在积极主动前积极应对市场！ |

Palo Alto Software非常荣幸地欢迎将于未来几个月内发布的管道胶带营销教练之一Joe Dager。

您的营销最终由您的客户进行评估。 我们的目标是满足客户对销售产品的要求和期望。 有一种倾向认为，营销意味着看起来很棒的广告，重大活动或直接邮件。但是设计出色的广告无法提供投资回报率，这很好，浪费？营销的目的，使用胶带营销定义是让需要知道，喜欢和信任你的人。但要做到这一点，您必须首先了解客户的采购流程，并制定积极的计划和流程以满足这些标准。

由于采购流程是由客户定义的，因此您可能认为这完全是主观的。但是，任何可以客观的采购流程都有很多。这就要求首先将“购买或购买”这个术语分解成若干定义其特征的领域。看看每一个人的特点，并确定你对这个过程的反应。例如，您的产品的功能之一可能是在其环境中测试解决方案。通过案例研究，适当的证明可能会加速解决方案，甚至阻止必须进行的全面测试。您可以用来审核您的营销流程的一种工具是市场营销漏斗或销售渠道。它将允许记录客户的流程并确定对其的营销反应。最终，您可以创建基于产品和销售渠道的大量小时眼镜，以实现有效性。

营销不是一个事件 - 它是一个过程和一种心态。持续高质量的营销努力不能由错误的过程产生。不仅必须有产品或服务来满足客户的期望，还需要重复测量价值和必须进行的更新过程。为了使这个过程发挥作用，您必须沿途收集指标。这要求 测量。没有，通过任何举措来改善任何流程都是非常困难的。你必须从某个地方开始，即使指标证明是错误的，没有任何指标，你将永远不会开始。这就是为什么一个成熟的系统或计划是必要的。大多数人因缺乏规划结构而陷入困境，许多好主意因计划不周而被浪费掉。但这是另一个话题。现在，尝试让您的市场营销成为被动的。你可能会对它的有效性感到惊讶