您的市场故事|

告诉你的市场故事不是要进行正式的市场调查，或收集你需要包含在投资者或教授计划中的支持信息，或者在某些情况下针对银行，您的上司，合作伙伴或任何其他第三方计划法官或读者。不，这是为了让自己了解你的市场，以便你了解你做出的决定，理解策略，理解你的计划的核心。你可以从某些市场调查中得到它，但在大多数情况下，我们在谈论了解市场。了解人们想要什么，需要什么，以及他们为什么向你购买。了解他们在考虑业务时的想法

例如，假设您在餐馆业务。定位自己。你的餐厅是否提供美食和美食？白色的桌布和等待着人们穿着黑色和白色，每桌上有花瓶的花瓶？或者，是否要与面包车里的半个孩子足球队一起驾驶，快速获得一堆汉堡包，饮料和炸薯条？

您需要解决什么问题？为什么人们会向你购买？

现在想象你是商业计划顾问。您能否针对高预算情况进行详细的市场调查，例如寻找进入新市场信息的主要公司？还是你瞄准隔壁的人试图创业？你是否希望购买者愿意支付数万美元，并且你能给他们期望得到什么？或者，你是否瞄准了那些在做某件事情和亲自做这件事之间存在界限的人，谁会支付500美元来完成计划，但不是1000美元？这些是巨大的差异。

现在假装你是一个博客。人们如何以及为什么会找到你的博客，什么使他们返回？

想象一下你最喜欢的客户和朋友或熟人之间的谈话，谈谈你的业务。他们说什么？ “这是昂贵的，但食物是神话般的，所以它是值得的，”或“这是一个价格执行者。不错，如果你在附近“？

这项工作的一个令人伤心的因素是许多企业真的不知道他们的市场如何看待他们。由于酒店已经满员，顾客希望主办方女性能够获得顾客的床位和早餐地点将使他们独处。这家住宿加早餐酒店的目标是古朴而历史悠久并充满个性，因地理位置和价格低廉而获得业务。当人们改变他们的配方时，甚至没有意识到他们顾客的想法是什么，他们的配方是多么可悲。

最好的练习之一是考虑谁不在你的市场。谁不是你想要的？如何规定那个人出去帮助你了解你在找谁？

例如，星巴克必须知道它并不是试图让赶路的顾客匆忙。寿司餐厅必须知道，携带一名父母和6名12岁孩子穿着足球制服的小型货车不是它的市场。个人购物者必须知道她不寻找具有成本意识的廉价地下室买家。