11个重点，有效（且廉价）启动营销技巧|

您如何更有效地推销您的创业公司？提供免费试用您的产品或服务以换取在流行良好的博客上的评论是一种创造性的方式。

在最近的一篇文章中，Palo Alto Software创始人Tim Berry将创业营销等同于将飞镖扔在飞镖盘上。虽然现有公司可以放弃抛弃其“营销飞镖”的目标，但一家创业公司必须更加小心谨慎。

公司必须担心撞击飞镖;如果精准度和专注度是创业公司的营销游戏的名称，那么营销新创公司的最佳策略是什么？我询问了青年理事会成员如何最有效地推广创业公司的建议。

听彼得和乔纳森采访坎迪斯​​兰道有关内容营销的内容营销的第二集The Bcast，Bplan的官方播客（15:33 ）：

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所有这些都倡导使用专注力，一致性和使用各种意外源，其中许多是低成本的 - 对于新创业公司来说总是有利的

1.首先确定您的营销目标

Big机器部件的Jeff Chambers建议问自己以下问题：“您是试图推动销售，建立意识还是建立技术可信度？”

确定什么是你的营销目标将是重要的第一步，并将帮助你专注于你的营销工作，他继续建议“一旦你通过回答这个简单的问题'分割'你想要的结果，通过平台建立一个详细的时间表（例如Twitter）tha t包括消息和活动持续时间。这可以防止'看到什么棒'的方法，并提供什么时候测量的路线图。“

为什么特定性对创业营销如此重要？错误的可能性要小得多，这意味着您的决策需要经过深思熟虑，执行良好并遵守纪律。 “纪律更多的是科学而不是艺术，”杰夫说，虽然它确实需要一些纪律来为你的创业公司制定这样一个专门的营销计划，但它最终会为您提供更好的服务，而不是毫无意义的，随意的营销尝试。

另请参阅：如果我给你10万美元的营销预算，你会用它做什么？

2。要么专注于一个营销渠道开始，要么跟踪每个渠道，以确保它们都是有效的

鉴于一般营销建议将鼓励您使用尽可能多的营销渠道，因为您可以合理遵守，约书亚BiggerPockets的Dorkin建议首先在一个特定频道上进行珩磨。 “不要试图在任何地方，并专注于营销渠道（是的，只有一个），这会给你带来最大的回报，”他说。 “你可以稍后扩展。”

为什么这样？ “当你刚开始时，你必须关注最重要的渠道，”约书亚说。 “这个渠道可能会有所不同，这取决于你的目标，你和你的团队需要弄清楚，但只从一个渠道开始。”通过专注于一种营销类型的开始，你可以全神贯注地注意，并且真正致力于保持您的营销渠道尽可能集中和有效，这可能是您的特定创业公司的最佳选择。

另一方面，Start Ranking Now的Nicole Munoz主张利用多个渠道，只要因为他们正在被追踪以确定哪一个最有效。 “花时间建立几个营销渠道，从社交媒体到现场活动或网络研讨会，宣传您的业务。”她说。 “当你有很多正在进行的项目时，他们都可以追踪疗效。”

如果你有员工来容纳多个营销渠道，或者你觉得只有一个渠道是不够的，这是另一个很好的策略。通过这种方式，您可以确定哪个营销渠道能够尽早投入大部分业务，而不会浪费您的时间在无效的渠道上。

3。拥有一致的在线状态

如果社交媒体营销是您的战略计划的一部分，请确保您坚持按时间表定期发布。 “无论您是通过博客还是社交媒体推销您的创业公司，您都必须始终致力于您的在线业务，”Chatter Buzz Media的Shalyn Dever说。 “当我们公司刚开始时，我们每周发布三次博客文章，涵盖从移动营销到how-to文章的主题。通过持续发布内容，我们建立了自己的声誉，并将自己定位在搜索排名的前列。“

即使您不直接提及您的产品，也可以通过定期创建的精彩内容成为一种独立营销形式每次。通过成为您所在领域的思想领袖，您甚至可以在不尝试的情况下营销您的产品或服务。

另请参阅：鞋子营销预算？让您的客户为您做好

4。了解客户的问题甚至胜过竞争对手

作为一家初创企业，您应该对客户非常熟悉。您应该了解他们的需求，了解您正在解决的问题，并能够出于各种原因提供最佳解决方案。

这也适用于您的创业营销;真正拨打您的客户需求并了解您正在解决的问题将有助于您的营销脱颖而出。 “在任何行业中创建突破性营销的最简单方法就是比客户和竞争对手更好地了解客户的问题，”BroadbandNow的Nick Reese说。 “通过能够更好地表达它并从多个角度看待这个问题，您在创建高性能营销活动方面拥有长期优势。”

5。与您的客户以及您所在领域的专家进行面对面的对话

对于初创企业而言，与您的客户以及您网络中的其他人建立关系的重要性不容低估。 Go Overseas的Mitch Gordon建议：“做客户访谈，与您所在领域的营销影响力人士会面，并参加会议。”虽然网络通常不被认为是创业公司的营销途径，但它可能是一个好地方让你的第一个真正的粉丝。你早期的联系将会变成你的第一批客户，所以尽早建立这些关系。“

