追踪记录胜出市场统计|

今天我收到了一个有趣的问题：

“我正在为我们的汽车配件零售店创建一个持续的业务计划。我们正在扩张，并被告知我们必须制定新的业务计划，然后才能申请融资/贷款。我不知道从哪里开始。我不确定应该包含哪些市场统计数据。我已经购买了你的软件。我去过一些推荐的网站，但似乎无法找到我要找的内容。任何帮助将不胜感激！“

我不认为从现有公司读取商业计划的贷款人非常重视市场统计数据。他们将迅速关注贵公司的财务状况。如果基本财务状况 - 利润，余额，信用评级 - 看起来不错，那么贷方会假设你知道你的市场。你从怀疑中受益。另一方面，如果基本面看起来不好，那么市场统计数据就无法弥补。

我并不是想暗示这一点，你不想重新看待你的市场你的计划的一部分。你做。然而，你的问题似乎表现出更多担忧，而不是财务基本面。市场分析是每个商业计划的重要组成部分。这对贷款人来说并不是最重要的。

继续回答上述问题时，我推荐“跨栏：商业计划书”中的“了解你的市场”一章您的商业计划专业版。即使您没有在包装箱中包含实体书的零售包，它仍然包含在所有版本中，包括仅作为自动安装的电子书副本下载。您可以通过点击商业计划专业版的工具栏区域中的“资源”图标找到它。

关于要包含哪些统计信息，请从您已购买的信息开始，这意味着不要将行业信息资料捆绑到您的业务计划中Pro，作为软件的一部分，无需额外费用。转到比率表并使用关键字搜索找到合适的SIC代码汽车配件 - 我认为您使用的是SIC代码5531，但您会更清楚，因此请使用搜索 - 并将该信息提取到您的比率表中。这包括过去五年的年度销售增长。然后找到希尔研究图书馆并询问他们 - 通过商业计划专业版，您可以免费获得两个问题 - 获取相同SIC代码的市场简介。他们会回来的信息很好。这可能和你真正需要的市场信息一样多，而不需要进一步观察。

除此之外，如果你想继续寻找更多，请相信你的直觉和经验。你已经在汽车配件零售业务，你认为什么统计数字是有意义的？你有交易协会吗？当地汽车注册，当地零售销售，自己的销售增长，新竞争对手的开放？请向您所在州的汽车所有权部门查询您所在地区的汽车所有权情况。阅读census.gov网页，了解如何使用统计数据来获取如何缩小人口普查数据的提示。

但是，由于重复道歉，市场数据并非贷款机构的主要内容。你的财务历史将会产生更多的不同。

- Tim Berry -