11个问题帮助您的企业踏上步伐|
Video 154 Norsk uttale: Æ - Ø - Å
目录:
- 1。你为什么想创业？
- 2。您的商业创意是新的，还是可以遵循其他人的蓝图？
- 3.您的业务实际上是否有市场？
- 4。在开始这项业务时，你将如何支持自己？
- 马克古巴有一句名言：“汗水股权是最好的启动资本。”我倾向于同意自制的亿万富翁，但是也没有必要把你的一切都弄清楚自己。
- 但是，商业伙伴可以为业务带来（通常是必需的）技能和视角。这可能会导致你单独失败或成为一个团体。我敢说，我们大多数人宁愿拿一个成功公司的50％胜过一个失败的公司的100％！
- 这是一个这种心态的例子：
- 但是你会在哪里找到这些人？
- 另一方面，Kalo是招聘，管理和支付自由职业者的网站。有谁能告诉我“Kalo”与项目管理有什么关系吗？因为我不知道，创始人的名字的原因是“这听起来像我们。”
- 其次，你需要足够的资金来保持头脑清醒。如果需要两倍的时间才能达到目标，那么它可能会花费（接近）两倍的钱。你的计划是否解决了这个问题？
- 这也是你需要做的！
大约一半的企业在五年内关闭了商店，这是一个疯狂的统计数据，因为几十年来一直如此一致！当你意识到在10家科技创业公司中只有1/10达到五年标志时，它仍然更疯狂。
然而，在帮助文本请求从0美元成功转移到一家成功的软件公司之后，与几十个其他品牌从自由职业者到初创公司对于数十亿美元的企业，我确信不会有任何企业倒闭。
解决方案？规划
开办企业需要做大量的准备工作，而且你必须完成这项工作。许多人有很棒的想法，但他们需要的是一个可行的计划，以达到下一个级别。这就是这些问题的要求。
回答这11个问题将有助于您的业务从右手开始，并为您启动业务规划或精益计划流程。他们会迫使您将您的想法转化为可行的后续步骤，同时避免常见错误。让我们潜入！
1。你为什么想创业？
船是令人难以置信的诱惑因为我们听到的都是成功的故事。我们读到了一位创造了一个价值百万美元的小熊品牌的22岁的老人，或者关于几个大学生在风暴中考虑眼镜行业的人，并且我们希望参与这个行动！
这是有道理的;金钱和成功当然知道如何启发。但炒作不是创业的理由。任何人，投资者，甚至编辑都会告诉你最好的企业 解决问题。
对自己和你的团队诚实。你为什么想创业？是因为你想赚很多钱，还是你真的需要你有技能（或决心）来解决？
正如Simon Sinek会轻易同意，充实 为什么 你的企业存在，为什么你正在做的是成功的商业计划的基础。
2。您的商业创意是新的，还是可以遵循其他人的蓝图？
为了帮助您的企业从右脚开始，请了解您的空间。你会每天在你的市场上度过一整天，而且你越了解它越好，你会越好。
看看周围。你可以从你的市场中学到哪些企业？总有其他人已经做了很多反复试验。了解他们学到的东西，并节省您的麻烦！
以下是来自文本请求的示例。我们以消费者为中心的模式启动。我们的创始人认为，“为什么真的很难找到某个企业的人？为什么我们不能仅仅发短信呢？“所以Text Request开始解决这个面向消费者的问题，没有任何市场调查或者从我们这个领域的少数几个竞争对手那里学习。
如果我们关注其他品牌，我们可以学到一些东西 - 比如企业不想改变他们的习惯。哦，更重要的是，如果企业直接为他们带来更多的钱，那么企业只关心新技术。
这么几个月，后来发生很多错误，我们转而帮助小企业获得更多的客户。事情是，在我们做这件事之前，我们的空间中至少有两个品牌学到了完全相同的课程！幸运的是，他们在其他方向转弯，但我们可以轻松地看看他们在做什么，并保存了自己的 个月 的痛苦。
你有一个想法，但你知道还有什么进展吗？那个行业？其他品牌在做什么？现在把他们学到的所有经验教训都应用到你自己的商业计划中去。
3.您的业务实际上是否有市场？
新业务失败 - 领导力不足，资金不足等等有很多原因。但最初几年只有十分之一的企业存活的主要原因是“缺乏市场需求”。
