如何通过亚马逊（FBA）业务开始实现 - 并正确使用|

您已经计算出您想要销售的产品。你已经从你的制造商或分销商处购买了一份订单，然后将它运到你家。

你甚至已经完成了检查每个包装的乏味工作，包括正确的标签，并确保亚马逊已正确登录他们进入他们的系统。

太棒了！你有一个FBA业务。或者你呢？

到目前为止，你可能已经意识到，你需要一些亚马逊上的产品列表来实际开始销售。

你需要做一些事情你的产品真正起飞。我们即将为您制定的流程可以在您要推出的每一款新产品中重复使用。这是一个久经考验的过程，可帮助您尽快开始销售。

另请参阅：如何撰写关于您的业务计划中的采购和履行

要开始，请按照以下步骤操作：

• 高转化为销售副本，向访客显示他们将要购买的产品，以及为什么他们应该购买您的产品。
• 一组种子评论，帮助您快速启动您的畅销书排行榜并提高您在亚马逊平台上的可信度。
• 来自知道他们应该离开评论的一组客户的最初销售组的经过验证的流量来源。
• 一项攻击已经在亚马逊上的流量的计划，同时让您脱颖而出
• 一种方法，允许您跟进客户以增加您的销售额，并确保您的快乐客户将留下评论。
• 计划寻找更多产品，以便您可以不断重复此操作过程

让我们进入它。

第1步：关注你的c opywriting first

您在FBA销售页面上可能犯的最大错误就是去做您类别中每个其他卖家都在做的事情。

让我们面对现实：人们很懒惰，并且真正在销售页面上加倍努力只给你几个选择。让自己与众不同的最佳方式是通过销售副本来实际传递消息，以便为您的产品为买方做什么。

涉及到时，您需要关注7个主要方面您的文案：

1. 页面标题
2. 标题
3. 特征项目符号
4. 描述
5. 保证
6. 号召性用语
7. 产品图像

您的页面标题是您的第一印象

开始，你需要提出一个引人注目的标题。大多数人只是简单地输入他们的产品名称，通常是为了遵循他们认为正在工作的内容，因为其他许多企业都在这样做。但这是一个错误。

您需要将亚马逊视为一个大搜索引擎，因为这正是它的产品搜索引擎。这意味着您可以深入挖掘并找出人们搜索您的产品时要输入的关键字。

找出这些关键字的最佳来源是MerchantWords。输入你的产品，你会得到一个相关结果列表。

当你刚开始使用时，你需要一个关键字或两个关键字，它们的搜索量最高，然后使用这些关键字。起初，它们可能具有极强的竞争力，但随着我们提供的启动计划，您将能够相当迅速地爬上排名。

将这些关键字与您的产品名称一起包含到您的页面标题中。然后，当访问者搜索您选择的关键字时，他们会潜意识地移动到您的页面列表中，因为它与他们已经考虑的内容相匹配。换句话说，如果有人搜索“手持大蒜出版社”，您的列表标题是“手持大蒜出版社| MyCompany的GarlicPresto“，他们会得到一个潜意识的信息，你直接对他们说话。

这会增加您的点击率，为您提供更多销售机会，但它也将增加您与亚马逊搜索引擎蜘蛛的相关性，帮助您提高在类别页面上的排名。

您的标题随即显示

停下来思考上次在产品页面上看到实际标题的时间。你很少看到它们，对吧？这是因为大多数人都在追随包装，而不是试图将自己与众不同。

不过你不是。您将使用初始介绍部分创建引人注目的标题，让您的访问者准确地知道您要解决什么问题。

但首先，您必须确定这些问题。让我们回到我们的大蒜压榨的例子。那些正在寻找大蒜压榨机的人们面临的最大问题之一是什么？

我可以想到几个，但想到的最大的问题是让你的手闻起来像大蒜。没有人愿意这样做，特别是当他们为家人或朋友烹饪美味的晚餐时。

因此，不要像亚马逊上的其他任何卖家一样，您需要使用最上面的部分创建一小段文字来解决这个问题问题，并让访问者知道您的产品是如何解决问题的。

然后，您可以使用在每个产品页面上看到的标准产品功能项目符号来跟踪该部分。

功能项目符号可为您出售

现在您可以列出突出显示产品最佳功能的项目符号列表。这不是什么新鲜事，如果你已经在亚马逊上列出了产品，那么你可能以前做过这个部分。然而，你可以通过改变你自己的设置来列出你的产品的功能，然后让访问者知道你的特定功能如何使用附加文本区域将产品与竞争对手区分开来

