关于如何设置咨询费的5个技巧|

多年来，我都是一人企业规划咨询，在这个企业中生存最困难的部分之一是弄清楚要向客户收取多少费用。当然，我担心收费太多而没有得到这份工作。但另一方面，收费太少会贬低你的工作。它发出了错误的信息，如果你赢得这份工作，就会减少银行存款。

我应该收多少钱？我提出了很多问题。

有什么提醒我的是“作为顾问确定要收费什么”，由Karen Klein在 BusinessWeek.com上 。她分享了几位不同顾问的采访结果。例如，一个提示是：

规则是收取你的价值和市场将承受的价格，长期的小企业顾问Gene Fairbrother说道…

并且不要错过在那篇文章下面发表的评论，David Winch。

为了记录，这里有一些我从专业商务咨询的12年中带来的一些提示：

1. 我总是设置固定的工作量（顺便说一句，我们称之为 “订婚” ，而不是咨询中的“工作”）。我会根据每天的费率计算金额，但将客户与我的计算隔离。这项工作只需数千美元。
2. 只要有可能，我都会设定一个早期的里程碑，第一步，这将使我和我的客户对工作的价值有一个很好的看法。那将是一个放弃的观点，没有问题要问。这让客户更容易说出来。 我们只承诺这么多，如果我们不喜欢它，我们就放弃其他的 。销售非常强大
3. 范围蔓延对我来说一直是个问题。随着时间的推移，我在工作开始时变得更彻底，确定范围和交付成果。尽管如此，成功的长期关键是重复业务，所以我很少告诉客户“不，这超出了工作范围”。最有可能使用该提案的是允许我随着范围的扩大重新协商费用。 “这实际上超出了工作范围，但我很乐意为你做这件事，只要$ XXXXX。”
4. 在一家较大的公司，我遇到了一位与合作的痛苦的特定经理。我不想失去与大公司的关系，但这个人总是利用优势，推动范围，想要更多，使我的生活变得艰难。所以对于那个人，我会把我的计算价格和三倍。
5. 如果有疑问，收取更多。你的费用是你的价值声明。不要削弱自己。一个仍然痛苦的记忆是我失去了竞标者$ 24,000给竞标者76,000美元的工作。客户对选择感到不满意，想和我一起工作，但说：“我的老板不相信更昂贵的报价不会更高质量。”现场学习。

我希望这可以帮助你在咨询业务中存在这个内置问题。