建立口碑营销系统的5个理由|

Диакритические знаки во французском. Accent aigu, accent grave, accent circonflexe. Видеоурок 1.

文章由卡罗琳希金斯

我不断听到像“我的生意大部分来自推介”，“口碑是我唯一需要的营销”。但是，当我问这些企业主时，“那么，生意怎么样？”我听到，“缓慢”，“现在情况很艰难”或“我没有足够的客户”。

到目前为止，口碑或推介 - 营销是最好的营销方式。但是我通常看到的是一种被动式转诊营销方式，而不是“主动式”方式。大多数企业主没有真正的系统来推动持续和定期的推荐;他们只是向他们的社交活动和推介团体展示，交叉他们的手指，并希望有人会有一个热门的领导。这种转诊几乎都是偶然发生的，不是吗？然而，我不断地听到 - “我需要口头表达 - 我的业务中有90％来自这种方式”。但我对他们的问题是这样的; 90％的“不够”足够了？

如果您可以更积极地进行推介营销，并实际设置了一个系统来提高数量，质量和一致性你得到的推荐？如果你能更好地控制他们何时及如何来？

在他的新书 The Referral Engine 中，John Jantsch给出了5个很重要的理由花时间建立系统化的推介营销方法：

人们喜欢提供转介 - 人们喜欢帮助别人，他们喜欢看起来很聪明并且处于“进”中。如果有人能够向朋友，家人或同事提供关于优质产品，服务或业务的建议，那么他们会感觉（并且看起来）很好。所以，不要羞于要求推荐，你实际上是在帮他们一个忙！
更高的投资回报率（投资回报率） - 良好的推介营销通常不是免费的。加入网络团队，印刷材料和可能的激励措施会带来成本。但与其他一些营销形式（印刷品，广播，电视等）相比，当正确完成时，回报的潜力可能是巨大的。
更合格的前景和客户 - 当您“训练”您的推荐来源，即：精心向他们描述您的最佳客户，您获得的潜在客户和客户的质量会更好。
内置信誉和信任 - 人们喜欢与他们信任的人和公司合作。很难相信你从未遇到过的人。但是，相信朋友，家人或同事很容易 - 所以如果某个已经获得了潜在客户信任的人引用了你;您已经达到了一定程度的信誉和信任度。
关于价格的更少问题 - 您的推介源为您做了销售！他们已经向潜在客户告知潜在客户，以及您提供的价值，因此您不必在价格上竞争。

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