放弃市场营销之前要问自己的5个问题|

这是我一直以来的一次谈话：

老板： “我的业务几乎全部来自推介。所以我不需要做任何其他的营销工作。“ 我： ”太棒了，那么你就拥有了所有你需要的业务！“ 老板： ”好吧，不。我现在很慢。 “

零的100％仍然是零！

有没有其他人看到这个论点是不合逻辑的？那么，让我们假装这个企业主做了其他形式的（有效）营销，而不是每周得到一个新的客户/工作/销售，她得到了3分？突然之间，只有30％的顾客来自推介，70％来自其他营销。推荐营销在这方面看起来并不是那么无所不能，不是吗？

我之前说过 - 100％还不够，还不够。为什么要把所有的鸡蛋放在一个篮子里？ 为什么？

我知道很多企业主尽职尽责;去他们每周的网络团体，要求客户推荐，并努力争取可以参考，但剩下的时间呢？当你不积极建立网络时，你在做什么来吸引顾客？这一切都需要很长的时间;这些推介的实际成本是多少？

我不会推介推介营销 - 这是最好的营销方式;当你有一个系统来利用它的力量。问题是，大多数小型企业没有系统 - 他们只是出现并希望…

营销不适用于我的业务

我的观点是 - 如果您没有获得所有业务需要那么你怎么能说你不需要任何其他形式的营销？“”好吧，营销不适合我的生意。“ - 我一直听到的另一个借口。这也是你的经历吗？如果是这样，那么这里有5个问题，你需要问自己，然后才宣布你的业务不受营销实践的影响。 我做了正确的营销类型吗？

1. 你有没有试图与你的客户沟通？客户是按照他们的条件 - 还是以您的条件？他们如何倾向于联系？直接邮寄，电话，电子邮件？这是你的工作，要找出并与他们沟通相应。 我有足够的时间吗？
2. 发送一张明信片，电子邮件或信件并不是营销工作。有效营销的关键是重复。 我的目标人群是否合适？如果您无法在上次广告系列中列出至少5个您想要覆盖的属性，那么您错过了该商标。您的企业比其他任何人都能更好地服务于一部分人群。这是你的工作，要了解该部分是什么，并去找到它们！向任何人和每个人推销大量作品是浪费时间和金钱。
3. 我跟进了吗？用电子邮件或明信片通过电话或电话跟进电子邮件或明信片…。我们越能够“接触”我们的潜在客户，他们转化他们的机会就越好！
4. 我的目标是什么？ 您的营销活动想达到什么目标？你是否试图建立你的电子邮件列表？让电话响吗？获得步行量？不知道你想要达到什么样的目标（并测量它），你怎么知道它是否有效？
5. 通常这是我开始发现丑陋的真相的地方：并不是说“市场营销”不起作用，它是大多数小企业主不具备有效推销公司的工具和经验。如果你想获得更多的客户，发展你的业务，而不是“挨饿”，一个有效的营销计划是达到目标的唯一途径。 我很想读你的想法……

卡罗琳希金斯是财富营销公司的总裁和创始人。她的个人使命是帮助小企业停止浪费广告和促销方面的资金，而这些广告和促销活动无法实现，并帮助您实施有效的营销体系，从而为您带来更多的客户 - 始终如一。

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