销售智能：并非所有销售都良好销售|

过去几周我一直忙忙碌碌地做书，我听了数千小企业主讨论他们的担忧。一个共同的问题：我们需要更多的销售。

是的，我们都希望增加收入并建立业务。但是抱着你的马 - 并非所有的销售都是很好的销售。听起来不直观，不是吗？为了建立一个成功的企业，你必须认识到有时候会少一些。

请允许我解释一下。

许多小企业降低价格以带来更多业务 - 特别是在今天的经济中。然而，在大多数情况下，业主不会停下来考虑新业务的盈利能力。在公司销售额增长的同时，其盈利能力往往会缩小到发生现金流问题。在最坏的情况下，公司陷入负面现金状况。

所有新的商业机会需要仔细考虑。作为企业所有者，您应该准确了解交付产品或服务的成本，包括所有业务开销。是否有足够的利润来吸收变化或调整？您是否拥有现有的人员和资源来管理项目而不会危害其他业务？

我将分享一个真实的例子，不会泄露公司名称。 ABC公司竞标大型政府合同，提供特定的服务，但未对其提供的资源进行详细和全面的分析。中标后，履行合同所需的额外内部资源和发展将业主认为是一个高利润的项目变成了一个几乎不能盈亏平衡的项目。此外，由于公司资源紧张，其他更有利可图的项目不得不推迟。在当今以现金为王的经济中，任何企业都不应因销售太多太少而损害其财务状况。虽然很难转移业务，但通过专注于最有利可图的商业机会类型，您可以取得更大的成功。这并不总是只是关于新业务。一些公司正在选择解雇他们的低利润客户，或者停止利润较低的产品线，因此他们正在享受更健康的底线。所以请记住，除非你卖东西，否则什么都不会发生。只要确保您正确地销售。

通过Flickr用户jakerome

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