特别是当前计划）将有助于筹备投资银行呃的操作手册或其他机密的营销材料。

在许多方面，一般商业计划是企业退出计划的最佳先驱之一。不幸的是，完成定期计划和计划更新是少数几家公司遵守的纪律。

因此，当最终时机出售时，许多公司仍在争先恐后地寻找信息，否则这些信息很容易获得。仍然价值往往留在桌子上 - 这是多年未能计划的结果 - 以及无法充分利用找到愿意为公司支付溢价的买方。

准备最佳时机因为销售业务是从一开始就这样做的。这样做需要保持市场脉搏并相应地调整业务计划，消除或减少柜内的任何内部问题或骨架，为尽职调查做准备并应用原则以实现商业价值最大化

另请参见：如何编写商业计划书

掌握市场情况

精明的企业主对其特定市场都有广泛而深入的了解。

宏观和微观因素是通常会进行宗教跟踪，业主知道并预测行业内的竞争对手和一些大型企业的举措。了解当前的市场状况有助于管理层预见到机遇和麻烦，但不仅如此 -

它也可以帮助业主预见墙上的文字。

也许行业趋势转向巩固。当合并确实开始发生时，了解并保持最新状态将有助于导航过程。

另请参见：实用市场研究资源例如，了解市场中较大的参与者并了解其意图可能是非常宝贵的。了解包括典型公司倍数在内的业务估值可以帮助保持估值预期 - 特别是在市场开始出现泡沫时。

保持最新状态并保持新鲜状态都是退出计划的“软”指标的一部分，但是当谈到不把钱留在桌上时仍然很重要。此外，了解趋势可以帮助决定和准备公司何时上市。

在一个宏观因素决定和时机决定一切的世界里，知道什么时候趁热打铁可以有直接的美元对企业最终估值的影响。

另请参见：目标市场营销101 [信息图]

密切关注柜子里的骷髅

一个经常被遗忘的商业出口计划的重要组成部分是房间清洁，应在服用之前进行公司向市场推销

在商业诉讼和责任方面，双重责任并不是可能需要清洁的衣柜中唯一的骨架;清理当前和过去的书籍将是至关重要的。

对公司的利润表和资产负债表的完整和准确的当前和历史观点将是必要的。对底线的任何调整都应该合理并符合典型的市场标准。

另外，

应处理所有人力资源，法律和运营问题，以使业务尽可能成为交钥匙工程，并且以避免买家可能认为可能会结束的“红旗”。

管理文化和员工期望等一些问题可能会比原先预期的发挥更大的作用。员工可能会感到焦虑，想知道他们在交易完成后是否有工作保障。

卖家是否愿意承认或不承认，几乎总是存在不确定因素，因为买家可能拥有自己的达成交易后的意图。对买方和员工的期望进行早期管理，通常至少可以帮助公司维持现状，并且不会使收益处于下降风险之中。 恰当的计划通常意味着在适当的时候将管理层和员工纳入讨论范围。延迟这种类型的公告的决定往往是作为员工的忠告 - 无论他们在结束后如何处理 - 很可能会被随后的乱舞所分散注意力。

如果公司是一台润滑良好的机器在所有正确的齿轮都处于最佳状态时，任何此类公告都可能对操作产生影响不太严重。

创建一个您可以引以为傲的业务和团队，并且该业务将在准备销售时准备好时间是正确的。

另请参见：确保您的启动安全，避免法律问题

规划您的买方尽职调查

一旦所有相关方都经过审核并选定了最终买方，真正的工作就开始了。

买家将深入挖掘业务的每一个方面，希望了解每一个细微差别，并确保没有任何石头仍然存在。在大多数情况下，买家使用尽职调查来确保不受下行风险的影响。与一些更加邪恶的买家一样，他们会寻找借口来找到重新协商交易条款的方式。

在规划尽职调查时，

卖家应该明白有很大的时间承诺可能会吃提供内部资源。

在尽职调查期间，管理人员和内部办公室经理可能会被完全不必要的数据所淹没。卖家及其中间商可以在尽职调查开始之前帮助减轻压力，方法是在实际需要物品之前开始数据收集流程。

在很多情况下，买家会要求卖家甚至没有并且可能需要生产的物品，而购买这种材料可能需要几天和几周的时间。事先预测这些项目可以帮助节省时间，并且可能意味着数千甚至更多的差异。 简而言之，计划在几个月前进行尽职调查，并且关闭过程将更加顺利，并且对所有相关人员来说压力要小得多。

另请参见：如何为您的企业选择合适的律师

关注价值最大化

现金流动企业的优势在于他们经常为股东和创始人创造持续收入

但是，

在业务生命周期中，所有者最重要和利润丰厚的销售将是企业本身。

确保这一流程得到完美执行比几乎任何其他公司已经或将要达成的协议更重要但看到。

真正的价值最大化具有可持续的重点。也就是说，支付给企业的价值预计将持续到未来几年。 在谈到交易的时候，价值最大化的对立常常表明卖方将提供按市价计价的想法“补充“底线，包括诸如个人开支，平局或高于管理层的市场工资等。

商业销售准备当然是必要的和必要的，但它们不会提供价值提升，以致买家会愿意支付。

的保险费不，价值最大化涉及到关键的公司组成部分，使企业成为一个愿意的战略买方的

2 + 2 = 5场景

。

知识产权（或其他法律保护的职位）一个利基，更高的支付意愿，品牌实力或其他商誉项目，对于获得高于典型行业标准市场倍数的溢价至关重要。 考虑并实施一些可持续增值功能给您的企业，通过正确的卖方并购拍卖公式，在需要剥离时将产生最大的结果。 另见：知识产权101

当公司建立公司时，他们往往在准备工作中最难以做到的事情：准备退出

从一开始就看到结局是非常困难的，特别是随着计划的变化，公司的枢纽和客户群的扩大。

为了匹配业务增长和退出目标而制定全面计划将最终产生对股东来说是最大的价值。