没有意思是！ |

昨天我正在与一位

正在从事外部销售代表工作的年轻女性进行对话。汽车租赁公司依靠当地的保险公司向他们推荐业务。这是她第一次出任销售职位，

有点绿色，她的信心还没有到达需要的地步。她问我几件建议，以帮助她成为最有效的销售。这很简单，我想，“总是

要求生意！”

这位年轻女士显然对这种

建议不舒服。她把她放下了。她可以用发光的

细节来解释她的产品。但她从未向一位

客户询问他们的推介业务。我问她为什么这让她感到不安。她的回答是：“如果他们拒绝，会怎么样？”啊，是的 -

如果他们拒绝，他们该怎么办？有些人会 -

这是一个保证。如果他们说不，那么

是找出原因的主要机会。这些信息将是您收集的关于如何改进

产品或服务，或根据您个人销售技能的最佳选择。更好的是，它让你有机会在现场解决他们的顾虑，有可能说服他们改变他们对你卖的东西的看法。所有这些东西将帮助您在

时刻以及未来销售更多。所以在

结尾，一个“否”确实可以是“是”。总是

问 - 或者你永远不会知道。

Beth Anne Whalen

业务发展总监