”联网往往被忽视为一种营销手段，但作为一家初创公司，它可能会在哪里找到你的第一批客户，谁又成为你的第一个福音传道者，“BannerView的Mark Cenicola说。 “它价格实惠，并且允许你与人们交谈，以获得关于你的产品或服务的真实反馈。”

Mitch还认为，虽然建立关系似乎与营销成功有直接关系，但它可能会长跑。 “现在开发的关系可能需要数年的时间才能显示出投资回报率，但这将是值得投资的。良好的关系可以让你成为你的第一批客户，他们是初创企业的第一支持者，“他表示，”

另请参见：什么是目标营销？

6。通过良好的公关关注搜索引擎优化

不要只关注优化您的网站或您的博客内容的几个关键术语，努力通过增加您的公关努力来建立链接返回到您的网站。 “国家债务减免的Marcela DeVivo解释说：”有机搜索引擎优化正迅速转变为公关，因为谷歌需要来自可靠来源的高质量入境链接。 “少数媒体提及可以迅速提高网站的权威性和可见性。”

她补充道：“在低质量的SEO活动中浪费金钱和时间不会产生结果，并且投资于付费搜索或显示需要持续投资。从伟大的公关开始，享受多年的成果。“

在公共关系方面，Key Lime Interactive的Ania Rodriguez建议发布新闻稿，以提高企业的知名度，并获取这些入站链接。 “新闻稿是让潜在客户记下你的产品的好方法，”她说。 “一些服务免费提供新闻稿，而其他服务则提供小于500美元的象征性费用，可以促进潜在客户的生成。”

如果您不能为您的创业公司聘请专门的公关人员，那么您可以接触到您欣赏并提供的刊物编写客人内容是一个很好的开始。只是要小心，不要把它当做垃圾邮件或讨厌的东西，因为你最终可能会伤害你的生意而不是帮助你。

7。特色客户成功案例

谈到公关，客户成功案例可以成为增加公众意见和品牌知名度的绝佳方式。 “这些故事可能是建立口碑并利用公关的重要原因，”Mapme的Ben Lang说。 “一开始，请重点关注这些故事，并确保帮助您的用户取得成功。”

不要追求数量，追求品质，专注于获得一些关于您的服务的突出客户成功案例或产品。您甚至可以为您的第一批客户提供一些折扣，免费的一个月服务或类似的交流，以便让您使用他们的故事。

另请参阅：5我作为新的

制作的营销错误8。了解你自己和你的目标

你和你的目标顾客有一些共同点 - 他们有问题，你想解决它。 “想像约会一样，”行政顾问和科视Christie建议。 “你必须知道你是谁，你想吸引谁来建立牢固的联系。如果你的约会档案不能表达你的个人身份，那将是无效的。“

当你做品牌时记住这一点;真正表达自己的品牌形象，明确定义目标客户将有助于更有效地进行市场营销。 “你需要强大的品牌识别，”科视说。 “然后，过滤掉以定义你的目标人群，你会惊讶于做出正确的决定和吸引你的客户是多么容易。”

9。利用员工的社交媒体

尽管一些雇主会阻止员工参与社交媒体，认为它对于创业公司来说不专业且不利于工作环境，但利用员工的社交媒体影响力传播关于您的信息新公司可以成为有效的自由营销

EVENTup的Jayna Cooke说：“通过利用他们的社交媒体并为公司的社交媒体做出贡献，让现有员工成为他们工作的品牌非常重要。 “如果你的员工拥有Twitter或Facebook，鼓励他们在他们的BIOS中包含有关该创业公司的信息，用相关的标签推特宣传品牌，并转推或发布行业相关新闻，同时提及品牌。这不仅有机地提高了对品牌的认知度，而且也为您免费提供了意识，而且您的员工可能会喜欢将社交媒体融入职业生涯的机会，而不是偶尔在整天的Facebook检查中受到处罚。

10。交换您的产品或服务以获得诚实的评论

与客户成功案例一样，联系您行业中的其他思想领袖并免费为他们提供产品或服务，以换取其真实的评论，可以

Derian Baugh男士风格实验室，列出实施这种创意营销策略所需的步骤：

“通过寻找产生客户类型内容的行业专家来接触新客户读。为他们免费提供您的产品或服务以换取诚实的评论。请务必做好您的研究并熟悉他们的工作。如果这是一个很好的比赛，你就不必向读者解释价值 - 他们会想写你的。“

另请参阅：免费营销您的业务：查找您的品牌大使

11。推销您的结果，而不是您的服务

您已经知道您可以提供比竞争对手更好的服务，但专注于服务可能不是推广您的创业公司的最佳方式。相反，关注结果，关注客户或客户在使用产品时可以获得的有形成果。

Crisp Video Group的Michael Mogill非常喜欢这种类型的创业营销，他举了一个例子：“我们是一家视频营销公司。我们没有谈论我们拍摄的相机或我们使用的编辑软件，而是突出了我们的视频为我们的客户取得的在线结果，教他们为什么视频营销很重要，以及它会如何影响他们的底线。“

此外，如上所述，这种策略与使用客户成功案例密切相关;让故事突出显示您的客户使用您的产品或服务所获得的积极成果，而这些优秀的结果将为自己说话。

因此，您已经拥有了11种有效且价格低廉的营销策略，帮助创业公司以集中，直接的方式。许多这些策略也可以一起使用，这可以更有效。

您最喜欢哪种策略，哪种策略适合您的业务？