您必须知道如何使所有演示文稿变得强大，引人注目和具有说服力。 |
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商业人士经常说任何概念或销售电话的表示与内容一样重要，在某些情况下更重要。
那么什么是成功的演示？关于如何提高你的个人技能有什么实际的见解？您需要了解什么才能创建演示文稿，不仅可以获得好评，还可以成功获得批准并获得大力支持的建议？
作为一个起点，请注意
没有人想谈论您的产品或服务！ 您的业务是最重要的对你来说，但是你的潜在客户或客户的业务对她来说是最重要的。一个好的经验法则是多谈论他们，而对你很少。您的观众只想知道一件事：您的产品或服务将如何帮助我在充满活力，混乱和困惑的市场中竞争。所以不要告诉他们你的Widget处理速度有多快，告诉他们他们的产品能够更快地进入客户手中，并开始抽出现金。 开始您的演示并承诺价值
。我们对此感到如此强烈，我们坚持要求我们所有的客户都用这些确切的词语开始他们的介绍，“在这次会议结束时，您将拥有……”尽可能地做到相关。一个好方法是找出观众对你的产品或服务类别的最大挫折是什么，并且围绕解决方案建立承诺。您可能会说：“在本次会议结束时，您将对库存问题有一个经过验证的解决方案，这将使库存周转增加14％。”
重点关注。具体请 结束您的演示文稿，明确要求采取有意义的行动，并通过证明您在游戏中拥有皮肤来获得积极回应的机会翻倍。这仅仅意味着你会要求你的观众做些事情，并承诺做一些有意义的回报。
下面是可能会发生的事情：“鲍勃，我要求你购买十二个我们的小玩意供并且作为回报，我会在股票交付之前一周为整个团队提供我们的高级培训。“
简单的规则将对您的演示和销售电话的表现产生真正的影响：更多地讨论关于顾客而不是你的公司;从承诺开始;以明确的“询问”和另一个承诺结束。
为什么这项工作？那么，当我们与大小公司的负责人进行交谈并询问他们对销售电话和供应商演示的最大问题时，他们告诉我们（非常坦率地说，我可能会补充一点）：不了解业务的人;冗长的会议，对他们没有明确的结果或价值主张;也没有供应商为成功做出贡献。
有一个旧的销售人员的座右铭，你现在可能会记得：
顾客永远是正确的 。在这种情况下，值得关注。 Ken Burgin和Elizabeth Walker是营销大师（www.MarketingMasters.ca），这是一家提供全方位服务的营销和广告合作伙伴，帮助建立繁忙的商业。发表您的想法如何在时间中茁壮成长像这样到[email protected]或[email protected]，或致电1-866-908-5720。
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