调整销售计划|

鉴于销售结果发生了什么，现在的计划规划流程表明，在这个例子中，系统销售情况很糟糕，但还有其他销售可以解决问题。

你是否改变计划？这就是管理层进来的地方。让人们聚在一起谈论它。为什么系统销售量远远低于计划？假设是错误的吗？该计划是否过于乐观？发生了一些事情 - 比如新的竞争，或者新技术，或者别的什么 - 改变计划中的情况。

那些人呢？这里是你必须管理期望和跟进的地方。你有关于销售演示，潜在客户，收盘价的指标吗？人们一直在表演，但没有获得销售？你的管道假设是否错误？

在这个例子中，假设我们决定调整销售预测来吸收一些变化的假设。下图显示了经过调整后的新销售预测。

插图显示了4月和5月专栏中的修订计划，甚至在它们发生之前，以反映1月至3月期间所显示的变化。当情况发生变化时，我们为什么要使用过时的计划？

这是否打击了计划与未来几个月的实际比较？如果您正确进行更改，团队中的每个人都会意识到这些变化，否则请不要这样做。你只要及时推进你的计划，为未来几个月进行修正。

最后，这不是一场游戏。那么如果你改变了中间的得分。关键在于更好地管理公司。由于该公司知道系统销售将会下降，因此它已经计划并对实际领域做出了修订预测。同一次修订会影响预计的利润，资产负债表和最重要的现金。