用金钱诱惑男人：7个创造理想商业的因素|

Французский 6 класс. L’article partitif. Частичный артикль.

金融买家（又名私人股本公司和看起来像他们的家伙）拥有数十亿美元的收购公司，向金融买家出售一种中等规模企业主获得的最佳方式之一在他们的业务中流动性（流动性是说出钱/获得benjamins /我很有钱，婊子的一种奇特的方式！）。请注意，每个行业都是不同的，所以这将最适用于消费者，工业和服务公司企业。媒体和科技公司有时会有自己的规则（特别是在盈利方面 - 其他的东西在整个板块都是相当标准的……）。

即使你是一个小企业，这些指导方针也可以帮助你在战略上思考什么会产生长期影响一个企业的价值。在您发展业务的过程中，将这些作为目标和指导方针。

#1在顶部…

谁不喜欢排在最前面（不介意排水沟，请）？市场领导力是一个关键的可取性因素。买家想要买一个类别或利基的领导者。如果你知道我的意思，也许他们会去#2，但是买家不想买他们被选中倒数第二的球员。

#2- …但是有潜在的潜力

虽然买家希望你成为类别领导者，但他们也想知道对未来增长有一个合理的计划。如果你在山顶，唯一可以去的地方就是下山。确保您有一个可靠的增长计划来保持合意。

#3-现金流量

金融买家涌向盈利公司，通常以最低EBITDA（利息，税收，折旧和摊销前盈利）至少200万美元。有少数公司会下降到100万美元，但很少有人会低于这个水平（再次，除非你在媒体或科技行业……）#4 - 低客户集中度

如果你太依赖于任何一个客户（或一小群客户），这意味着风险！对于许多私募股权公司而言，根据行业和您的总体客户名单，使得他们“一瘸一拐”达成交易的客户集中度范围在10-25％之间。你想保持你的顾客的注意力集中在尽可能低的范围内（也就是说，你仍然需要能够管理你所有的顾客，你显然不想抛弃你最好的顾客）。

#5-拥有多元化的产品/服务产品…

就像客户集中拼写风险一样，将所有的鸡蛋放在一个产品上的一个篮子里可能会失宠。再次，这种情况因行业而异，但如果您销售110种产品，而98％的销售额仅来自一个SKU，则可能会引发一些红旗。很明显，这是某些行业更关注的问题。

#6- …但不是无焦点产品

虽然多样化是好事，但您提供的产品和服务应该是相关的，以便金融买家可以识别可能性未来可能愿意购买该公司的竞争对手。这意味着产品应该全部通过类似的分销渠道销售给类似的客户，或者是不同价格/价值水平的相同类型的产品。如果你卖冰棒，鞭子和花园剪刀，这将是一个问题（并且绝对不可取）。