这是说“没人想要我们的产品”的礼貌方式，它在10次失败中占了四分之一以上冒险！
常常基于假设作出决定，而且它们并不总是正确的。幸运的是，这是一个容易解决的问题。在完成商业计划之前做一些市场调查，然后回答如下问题：
- 什么样的人会对我们的产品或服务感兴趣？
- 有多少人在那里？
- 他们多少钱？花费 - 还是愿意花费 - 在这个范畴内？
我们公司接受了Alex Lavidge的采访，他是一位专业从事商业规划和市场调研的投资者和顾问。
我永远不会忘记这个小小的他分享的金块（换言之）：
如果这是我的事情，我宁愿花几千美元去看看我们是不是要花上几十万美元，几年努力才能实现它。
他还建议AYTM和调查系统作为开始研究的好地方。您也可以使用Google Analytics调查。
4。在开始这项业务时，你将如何支持自己？
在某些时候，你需要全身心投入到新业务中，而 不会立即开始赚钱。什么能让你，你的家人和你的企业在你爬升的时候浮上水面？ 许多人找到创造性的方式来为他们的企业提供资金，而且看起来很漂亮！这是一个很好的证明，表明“哪里有意愿，哪里有办法”。
人们会向他们的房屋贷款，闯入他们的退休储蓄，与朋友一起移动，吝啬，或花费数百小时投资。没有一条正确的道路，但是你需要在这段时间内做出明智的计划。
你需要多长时间才能从这项业务中获得收入？现在，正如里德霍夫曼在他的播客大师大师中所建议的那样，这个数字是这个数字的两倍，因为你永远不会知道将会发生什么，你没有考虑到！
为了帮助你的业务从右脚开始， （和一些余地）纳入您的商业计划的财务部分。
5。你知道谁可以帮助你吗？
马克古巴有一句名言：“汗水股权是最好的启动资本。”我倾向于同意自制的亿万富翁，但是也没有必要把你的一切都弄清楚自己。
几乎每个人都希望提供帮助，并在可能的地方增加价值。所以问问！看看你的联系人（和他们的联系人），并与那些你认为可以提供一些坦诚的建议的人联系。每当你与已经去过那里的人交谈时，你就会创造一个机会来减少错误。所以寻找顾问，你可以拿起咖啡并挑选他们的大脑 - 甚至为他们的烦恼提供几块钱！
6。你应该有合作伙伴还是外部投资者？
这是一个很好的问题，因为我从来没有听到过两次相同的答案！我将总结一下这些论点：如果只有你自己开始，资助和发展业务，那么你拥有100％的所有权和权力。你可以做主，你可以获得奖励。这些都是很好的保证！
但是，商业伙伴可以为业务带来（通常是必需的）技能和视角。这可能会导致你单独失败或成为一个团体。我敢说，我们大多数人宁愿拿一个成功公司的50％胜过一个失败的公司的100％！
外部投资者将另一个扳手投入机器，因为它现在也是他们的公司，而且他们可能不会日常工作。你对任何事情的控制力都会减弱，但是额外的资本可能会成为你带给你荣耀的催化剂！
你是否是唯一能够使这项业务发挥作用的人？你需要额外的资金吗？你有一个好主意，但需要另一套技能来帮助你执行？
不可能提供一揽子推荐，但是这个决定会影响你的业务将会做的每一个动作。确保你给这个问题值得考虑！
7。你将如何推销和销售你的产品和服务？
“如果你建立它，他们会来”并不是一个可接受的营销策略。如果没有人知道它，那么无论你的想法多么出色，除非你也告诉他们为什么它是有价值的，否则人们是否知道它并不重要。
太多的人认为人们会看到他们的产品，自动获得价值，并购买它。这只是没有发生。
这是一个这种心态的例子：
有一天，我出现在迎接启动前的创业团队并听取他们的想法。这是一个好主意，有很大的潜力。但团队对市场营销和销售的心态是：我们会和大家讨论这个问题，如果他们没有立即获得，他们是不值得的。
哇，现在！这不是一种策略，当你甚至还没有证明你的产品是人们想要的产品时，这就是产品的风格！但是这种情况一直在发生。
当你向消费者介绍新产品或服务时，你需要改变他们的习惯。问题是，人们不想改变他们的习惯，除非有明确的好处，即使这样也是一种难以卖掉的行为。
