以正确方式出售小企业的3个技巧
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作为小企业主，当您说“卖出时间”时，您可能会达到这一点。
也许你的小企业做得不是很好 - 或者也许是这样，而且你想要兑现，或者你已经决定成为一名企业家并不适合你，最好在你领先的时候退出。
但是，如果你想要离开，克里斯瓦格纳有一些建议：注意你的步骤。如果你在没有充分规划的情况下急于出售你的小企业，你可能会犯下昂贵而痛苦的错误，Wagner说，他曾多次担任Strategic Wealth Partners的交易顾问主管。该公司位于俄亥俄州，为企业和企业家提供财务咨询服务。
小企业主的“核心竞争力在于他们的业务，”瓦格纳告诉Investmentmatome。但“销售过程不同于他们习惯的任何业务流程。这只是非常不同。“
“有时，个人生活与企业紧密相连，”瓦格纳说。有时一个小企业主决定是时候解开这两个了。
瓦格纳敦促业主考虑出去“做肠道检查。”问问自己：“我还爱我正在做的事吗？我还想继续发展这项业务吗？“
“真正重要的是激情，他们是否真的喜欢和享受他们正在做的事情，”他说。
出去肯定有很多理由。这可能是出于健康原因，也可能是由创始人或联合创始人的死亡引发的。或者作为一个小企业主，“你刚刚耗尽汽油，”瓦格纳说。
有时，这是因为小企业已经变得如此成功。瓦格纳说：“业务发展变得越来越难以从运营甚至财务角度进行管理。” “数字越来越大，特别是在营运资金方面。”
换句话说，你需要更多的钱继续前进，这通常意味着会产生更多的债务。 “他们开始对这个想法感到不安：'天哪，我曾经有20万美元的信用额度。现在我有200万美元。'“
瓦格纳通常每年处理两到三次商业销售交易，如果您考虑出售小型企业，他们会提供这些提示。
1.明确你想卖的原因
Wagner说，你必须“真正考虑出售的动机”，因为这是你如何进行销售的一个重要考虑因素。
例如，如果你想要因为金融业开始变得势不可挡，但你实际上仍然对你正在做的事情充满热情，你可能会考虑只出售部分业务。
瓦格纳说，你“可能不乐意出售业务然后走开”。但他说，也许你可以找到投资者承担一些财务负担，比如私募股权公司。
事实上，这样做可以使业务增长更快。随着公司和个人净资产的增长，小企业主有时会变得更加保守。瓦格纳说，他们不再是风险承担者，与另一位投资者合作可以解决这个问题。
“当你与私募股权公司合作时，你开始使用其他人的钱，”他说。 “企业家倾向于重新成为风险承担者，并且更积极地发展业务。”
2.寻求并依赖专家建议
瓦格纳说，出售企业可能涉及复杂的法律和财务问题。聪明的举措是与专家协商处理这些问题。
他说，一些小企业主决定出售“只是咨询他们的会计师”，尽管这些专业人士对并购的知识和经验有限。
瓦格纳说，一个小企业主“只会出售一次企业”。 “他们应该联系该领域的专家。”
3.了解它对您的生活方式意味着什么
瓦格纳说，小企业主的一个常见错误就是开始出售公司的过程，并且在六个月之后，“意识到，经过税收后，估值还不足以让他们离开。”
瓦格纳说，你必须仔细评估离开公司需要多少资金。他说，部分原因是评估自己的生活方式。
“他们今天可能过着某种生活方式，但当他们走开时，他们可能会过着不同的生活方式，”他补充道。 “除了他们可能拥有的流动资产以及他们退休或离开所需的资产之外，还需要与估值以及他们从该业务获得的资产同步。
“一个优秀的企业家想要做的最后一件事就是出售一个非常好的企业，然后去为别人工作。”
当然，在考虑这些提示之后，您可能根本不会决定出售，并且您计划继续经营您的小型企业。在那种情况下，退房 Investmentmatome的小型企业指南 了解更多建议。 有关启动和融资业务的问题的免费，个性化答案，请访问 小本生意 Investmentmatome的Ask an Advisor页面。
Benjamin Pimentel是Investmentmatome的小型企业撰稿人。在Twitter上关注他 @benpimentel ， 上 Google+的 并且 LinkedIn。
通过iStock的顶部图像。 Wagner照片由Chris Wagner提供。