换句话说，你不仅使用子弹部分销售产品，而且还专门设置你的产品除了访客可能看到的其他任何东西外。

产品说明是您洞中的王牌

现在，大多数客户会浏览您的子弹，并继续向下滚动任务页面查找事情 - 你的评论

然而，在他们得到顾客评论之前，你还有机会向他们推销为什么你的产品是完美的解决他们的问题，以及为什么它比竞争对手的产品更好。

描述是一个你可以自己设定apa的区域这些日子里，大部分亚马逊卖家的懒惰都是银行业务。大多数时候，卖家会将他们的特征项目符号复制并粘贴到描述中。

不过，不是。您将借此机会扩展每个项目符号，并解决您的客户通常对低质量产品存在的问题 - 换句话说，您的竞争对手。

不要只输出一堆文本， 。确保您的描述格式正确，并且您要更进一步，实际上包括粗体和重点标签，以便于阅读和浏览。

您还需要确保您的描述符合正确格式，重新承担客户的风险。您可以通过提供担保来实现这一点。

大多数卖家都会提供100％的满意保证，以确保买家在购物时没有问题，因为他们知道，如果他们不开心，他们可以轻松获得回款。

确保您的保证后，请确保您告诉访问者进行购买。这就是所谓的“号召性行动”，可以简单地提醒他们为什么你的产品对他们来说是完美的，同时重申你的保证，并提及你收到的正面评论的数量。

一张照片是值得的千言万语

确保您的照片质量高，并且真正销售您的产品。您不希望将所有这些工作都放在确保页面看起来不错的情况下，然后只包括您从制造商网站上提取的一些库存产品照片 - 或者更糟糕的是，您已经快速拍摄的低质量照片智能手机的相机

现在不是开始偷工减料的时候了。你的产品照片是顾客最大的卖点之一，你需要花钱（或时间）来确保他们看起来不错。最好的策略是聘请一位专业摄影师，专门从事摄影产品照片为你做的工作。如果你喜欢把东西留在内部，你仍然可以建立一个小的工作室，在那里你可以自己拍摄照片。

浏览YouTube上的视频，教你如何设置一个小的照片框，并确保照明正确这些图像看起来像是一个专业人士创建的。

一旦你解决了这七个方面的问题，现在就是构建销售网页的时候了。建好后，让它坐下一天，然后重新审视它。

当我们在战壕中工作时，很难发现我们所犯的小错误。让页面坐下一天然后重新浏览它会给你一个新的眼睛，所以你可以摆脱任何错误和错误，这可能会让你看起来像一个业余的潜在客户。

另请参见：工具提示和技巧来提高商业写作

第2步：加入产品评论组以快速启动您的畅销排行榜（BSR）

在Facebook上以及在互联网上的其他地方都设有一组特定目标记住：将产品销售商与产品评论者联系

您知道您在产品页面上显示的信誉几乎完全依赖于其他客户为您留下的评论

如果访问者登录该页面，即使他们喜欢你的副本，他们也没有发现任何以前的客户谁留下积极的评论，他们很有可能会找到一个确实有积极评论的相关产品。

为了帮助你开启你的基地审查，并确保客户越来越对你的产品一个诚实的看法 - 一个可以用来影响他们购买的产品 - 你需要加入几个团体。

跳到Facebook，开始搜索以下列表：

Amazon Sellers&审稿人连接

美国亚马逊评论员免费赠品和促销折扣产品

亚马逊Prime评论

• 亚马逊免费产品评论组
• 亚马逊评论员中心
• 亚马逊评论员美国
• 亚马逊评论员
• 亚马逊评论 - 买家评论
• 美国免费评论
• 然后，在加入之后，介绍一下自己，让成员知道你有一个产品，你想发送给人们，以换取透明和诚实的评论。
• 你正在寻找的是透明度和诚实。让他们知道你不是在寻找一两句话评论。相反，您需要诚实的评估，向潜在客户展示评论者实际使用产品的情况。
• 您想要的最后一件事情是让一群评论者留下一个短暂的，固定的答复。当您的评论充满了这些类型的评论时，对您的买家来说看起来并不好，并且他们可以说您正在制作评论。

