样本商业计划吸吮|

这篇文章的原始标题是“商业计划已经制定，没有找到”。它来自我儿时对1950年代Wheaties广告活动的记忆。口号是“冠军制造，没有找到”。

这同样适用于商业计划。你做一个，你没有找到一个。你自己开发。

这些日子很多，因为 - 我认为 - 样本商业计划。样本商业计划的扩展对于更好的商业计划的更大好处是一个真正的问题。不幸的是，我可能是导致问题的一部分。 Gulp。

我于1987年在Palo Alto Software开始了第一个“商业计划工具包”样本业务计划，其中包括我为客户编写的Acme Consulting和AMT（计算机分销商）的原始版本。

Digression： 如果你很好奇，可以谷歌或其他，看看它们有多广泛。顺便说一下（而不是本文的重点），但有一些权限（例如，SBA有权在其网站上使用AMT作为示例），但有很多人只是在复制并调用它他们自己的。似乎有数百人在那里。只有极少数人获得许可。大部分是海盗 结束离题

包含样本计划的想法与商业计划产品一起出现，以帮助人们理解商业计划的外观，涵盖的内容以及它如何结合在一起。当我们发布Business Plan Pro时，我们在1994年末包括了10个真实样品计划。人们喜欢这些样本，所以我们收录了更多。我们对用户进行了调查，并提出了真正的计划，使其在1996年2月制定了20个样本计划，其中包括我们的第2版样本计划，以及1998年5月的第3版样本计划30个样本计划。人们确实喜欢将样本计划作为产品。

然后这个想法传播开来。人们开始购买和销售样品计划。当竞争对手从图书汇编中购买了100个样本计划并将它们作为Adobe PDF文件与一些商业计划软件一起使用时，作为市场领导者的生活变得非常复杂。他们没有告诉客户，这些计划只是电子文档，不适用于他们的软件，大多数甚至没有财务信息，但它们的确引起了市场的轰动。我们不得不疯狂地工作以获得250个真正的计划，所有这些计划都在Business Plan Pro内部运作并且有财务数据来进行竞争。我们赞助了商业计划竞赛，并支付了我们的客户，寻找真正的计划。

因此比赛开始。到此为止，我们已经将Business Plan Pro的版本2002（相当于版本5）列出。人们开始在网络上销售样本计划，其中大多数是我们从Business Plan Pro导出的样本计划的微不足道的伪装，并且稍微进行了推敲。我们与使用我们的工作来与我们竞争的人们进行了数次法律上的战斗。我们现在有多达500个采用Business Plan Pro的样本业务计划，坦率地说，我讨厌它。

问题是：当它是两个样本计划甚至10个样本计划时，人们通常会理解他们应该是给你一个计划是什么的想法。现在有数百个示例计划可用，有些人自然认为他们自己的商业计划应该是500个之一。坦率地说，作为作家和专业商业计划人员，我讨厌这个想法。人们正在购买和销售完成的商业计划，就好像他们是大学生的学期论文（也是一个坏主意）。它真的在传播，这是一个坏主意。不仅因为抄袭而错误，而且因为不起作用而错误，并且会影响业务计划。

我始终得到这个问题：“你有没有为x x x计划……”

这让我回到这篇文章的标题。我想告诉大家，找到一份可以使用的商业计划是一个非常糟糕的主意。你制定一个计划，你没有找到一个。很明显，每项业务都是独一无二的。每个商业计划都是独一无二你不想找到一个商业计划，因为即使它恰好是一个非常像你的商业计划，它永远不会有相同的所有者，相同的管理团队，相同的策略，并且可能不是同一个市场或位置。

当然，我认识到样本计划可以通过多种方式提供帮助。你可以找出别人是如何定义一个企业的单位和价格，他们的费用预测是什么，什么类别，以及他们如何描述他们的市场。但我强烈建议你从零开始，并编写自己的计划。或许，请参阅样本来了解一些难点，但是从一个空的计划开始。如果您使用的是Business Plan Pro，该向导将逐步完成流程，告诉您需要包含哪些内容以及为什么在每一步中都要讲述自己的故事并做自己的数字。如果你从别人的计划开始，将很难区分你自己的想法和他们的想法。你最终会得到一个重新散布的大杂烩。

我简直不敢相信人们正在购买和销售样本商业计划作为独立文件，但他们是。我们在商业计划软件中准备好可用于编辑和修改的样本已经够糟糕的了，但是您有几个网站在没有任何软件的情况下出售完成的样本计划，就像Word文档或更糟糕的一样。其中大部分是再循环的相同计划，基本上是被盗的，但即便如此，这也不是他们不合理的原因。这就像是购买一部小说作为一个Word文件并试图发布它，这是一个糟糕的主意。

- Tim Berry -