您定价产品时绝对无法省下的东西|

本文是我们的“业务启动指南”的一部分 - 我们的策划清单那些能够让你立即开始运行的文章！

当谈到为你的产品或服务找到合适的价格时，没有公式，也没有单一的正确答案。即使在同一行业内，对于一家公司来说，有效的方式也不一定适用于下一个公司。今天，Google对“定价产品”一词的搜索返回了2.97亿条结果，几乎是搜索“编写商业计划书”这一短语的结果的两倍 - 这是一个确实有公式并可以学习的业务流程。

正确定价产品是比较，一种艺术。它需要了解目前市场的状况，看到市场可能存在或将会存在的愿景和能力，以及决定支付成本的数字，发送消息并最大化销售的逻辑。

由于没有关于定价的明确指导，而不是创建我自己的清单，我相信您会从考虑您选择的价格对您和您的企业意味着什么以及它将如何在吸引方面扮演关键角色而获得更多的回报您的目标受众

您的起始价格定义您

图片来源：Flickr / Carmen Shields

1986年，皮克斯动画工作室与我们今天所知的公司完全不同。这是一家硬件公司，主要专注于销售Pixar Image Computer。在这些早期，公司的合伙人史蒂夫乔布斯，艾尔文雷姆史密斯，约翰拉斯特和埃德卡特穆尔努力研究如何运行他们刚刚开始的业务类型。对于爱德来说，早期的担忧是想知道他们的机器需要付多少费用：Sun和Silicon Graphics的总裁告诉我，要开始一个很高的数字。如果你从头开始，他们说，你总是可以降低价格;如果你低点，然后需要提高价格，你只会让你的顾客感到不安。所以根据我们想要的利润率，我们决定每个单位122,000美元的价格。大错。皮克斯影像计算机迅速获得了强大而又昂贵的声誉。当我们稍后降低价格时，我们发现我们被高估的声誉是所有人都记得的。无论我们如何改正它，第一印象都是卡住的。

“ - Ed Catmull， Creativity，Inc. Ed Catmull承认，对于诸如定价之类的复杂问题，没有简单的答案。而是专注于更大的问题：您将如何满足客户的期望？你将如何投资进一步开发该产品？找到解决问题的答案可以帮助您找到最适合您的产品的价格。 您的价格可以让您在市场上占有一席之地

虽然埃德反对“开始高价”定价建议，Palo Alto Software的创始人Tim Berry认为定价过低是真正的风险：

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没有定价算法。这主要是本能。覆盖成本是一个底线，而不是一个有用的指标。定价是您最强大的营销信息，大多数创业公司应该高价，将自己定位为溢价价格。哦，其中一个常见的谬误是，初创公司应该低于竞争对手的价格。错误。到目前为止，越高越好;然后再以价值支持。

“ - Palo Alto Software创始人Tim Berry 蒂姆和埃德可能不同意低定价和高定价，但都认识到除了“经过试验和测试的过程”之外，还有更多的问题。根据蒂姆的说法，您根据自己的情况，所追求的策略，成本生产，竞争，天气，你的直觉 - 基本上，当时最重要的是什么。虽然没有合适的价格公式，但当您进入这个规划阶段时，您可以避免几个错误： 错误1：认为最好成为最低价格提供商

这种方法可能有效对于出售未分化商品的企业而言，以“最低价格”为核心的策略通常需要大量初始投资和大规模实施。

错误2：忘记您的价格也是您的“营销信息”

你想如何被外界觉察？价格太低，很可能您的产品意见不高，或者您会首先吸引不是您想要的观众。不要忘记你的定价发送消息。它说：“我相信我值得这么多”或“这是你将从这个产品/服务中获得的价值。”总之，这是你的定位。

错误3：低估您的实际成本

仅根据您的毛利率分析来定价您的产品是一个坏主意。你还需要考虑你的开销 - 你的租金，工资，营销成本，水电费，保险，硬件和软件成本，电话安装，新地毯以及其他可能出现的其他杂费。如果您在设置价格时没有考虑这些成本，那么您的资金可能会用完

您的价格会影响您的业务运营

除了发送错误信息的风险之外，您的产品定价过低可能导致不得不妥协你的道德和你的使命，因为你争取以最低的价格保持公司。 Seth Godin将这种下降的螺旋形式称为“最低价格的暴政”，并且提供了一个完美的例子来帮助您将这个概念转化为视角：

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在电子书上降低一美元价格那架飞机票（在没有比较的情况下，很少有折扣会很注意），你必须削减编辑方式，或者培训人员或确保安全。你必须对文化和人们的对待方式嗤之以鼻。你必须愿意不那么关心或比另一个人更严厉

。“ - Seth Godin，作者& 解决方案？知道你的价格以外的东西。什么是您的产品代表或您希望它暗示您的公司？ 如果您有多个产品，您自己的价格可能会影响销售

如果您定价多个产品，请小心！耶鲁大学管理学院于2012年发布了一项研究，其中显示，如果两种类似产品的价格相同，消费者购买任何一种产品的可能性要小于价格的细微差异。事实上，研究发现，当参与者以相同的价格购买两种不同品牌的口香糖时，只有46％购买。相比之下，当两包口香糖的价格仅相差几美分时，77％的参与者购买了一包！

这并不意味着您必须以不同的方式定价每种产品，只是您可能希望保留记住这一点，当你的产品非常相似。做得对，你的立场不仅仅是节省销售;你可以很好地增加它们。

考虑更大的图片

希望这份清单能让你不仅仅想回收产品成本。正如我们所看到的，定价对品牌和公司的未来至关重要，因此请花时间做好准备，同时考虑更大的局面。在产品上添加数字并不能回答引导业务的问题 - 您将如何提供价值？你将如何发展未来？你将如何适应竞争？

你怎么看？有什么你会添加到这个列表？当涉及定价产品时，我们还应该考虑什么？