您是否面临估价陷阱？ |

斯图里普斯称之为评估陷阱，也是他在最近一篇关于 在Ridgelift 上飙升的文章的“热门按钮”。我称之为令人惊讶，违反直觉，因此更有趣，也更重要。为了记录，我会说与他所做的相反。这就是他所说的：

永远不要回答经典的VC问题，“所以，你在寻找什么样的估价？”和一个特定的数字。了解？从来没有！

让我们这样说吧：如果你正在与风险投资家打交道，寻求融资，先听听Stu说什么，他就会知道更好。

这个话题跟我一起回家，因为我受到了在多个风险投资竞赛中担任法官，而不是作为投资者，我希望参赛者能够提出估值作为其财务战略的一部分。当他们似乎忘记了将估值作为一个关键因素时，我感到沮丧。然而，斯特尔是非常令人信服的，特别是因为他在谈论真正的投资交易，而不仅仅是假设：

无论你给出什么数字回答这个问题，你最终会与自己谈判（任何人的战略书中的傻瓜差事）：

如果你提供了太高的数字，那么潜在的新投资者可能会开始思考：“男孩，这些人是完全不现实的……“或更糟。许多风险投资者并不喜欢成为坏消息的持有者，所以他们倾向于礼貌地点头表示，然后去追求其他的交易，他们不必成为让你重返世间的坏人。

• 如果你给太低一个数字，你是否认为潜在投资者会说：“哦，这太低了，我们想的是更高的数字……”
• 所以，千万不要给出具体的数字！

好吧，我说，但不是很天真，因为我上面提到的原因？难道你不觉得你不了解领土，也没有做完功课吗？他有一个很好的积极建议：

问题本身是一个公平的问题，有两个答案中的一个：

如果您之前筹集过资金，答案就会沿着这些方向进行……“我们的最后一轮是在X百万美元的邮资。我们认为您会同意我们从那时起在建立公司方面取得了实质性进展，这将转化为市场将设定的估值。“

• 如果这是您从机构投资者筹集的第一笔资金……”我们“对于市场将会设定的估值是真实的，并且期待听到你对公平估值的看法。”
• 风险投资者提出这个问题来测试水域，看看你对融资过程的现实程度如何 - 想象为一个通过/失败的问题，记住上面的答案，你会好起来的。

所以，我相信。请听取他的建议，不是我的意见……除非你参加了一场风险投资竞赛，而我是其中一位评委。来年，这将是莱斯，俄勒冈大学，巴黎圣母院和德克萨斯大学的比赛。