来自汽车经销商的5个棘手问题的答案

一只脚踩在破旧的二手车的保险杠上，推销员问：“如果我给你一个甜蜜的交易，你今天会买这个婴儿吗？”

虽然汽车购买体验现在更加透明 - 购物者可以在网上找到一些定价细节 - 这个快速说话的经销商的形象仍然有一些道理。销售人员经常提出问题以诱使买家说“是”。当你说“不”时，他们会巧妙地克服异议。

如果您今天同意在价格合适的情况下购买，那么您将在收盘时被软化 - 您将被迫接受交易。销售人员会说，“但是你说如果我给你一个甜蜜的交易，你今天就准备买了。所以有什么问题？”

我很熟悉这些口头嘲讽，因为当我卖车时我被催促使用它们。后来，我与经销商争吵，同时为我的雇主购买了数十辆汽车，这是一个测试汽车的汽车网站。我学会了识别这些技巧，并发现如何转向它们可以帮助我获得最好的交易。

这里有五个经典陷阱 - 以及如何避免它们：

1.“每月付款符合您的预算？”

这听起来像是为了帮助您保持预算。但它实际上是口头诡计的黄金标准。命名金额，您将失去对谈判的控制权。假设你想买一辆售价27,695美元的汽车。现在，快速告诉我，在增加费用，税金和注册费用后，扣除首付款除以60个月后，您的月付款应该是多少？

如果没有汽车贷款计算器，您将不知道您的每月付款应该是多少以及您实际为汽车支付的费用。为了避免这种陷阱，获得预先批准的汽车贷款。你可以这样说，“我是现金买家;让我们来谈谈汽车的价格。“如果你能提供更好的利率，你仍然可以选择经销权融资。即使您没有预先批准，也要告诉经销商您要先讨论汽车的成本，如果您能达成价格协议，您将谈论融资。

“除了价格，还有其他原因你不想买这辆车吗？”

也许你因为很多原因对这笔交易感到冷淡，你说这辆车太贵了，开始走开了。狡猾的销售人员会使用这个问题来阻止你离开并让你回到谈判中。

你的回应？坚持离开，对你的理由含糊不清。 “坦率地说，我不确定这对我来说是不是合适的车。在做出决定之前，我会做更多的研究。“

“最多？”

这个代价高昂的小问题可以在许多谈判点加入。例如，假设您已经开出23,000美元的开盘价。销售人员可能会说，“最多……？”并且没有想到你补充道，“好吧，我可以高达23,700美元。”在销售人员向你的老板提出要约后，你可以听到，“看起来我们最好可以做的是24,350美元。“

对“达到？”的回应意味着您正在与自己谈判并提高价格。最好的防守？看到它即将来临并坚定不移。专家谈判代表将告诉您最好提出要约，折叠双臂并保持闭嘴。

“你打算保养这辆车多久了？”

当财务经理制定销售合同时，您可能会得到这个问题。如果你说，“我保留我的车直到车轮脱落”，那么你打开自己的销售宣传购买延长保修期。

大多数汽车都有三年保修。如果你说你将保持它超过这一点，你就是扩大覆盖范围的目标。延长保修没有任何问题 - 如果您以合理的价格获得保修 - 并且如果您计划在保修到期后保留车辆。但是，如果不仔细考虑覆盖面和成本，你不希望在交易的后期受到压力。相反，你的回答应该是，“我还没有决定”，甚至，“我经常在大约三年后换车。”

“你想要银色，金色或铂金保护计划吗？”

我们大多数人倾向于通过命名其中一个产品来回答这样的问题。然而，这些计划可能包括价格过高且通常不必要的功能，例如大多数汽车已经拥有的油漆保护。在一些经销商中，这些计划 - 可能包括油漆，室内装潢和延长保修 - 被称为银，金或铂金。

这个问题的答案 - 除非你研究过计划 - 应该是，“我不想要任何一个。”