要创建您的营销和销售策略，您需要回答以下问题：
如何才能我们最好向潜在客户解释我们的价值
答案可能是通过贸易展览会，销售视频，搜索引擎或社交媒体营销，创建内容，口耳相传或任何选择的对话！
帮助您的业务从右手开始，确定如何最好地向潜在客户解释您的价值，以及如何使用该解释来扩大您的业务。
8。您在哪里可以找到您的第一批客户？
您需要真正的客户告诉您关于您的业务的好处以及需要改变的地方。特别是对于基于技术的公司，这些测试版客户将成为您成长和创新的命脉！
找到愿意与您密切合作的人，每天使用您的产品，并告诉您所有可以使其发展的小事情更有价值和/或更易于使用。当你有几个客户积极地给你反馈，你会惊讶于你没有想到的东西！
但是你会在哪里找到这些人？
从当前的连接开始，他们认识的人。不过，在目标行业中找到测试版客户是非常重要的。如果这些人不是你理想状态下的目标人群，那么他们将不会为这个过程带来多少价值。
9。你将如何打造你的企业品牌？
品牌塑造是任何新业务中最容易被忽视的功能！
品牌塑造远不仅仅是你的字体和颜色。这是您公司的信息，它贯穿您的名字，标识，行政决策，以及您的内容和客户服务。当人们看到您的姓名，徽标或网站时，他们需要清楚地了解您的工作。例如，Shopify是一个创建电子商务商店的平台。他们的名字很有道理！它有助于解释公司的价值 - 正如他们的购物袋标志一样。
另一方面，Kalo是招聘，管理和支付自由职业者的网站。有谁能告诉我“Kalo”与项目管理有什么关系吗？因为我不知道，创始人的名字的原因是“这听起来像我们。”
你看到断开？ Clarity每次都会击败创意，因此旨在表达您通过姓名，徽标和网站带来的价值
Shopify在把公司的价值观融入公司各个方面也做得很出色。他们希望让您能够轻松管理一家成功的网上商店，并且通过其内容，广告和网站设计，您可以感受到这一点。
为帮助您的业务从右手开始，请在品牌推广中加入一些努力。你甚至可能想聘请专业人士！寻求回答如下问题：
我们的服务对象是什么？
我们的名字如何反映这项服务？
我们所做的一切都与生俱来的价值
这些价值观如何通过设计和复制来表现
- 10。你有多耐心？
- 在创业和发展业务时面临的最大挑战之一就是耐心。对我来说，这是一个挑战，因为我与之合作过的每一个人，还有数百万人！
- 通常情况下，你会很激动地征服世界并增长得更快，当事情不可避免地会花费更长时间时，超出预期。然而，这里有两个重要的商业规划课程。
- 首先，如果你在开始之前没有做好精神准备，耐心的对抗可能会打消你所有的动机。没人愿意！所以如果事情要比你原先想象的要长两到三倍，那么一定要处理好。
其次，你需要足够的资金来保持头脑清醒。如果需要两倍的时间才能达到目标，那么它可能会花费（接近）两倍的钱。你的计划是否解决了这个问题？
11。你如何看待失败？担心完美的人会破产。认真！船舶是所有关于计算风险和从成千上万的错误中学习的东西，随着你发展你的想法。
你可以拥有最好的商业计划，最有才华的人和无限的资源，你仍然有一路上进行调整。你仍然会犯错误，不得不重新考虑你的问题和解决方案。
下面是一个例子。我正在和一家技术和设计公司合作，他们已经创造出了一个很好的产品，但却无法让足够的人进入他们的网站。
他们经常写博客，但还没有吸引人群。所以他们尝试了另一种方法赞助的内容 - 这对他们非常有效。他们犯了一个错误，花费了大量的时间和金钱，但是他们把它擦掉了，从中学到了，并且适应了它。
这也是你需要做的！
你必须做出一个不断的做出很多决定，你会犯更多的错误，而不是你可以数的！你能处理它吗？您将帮助您的业务从右手起步，为您自己和您的团队做好准备，随时做出调整。
结束
花时间彻底回答这些问题并为自己做好准备将有助于您的业务开始右脚。然而，没有多少准备工作能够替代实际的工作，并且能够跨越式发展。
从右脚开始，你必须真正开始！所以，我还有一个问题要问你。
什么阻止你？
