我不希望投资者回答的10个问题|

如果你为你的公司筹集资金，并且想向天使投资者或风险资本家投注，那么有一些重要的事情要知道，精明的投资者关心的是什么。

我为以前的创业公司筹集了近100万美元，而下面的问题并不是我期望从投资者那里听到的投资。我期待被问及我的团队，细分市场，财务预测，走向市场策略，退出策略等。不要误会我的意思，我 提出这些问题 - 其中许多问题 - 但以下是我并不期望的问题 同样重要的是要注意，提出以下问题的投资者是我最终与之建立了最佳关系的投资者。

您可能永远不会被问到这些问题，或者可能不像以下问题那样直接，但是你应该准备好并且有这些问题的答案以及像这样的问题：

#1

：谁相信你，以及如何我可以与他们取得联系吗？ 投资者在这里寻找的是谁是你的导师和顾问。他们喜欢知道有些人相信你，你的想法，你的潜力和能力。

#2

：你钦佩什么，为什么？这是一个有趣的问题。即使你没有被问及这个问题，也可以将它应用到你的研究中，因为你可以通过他们所崇拜的人来了解很多人。

#3

：你如何跟踪你的市场趋势？ 投资者希望知道您了解您的行业，以及您在哪里找到数据以保持行业趋势。今天情况变化非常快，特别是如果你在技术行业，所以要准备好分享你如何找到有关你的客户和行业的数据，以及你如何将这些发现应用到你的业务中。

#4

：你能否告诉我一个关于使用你的产品的顾客的故事？无论如何，这应该会自动包含在你的演讲中。最好的音乐是以关于您的产品或服务如何帮助您的客户的故事开启的。使用真实姓名并尽可能详细地描述客户在使用产品之前所产生的“痛苦”，以及您是如何缓解或解决这种痛苦的。在演讲结束时，他们会记住这些故事，所以一定要编写出色的客户故事。

#5

：您如何知道您需要多少钱？当然，所有的投资者都想知道你需要多少资金来扩大你的业务，但是你最好知道：（a）你将花在什么上（也称为“使用基金“）和（b）您是否可以用更少的资金来扩大您的业务。如果你可以扩大规模，减少多少资金，你会因此牺牲什么？实际上，在您的业务计划中制定多个预算和财务预测是一个非常好的主意，因此您可以针对三种不同的增长模式来扩展业务。#6

：

如何连接5曾使用过产品或服务的客户？如果投资者发现自己的兴趣有趣，他们会开始所谓的尽职调查流程。在尽职调查期间，他们会问你很多关于你的客户的信息：他们是谁，你如何知道他们是谁，你如何找到他们，他们如何看待你的产品，他们如何使用它，是否符合你的使用意图，与他们进行互动等。#7

：

五年后，您的市场会因为使用您的产品或服务而变成什么样？这是另一个告诉您公司通过分享一个引人注目的故事。作为使用您的产品或服务五年的结果，描绘客户的未来。这有助于向投资者展示您能够设想并批判性地思考您的产品和客户将如何随着时间而发展。#8

：

你在这项业务中犯了什么错误，你学到了什么？我也被问过，“告诉我你最大的失败，你从中学到了什么。 “无论哪种方式，投资者都期望商业领袖遇到失败。失败是增长方程的一部分，也是所有伟大学习来自的地方。我有两家初创公司 - 一家失败了，一家我卖掉了。我从失败的学习中学到了很多 - 我能够将这些学习融入到我的第二次创业中。我有一位投资者对我说：“我期待着在三个月后再次与您交谈确保那些“滩头”客户，因为我知道你会犯错误并向他们学习。所以，当你遇到这些错误时，再次打电话给我。“这是一个非常强大的声明，可以听到一位备受尊敬的投资者的声音。这不仅仅是她允许我失败，但她让我有信心走出去，并给我想与之做生意的公司的首席执行官打电话。我知道如果他们拒绝，我可以转到下一位首席执行官，继续前进，直到我找到一个人。最终我做到了！然后真正的学习开始了，那就是我要向投资者汇报的那些宝石。她对我的毅力，信心以及以如此激情的方式传达我公司的价值主张的能力印象深刻。

#9

：

如果三年或五年之后我们认为你的行为会受到影响，不适合继续经营这家​​公司 - 你将如何解决这个问题？通常情况下 - 特别是在高成长初创公司中，创始CEO并不是CEO，他在创业阶段就将公司规模扩大，投资者会问这个问题这个问题可以确保你没有“创始人”。创始人的问题是创始人的自我阻碍了公司的成长，而创始人拒绝（或者很难）下台/离开他们所持有的位置。知道你是什么类型是非常好的，因为这会让你更容易知道你不知道的事情（投资者想知道你知道的另一件事）。了解这些类别为您提供了一个词汇来讨论您的优势和局限性。让团队中的人员具备以下优势和能力相结合是非常重要的。同样重要的是要知道你融入混音的哪些部分，知道你不知道的内容，并随时准备好妥善退出 - 因为它不可避免地会出现。

主意生成器

（你是有远见的，你提出了伟大的下一个伟大的想法，你的想法不受你从同行，媒体，市场等听到的东西的限制。）

• 创新者 （你可以编写代码，创造东西，缝制东西，发明创造东西，并为别人创造出售东西，创新者通常不是那些出售他们创造的东西的人。）
• 入门者 （你很擅长创建一个从无到有，推出新产品或服务，你知道如何编写一个稳定的商业计划书，执行和跟踪这个计划，研究和应对市场趋势，并且与那些比你更聪明的人相处。）
• 变革者 （你不仅擅长成为一名变革经理，而且还擅长于做这件事，这些人做出了最好的“转身C”驻外办事处“ - 进入现有公司的人员，访问情况，招聘变革大使，制定新的大胆计划，做出艰难的决定[关闭企业，解雇人员，雇用人员，停止产品等]，并重新定位一个公司可以获得最佳增长 - 甚至有时会解散。）
• 种植者 （我喜欢称之为“喜欢粗糙钻石的人”。你会发现人们，产品和服务的潜力市场，并知道他们是否值得投入时间，金钱和精力来改善。你通常不喜欢开始新事物;你更喜欢采取别人已经开始的好事，并把它变成好事。绝大多数公司都需要一个人才。这个人可以让一家公司幸存下来。）
• The Exiter （你是知道将某公司或某人退出的公司或人员需要什么的人，该退出通常与另一家公司合并，收购其他公司或公司公开，这是一种罕见的技能组合，这些人通常不是首发。）
• #10 ：

你是否曾因工作而被解雇？告诉我们关于它的问题这可能是我最喜欢的问题 - 以至于我现在向我正在采访的人问这个问题。这是让人感到不舒服的问题之一，但这不是问这个问题的意图。相反，这是看你如何回应一个具有挑战性的问题，以及更多地了解你在以前的工作中遇到的一些挑战，以及你如何沟通这些挑战。我有一位投资者告诉我，他只投资于首席执行官谁被解雇了以前的工作。他的理由是，这表明他最有可能是挑战现状并吹毛求疵的人。现在，我确信对于每个被解雇的人来说都不是这样，但它确实允许谈论你为他人工作的雇员类型以及你在职业生涯早期可能犯的一些潜在错误，以及你从这些经验中汲取教训

在一天结束时，投资者想投资那些是动力，振动器和创造者的领导者，并且有能力激励他人。

我很想听听你的非典型问题已经有投资者问过 - 请在评论中张贴！

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