5确定的方式来炸毁您的投资者沥青|

我已经自己交付了数百个投资（并且轰炸了一些投资），并且指导了数十个关于如何投资的项目，

我有时希望有一台摄像机可以和我一起创建一个所有bloopers的有趣汇编 - 我可能已经与s分享了 不是 提供一个很好的投资者选择。

我喜欢说成功是一个可怕的老师。我并不是说每次都会做对，但重要的是要从错误中吸取教训，并在下次交付时根据自己所学知识调整自己的选择。

另请参阅：如何给完美的电梯音高（视频）

轰炸音高

我记忆犹新地轰炸了我正在向西雅图的一群天使投资者提供的音调。我的航班延误了一个小时，所以我出现后只有五分钟时间才被邀请进入会议室发送我的音调。

因为我迟到了，我无法检查我的幻灯片是否会以我所希望的格式呈现 - 果然，字体看起来很乱，幻灯片格式化导致文本在某些页面上流失。我很尴尬，当我传达我的音调时，它让我失望了。

这是我可以从80年代吉列的“从不让他们看到你出汗”广告活动中吸取教训的地方。我可以告诉我出汗和紧张，这让我的注意力从内容中消失了。

这也可能只是我曾经交付的第五个球场 - 所以另一个教训是确保你已经交付了你的球场很多次您不需要幻灯片即可自信地发送内容。如果我已经做好了充分的准备，那些不可思议的幻灯片也不会有什么不同。

练习完美

我的生活中的一个格言是“练习完美” - 这对于制作你的音调来说是完全正确的完美的。

我总是说，想想如何提供你的音调，就好像你即将登场并向观众提供演出表演。这种方法将您的视角从提供商业角度转移到提供吸引观众注意力的表演，并且有望值得大家热烈欢迎。

如果不先研究角色，也不会站在舞台上表演舞台表演，记住你的剧本，做呼吸和建立信心的练习。你应该以同样的精力和意图来接近你的投资者。

有时候，最好学习如何做一些事情，通过了解 而不是 先做！这就是为什么这篇文章是关于 如何轰炸你的投资者的投注。

如果你对制作一个优秀的投球更感兴趣，你可以阅读更多有关Bplans的文章。你对投资者的投资

1。不尊重投资者的时间

重要的是要知道你的球场内外有多个版本的球场：30秒，1分钟，3分钟，5分钟和10分钟排练版本。这并不意味着你可以像从一张纸上看书一样传递音调，但是可以练习内容并像亲一样传递，就像演员一样。然而，准备好被打断并知道如何让你的球场回到正轨。

我见过让我感到畏缩的球场，传递球场的首席执行官如此包裹在他们自己的中间，以至于他们半途而废他们的介绍和他们没有时间。总的灾难！这与投资者沟通，你不关心他们的时间，你没有准备好，如果他们决定资助你，你也不会很容易地工作，并且你有一个巨大的自我。由Bplans（@teambplans）于2016年1月19日下午12:15 PST

2.提出一个“曲棍球棒”的财务增长模型，不要在数字背后分享你的数字（也就是你的财务假设）

如果我为每一个音调都有一个镍，我会看到财务预测以曲棍球棒的形状增长，我可以资助我的最后一个创业公司！

您是否在投资“曲棍球棒”的财务增长？

投资者更关心您将如何获得收入，b。）通过第一年，和3.）保留这些客户。

忘掉五年的财务预测。这是一所老派，无论如何，没有人相信他们。投资者关心的不仅仅是你的“曲棍球棒”增长，还包括数字背后的数字，或者你的财务假设（即你将获得多少客户以及何时收购，第一年将保留多少客户，多少人会流失（离开你），每个顾客将花费的平均收入等等。）

3。通过使用缩略词和技术术语来撼动您的投资者

这是另一个我希望我会记录投球的投资者，并且当投资球场的首席执行官开始为投资者展示他们的面孔和肢体语言时， “我们的知识产权是强大的，因为我们是ISO投诉，我们已经通过使用XYZ技术等等来对抗ABC市场。”打鼾！

现在 - 所有这些都很重要，所以我并不是说，不要假设你的观众知道你的生意或你的市场，不要让你的观众知道你的生意或你的市场。像你所做地。如果他们这样做了，他们可能会开始创业。除非您将自己的观点传达给在您的领域拥有深厚行业知识和经验的高度技术性投资者群体，否则请保持简单。在市场上销售你正在解决的痛苦，而不是你的缩写汤。“一位投资者告诉我，如果他的80岁的祖母在不到两分钟内就无法理解它，他不感兴趣。你可能会认为你通过说出怪胎给他们留下了深刻的印象，但是你很可能会把它们变成你的交易。

4。

当你开始分享有关你的市场潜力的东西时，你没有先对你的市场机会进行深入的尽职调查。

你可能会认为，杜 - 我从来不这样做，令人惊讶的是，有多少人会这么做。我不认为他们正在这样做，以致于让投资者眼中掉毛，但新人常常对他们的产品或服务感到兴奋，以至于他们假设他们所有的假设必须是真实的，而不是事实 - 检查这些假设。

这里的最佳做法是假装你是一名投资者，并让你的商业伙伴向你介绍。如果您没有商业伙伴，请将您的推荐信发送给导师或顾问，并要求他们严格诚实。

现在，假设“投资者”对您的交易感兴趣。通过询问诸如“你怎么知道这是真的？”“这个数据的来源是什么？”“你的竞争对手已经从市场上看到了这种类型的行为？”开始分解你的每一个部分。“

这种尽职调查过程会让你更加准备，因为有兴趣的投资者会希望与你一起开始尽职调查过程，而且你从不希望看起来像你没有做过功课。告诉他们你还没有和任何客户交谈，因为你的产品还在开发中

很多初次接触产生的一个重大错误是遵循“如果我建造它，他们会来”的理念。确定你认为你的市场是或将会是谁，开始接触并听取他们的意见。大多数人喜欢谈论自己，并分享他们希望看到的更好，更快，更便宜的东西。

找出潜在客户并向他们询问他们与您正在建立的产品或服务有关的痛苦。我可以保证他们的反馈将决定你如何建立你的产品或服务。

将您的学习纳入您的投资者关注。他们喜欢看你所做的市场调查。尽可能包括来自真实客户的证词。没有人会比快乐的顾客更好地销售您的产品

祝您好运！

与我们分享您的失误！

本着社区（和同情）的精神，我们很乐意听到你的经验。随意在下面的评论中分享他们。请记住，在成功之前，每个人都会失败！

您是否知道这篇文章是我们Bplans Pitch Guide的一部分？你需要知道的关于创建你的音调的所有信息都集中在一个地方。