一旦您在组中有几个参与者，请查看他们的评论现有的审阅者资料。确认他们在发送任何产品给他们之前留下深入的评论，并且不要害怕告诉他们，如果他们离开我正在谈论的罐装反应类型，他们不适合你。

更进一步，您还可以使用亚马逊的500强评选者列表来查找产品评论者，他们可能愿意留下一点反馈以换取免费产品。

此方法确实需要更多的工作，但审查人员在亚马逊的客户看到评论旁边的“500强评论员”徽章时拥有更大的影响力。

步骤3：注册启动服务以增加您的销售额

投入一点钱挖掘现有的观众是启动您的亚马逊BestSeller排行榜的好方法。您的BSR越高，您在类别页面上排名越高，销售量也就越多。

那么，发射服务能为你做什么？

很简单，它们会让你置身于一个你通常无法接触到的观众面前，或者拥有自己找到的技能。

他们将使您的业务轻松上市

Viral Launch是最大的发布服务之一，可让您接触到150,000名观众，让您可以在产品推出后立即推出产品，而无需投入大量时间（或金钱）。

如果您正在推出新产品，或试图为现有产品之一推销产品以进一步推动产品类别结果，则您将能够获得大量涌入的销售和评论

虽然我们无法担保任何特定的发射服务，而Viral Launch仅作为示例，但这些服务背后的前提是您可以通过投掷来增加您的BSR在这个问题上有点钱

也就是说，如果你正在制定更紧凑的预算，接触更多的评论者他也是我们刚刚为你列出的团体。这只是一个比将该活动外包到实际启动服务更慢的过程。

另请参阅：品牌清单：启动前10个基本要素[免费下载]

步骤4：构建优化的Amazon PPC活动

如果您更喜欢为了从发布服务中节省您的资金，并将您的产品直接发送到亚马逊的客户面前，您可以通过构建PPC活动轻松实现。

如果您还不知道，PPC代表Pay Per点击，并让您在亚马逊的特定区域做广告，以换取每次点击您的广告时的付款。

设置您的亚马逊PPC活动是一个相当简单的过程，但您需要放慢速度并确保完全完成在您实际开始花钱之前进行了优化

优化您的PPC广告系列的目标是确保您的点击付费较少，并且您的广告足够吸引访问者点击您的产品页面。 >您的产品列表应该已经优化如果您已经足够接近第一步，

您还需要确保您有足够的积极评价来帮助影响买家在您的销售网页上登陆后的决定。

如果这两个方面都得到了妥善解决，那么就应该设置广告系列了。

现在您需要选择要投放的广告类型。有两种不同的类型，名称并不能真正解释他们的功能。

亚马逊产品广告将把访客从亚马逊移到您的网站。你不想运行这些。相反，您希望运行赞助商产品广告，并将点击发送到您的产品目标网页。

在您的卖家信息中心中创建了初始广告系列后，您需要选择“手动”定位类型。这样您就可以选择要出价的关键字 - 与您之前在MerchantWords中跟踪的关键字相同。

避免自动定位 - 这是快速浏览广告预算的一种方法。它可以帮助你找出你自己可能无法想到的新关键词，但这样的关键词就像它得到的一样好。

说到预算，当你第一次开始时，建议你花费足够的时间来快速获取可以分析的数据。在大多数情况下，从每天50美元开始是一个好主意。当你刚开始时，亚马逊通常不会通过你的预算。

