需要作业的三个营销索赔|

本文探讨了三种常用的营销声明，在将其提供给目标受众之前需要额外的功课。通过提供备份这些声明所需的证据，加速您从营销工作开始就与潜在买家进行联系的能力。没有证据，这些声明将远远没有达到你期望通过营销达到的目标。“

我们是行业领导者”。

买家经常听到“行业领导者”的说法，特别是在B2B领域。一些制造公司在没有提供他们是领导者的证据的情况下使用这一说法，我相信领导者地位可能是自我委任的。如果是这样，那么这是一个以自我为中心的业务发展方式而不是以客户为中心的方法所驱动的一种主张。

根据经济观察2010年的一篇文章，

行业领导者 定义为“那些品牌，产品或公司在行业中占据主导地位。在整体销售收入方面，行业领导者拥有最大的市场份额。行业领导者由于其形象，分销范围，促销支出和市场认知价值等原因，能够维持其市场主导地位。“几个想到的例子包括数字领域的微软和康卡斯特，洗衣洗涤剂中的宝洁以及麦当劳在快餐中。 考虑在B2B领域中某些产品类别中有多少玩家。例如，在伊利诺伊州有753家金属冲压公司为制造业客户提供服务。在这样一个分散的业务类别中，我会小心不要在没有适当证据的情况下要求领导。

我建议如果您想要打动买家，证明您是领导者。领先的公司在业务的各个方面都表现出色，从员工关系到产品质量，再到创新的加工技术。如果你的公司能够达到成功的关键标准的最高标准，那么领导的要求是适当的。

“我们拥有最好的质量。”

许多公司都对他们的产品或服务这样说。这是许多业务类别的入门费用，所以请准备好备份它，而不是仅仅声明它。

您可以通过相关证明或认可支持它。别克与Peyton Manning合作，地铁餐厅与Robert Griffin III合作。当然，大多数小企业主无法承担专业运动员的宣传品牌，因此请向您的行业寻找自己的“名人”或“摇滚明星”。

使质量声明适合您的另一种方法是使用独立研究或认证。您可以提供一份研究结果，记录Trident口香糖产品的有效性水平。该网站发布了支持其产品中主要成分有效性的研究报告。这在消费者的心目中对您的主张的客观性毫无疑问。“

”我们很自豪地为我们的客户服务。“

此声明并未向潜在买家透露关于服务或产品的详细信息实际的好处。它侧重于卖家对其产品的感受。

消费者将很难与这种说法相关联，因为它没有解决他们的价值等式。这个等式通常用“我的投资得到什么（即我的钱）”这样的问题来表达？“消费者想知道你的产品会为他们做些什么。你的运动器材能提高我的分数吗？你的口香糖会让我的牙齿变白吗？你的轮胎会给我更好的油耗吗？你的窗户能让我的家更节能吗？

这三项索赔中的任何一项都可以用于您的营销信息。但是，如果你想赢得新客户，他们每个人都需要你支持证据。确保你的要求符合他们的需求和愿望，而不是公司的要求。以自我为中心的营销方式将远远达不到理想的结果：开发新业务！

通过向潜在客户提供坚实的证明声明来支持您的声明。这意味着您必须很好地了解他们面临的问题以及您的产品如何帮助解决这些问题。这也意味着您必须使用诸如数据或推荐信等策略来备份您用来帮助赢得胜利的声明。