开始咨询第4部分：焦点|

请考虑我上周开始的“建立您的咨询业务”系列的第4部分。这是关注焦点。对于顾问来说，焦点是一个巨大的优势。

我并不是说只有明显的第一级关注点，因为在咨询业务规划，市场营销，广告或网站开发方面的专家。不，我的意思是第二级的重点是一个显着的优势，在某些情况下，也是第三级。

我只是在浏览一个例子，并且遇到了John Emmerling。点击这里查看他的网站，看看你是否特别关注他。我在网络搜索中找到了他。我从来没有见过他，甚至没有听说过他，但他进行了搜索，这正是重点。他不仅仅是一位营销顾问，不仅仅是一位战略顾问，而是一位头脑风暴与漫画顾问。

你不想成为一名商业顾问。专注于规划，策略，市场营销或更好地规划特定类型的行业或战略，或针对特定类型的行业进行营销。如果可以的话，甚至比这更窄。建筑和绿色建筑感兴趣的建筑师和建筑师的商业规划，而不是计划建设和remodelers。或开放式办公室。或者是低收入住房。或乡村俱乐部。专注和专注。

为什么这么重要？至少有两个原因。首先，它建立了信誉。焦点越窄，你就越有可能知道一些事情。其次，它创造了营销策略。例如，John Emmerlich就其搜索引擎优化和AdWords营销而言，关注的焦点远不止于他在营销或战略或营销策略方面的咨询。焦点可以帮助您了解如何使用研讨会或杂志或网络文章进行市场营销 - 您的专业知识是什么？

当我开始咨询时，我拥有我的商业学位，对商业规划有兴趣和一些经验，但是独自一人不会为我做到这一点。什么对我有用（而且，具有讽刺意味的是，直到此后我才知道它）是商业计划与高科技专业化的结合 - 因为高科技专家是非常普遍的 - 与拉美的特殊关系（我曾住过在我进入商学院之前在墨西哥城担任记者;我的西班牙语流利）

如果你从事这项工作，你可能会想到你的二级关注点。对于某些人来说，这是自动的。

通常，这种焦点就像是滩头小屋。你可以从其他方向离开，但要保持在家乡的关系和客户的根基。就我而言，我最终成为了Borland International的董事会成员，这对我来说很重要，因为我的事业和我的银行账户（Borland从零开始在不到四年的时间里公开交易）拉丁美洲。对于其他人来说，你的关注点在不断发展，这是一个市场和机会的问题。

后来，因为我的计划工作导致了渠道，我最终做了很多工作，高科技的分销渠道。这是一个连续的焦点。我感兴趣，在那个领域工作，做了研究，认识了一些人并保持了兴趣。

额外的小技巧……（或奖金材料）。我在这个系列中得到了一些非常有用的评论，这些评论让我推荐了一些咨询网站：

例如，来自consultantjournal.com的Andrea发表了一个很好的评论。我访问了该网站，看起来非常好。我之前提到过Blue Sage Consulting的Pam Campagna，因为她增加了一些非常有用的评论。 Ken Pirok对第三部分的评论中的健康怀疑论者比我过分乐观的观点更有用，因为后者认为他是第一个而不是我是应收账款和收款人。

感谢您添加到此主题。