现在，你需要设置你的出价金额。这就是亚马逊会向您的产品页面生成的每次点击向您收取多少费用。

为了帮助您入门，您可以将出价设置为高达5美元。虽然这可能看起来很高，但亚马逊不会向您收取这么多费用，但您可以快速收集大量数据，以便稍后调整广告系列。

然后，您需要选择您想要宣传的关键字。亚马逊会为您提供一份他们认为相关的清单，您可以通过这些清单挑选您想要保留的清单。它们中的很多将与您的产品无关。

返回到您的MerchantWords调查并收集您认为与您的产品相关的关键字，然后将其包含在广告设置列表中。

输入关键字后，您需要重新浏览广告设置并验证一切正确。只要保存设置，广告系列即将生效，并且您将开始针对广告中产生的任何点击付费。

现在，您需要保持耐心，让亚马逊开始为您提供结果。

产生销售额后，您需要制定计划跟进客户并征求他们的评论，以进一步提高您在该平台上的可信度。

另请参阅：Google AdWords入门指南小型企业

第5步：创建一个自动的后续电子邮件序列以构建评论

您需要在四个不同时间与客户联系。

首先是您的产品当天交付给他们。在这封电子邮件中，您要感谢他们的购买并重申您的保证。让他们知道，如果他们有任何问题，他们可以联系到你，你会很乐意照顾他们。“然后，你想在分娩后两天再跟进，以确保他们满意该产品，并要求反馈。让他们知道你是一个小企业主，而你在亚马逊上的业务依赖于愉快的客户告诉其他客户他们处理你的经历。

最后，你想在他们收到邮件后七天联系他们产品，如果他们还没有在您的销售页面留下反馈。这会让你有机会推动他们离开评论。如果他们在收到这封电子邮件后没有留下任何一封邮件，他们可能不会这么做，所以没有必要持续发送邮件。

第四次，也是最后一次与他们联系是在他们回复了评论之后，回复他们的评论并感谢他们的购买，解决了他们的任何问题，并感谢他们离开。

您可以在卖家仪表板中执行这些后续电子邮件，或者您可以使用反馈Genius等自动化服务为您提供帮助。

您的后续活动的目标是与客户建立关系，这将增加他们回来购买其他产品的机会来自你的未来。您还想确保提醒他们留下评论。

保持您的电子邮件简短，甜蜜，并注意事项。您还需要确保您已阅读了亚马逊的服务条款，以确保您遵守其规定。

另请参阅：如何以及为什么要收集客户电子邮件地址

冲洗并重复

我们刚刚为您制定的流程就像一个魅力。任何时候你想要推出一款新产品，你都可以重新审视这些步骤并逐一对其进行审查。

当你构建一系列完全密切相关的产品时，这种策略非常有效，所以你可以继续点击相同的观众一次又一次。

如果您按照每个步骤进行操作，您将可以更轻松地获得最初的一组销售和评论，并进行广告活动，确保您保持活力

您还将拥有自动化功能，以帮助您继续制作评论数量，以便让新客户更轻松地信任您的产品并进行购买。

这是一个直接，经过时间考验的您可以在每次想要将新产品推向市场时重复此过程。

总结5个步骤，您需要立即处理：

步骤1：

花费时间创建销售副本，解决访问者的问题和疑虑，并让他们知道您的产品如何解决这些问题，同时让您与竞争对手脱颖而出。

第2步：

在Facebook上加入产品评论组，以获得最初的评论集。请记住确保您只将产品发送给有提供优质深入评论历史记录的人员，而不只是放弃一两行回复。

步骤3：

注册一个启动服务，以挖掘现有的受众群体，并生成您的初始销售组合，以便快速启动您的BestSeller排名并提升您在亚马逊搜索结果中的有机展示位置。 步骤4：

花时间在亚马逊上组织广告活动。确保将重点放在人工定位上，并坚持可承受的预算，同时也要快速为您提供分析所需的数据，并做出明智的决策。 第5步：

创建自动跟踪广告系列，以便在您的访问者购买并交付产品后与他们保持联系，并提醒他们留下反馈的重要性。然后回复您收到的每条反馈信息，继续与您的客户建立关系。