股东/合作伙伴协议：为最坏的情况做好准备并且您将取得成功|

因此，你开始一项新业务，你和你的合作伙伴对于等待你的无限可能性感到非常兴奋。最后一件你想要考虑的事情是最糟糕的情况 - 企业失败或者合作关系出错。

计划和资金缺乏都是导致美国小企业失败的主要原因。如果你是计划与合作伙伴开展业务，那么建立合作伙伴协议至关重要。这很容易做到，但在业务规划过程中经常被忽视。如果您未能就如何处理某些不可预见的事件达成一致的策略，您将如何知道您的合作伙伴将如何应对？如果你有不同意见，他们是否愿意退出这个行业并将你的股份卖给你？在规划业务的早期阶段，这些都是重要的问题。当所有的合作伙伴都有着共同的兴趣来建立一个成功的企业时，最容易达成共识。

一旦企业开始运作，合作伙伴的个人利益可能会有很大的差异，所以谈判所有的条款，而你们都有类似的目标。这可以防止重大问题进一步发展，并使每个人都能清楚地理解并签署前进的“规则”。这一重要步骤不仅适用于初创企业。如果您现有的业务是没有合作伙伴协议的合伙企业，您需要在阅读完毕后立即找到一家合作伙伴！

假设您拥有一家合作伙伴的小公司，而且您都是公司的平等所有权。为了论证的缘故，假设你一年半以来没有正式的合作伙伴关系协议，而且这笔钱真的开始滚滚而来。忽然，在没有事先通知的情况下，你的合作伙伴有一个改变生活的事件。这可能包括个人破产，离婚，甚至更糟，猝死。你知道这对你的业务有什么影响吗？谁会拥有你的合伙人的股份？在这些情况下，您是否有权购买这些股票？

如果事先没有达成协议，这些问题不能轻易回答，您可能会冒一些意想不到的新合作伙伴的风险。想象一下你的伴侣离婚，现在不得不与前配偶打交道，成为平等的伴侣。将合作协议想象为您与您的业务合作伙伴之间的“婚前”协议。你不希望这种伙伴关系分崩离析，但你永远不知道发生什么事情。

那么合作协议是什么样子的？这可以很简单，只需说明一个合作伙伴将购买另一个合作伙伴的条款，有时称为“买卖”协议。它应该清楚地说明在一个合作伙伴出于任何原因需要退出业务时发生的情况。在您和您的合作伙伴之间建立合作协议的最佳方式是咨​​询律师，并根据您的具体要求制定协议。如果您希望节省一点钱，还有其他选择，从法律业务软件到文具商店提供的标准法律形式。无论你选择哪种方法，只要确保你有一个就位。你可以随时回头修改，但如果没有，你可能会一直工作80个小时的工作周！

合作关系（或买卖协议）的一个重要组成部分是合同的估价部分。如果您需要执行协议，股票将如何被重视？这可以很快将简单的协议变成非常复杂的文档，并且在早期阶段需要仔细考虑。这不仅需要在早期规划阶段建立，而且还应每年进行审查。最简单的估值形式是总收入的一个倍数。对于许多小型企业来说，在制定初始协议时，这是最佳选择。不仅容易达成公平的计算，而且主观或可疑数量的产生空间较小。

例如;如果在第一年结束时，您的业务的总销售额为500,000美元，并且您同意您将估值用途的两倍，那么该公司的规定价值为100万美元。这可能与业务的真实市场价值没有任何关系，但它应尽可能与您对业务的市场价值的最佳估计相匹配。随着公司规模的扩大和其他股东的参与，您可能需要考虑采用不同的方式进行评估。只要所有的合作伙伴都同意，这可以随时更改。如果您的业务出现重大变化，您可以随时更新此估值以反映当前情况。当经历快速增长或带来更多合作伙伴时，这一点尤为重要。

随着您的业务变得越来越复杂，您的估值条款也会越来越复杂。您可能更愿意创建一个使用多个收益来评估业务的公式。股票市场就是这种类型的估值的一个典型例子，也被称为“市场价值”。当您查看公开交易股票的价格时，您经常会看到对PE（价格与收益）比率的参考。这与创建自己的市盈率来评估业务没有什么不同。由于您的股票的开放市场并不存在于私人控股公司内，因此您只是简单说明使用的确切公式。

在合伙协议中没有正确或错误的方式来评估业务。它只是需要清楚，所以它不能被质疑，如果你将来需要使用它。理想情况下，它应该包括一个易于理解的公式或计算，所有合作伙伴都同意。如上所述，这可以像收入的倍数，收益的倍数，实际账面价值或净值的倍数或任何其他可以具有与之相关的价值一样简单。

许多合伙协议包括一个条款声明当他们需要评估业务份额时，会保留一份注册会计师，以便为业务创造真正的市场价值。虽然这很可能会导致当时业务的真实市场价值（因为它考虑到市场竞争，少数股东折扣以及其他许多市场因素），但它仍然受到挑战。取决于制定协议的情况的性质，这也可能导致支付的专业费用增加，特别是如果一方不同意计算的估值。虽然这是一个被广泛接受的方式来评估合作伙伴协议中的业务，但并不总是最好的选择，特别是对于小型合作伙伴和企业。

确定合作伙伴协议中业务的评估是为了保护业务来自所有权的意外变化。由于这是一份内部文件，如果您和您的合作伙伴想要将业务出售给第三方，它对合伙企业之外的业务估值没有任何影响。任何企业的真正价值仅仅是人们愿意为此支付的金额。