小企业成功案例：McClary Bros. Drink Vinegars

McClary Bros. Drinking Vinegars的故事讲述了成长，进化和一些美味的当地食材。

Jess McClary在2012年创办公司时就读于烹饪学校。它起初是一家自制烘焙食品公司。但麦克拉里厌倦了采取底特律都市区所有优质新鲜的当地食材并“用黄油，面粉和糖扼杀它们”之后，她对这项业务的想法很快演变为制造饮用醋。

麦克拉里说：“这可能不是最健康的事情，我并不觉得这种情况永久存在。”麦克拉里在她4岁的双胞胎男孩杰克和本之后给公司起了名字。 “我希望能够更好地展示当地的食材。”

传统上被称为“灌木”，饮用醋是非酒精鸡尾酒和苏打搅拌机，注入水果，香料和草药。它们在17世纪和18世纪的英格兰和殖民地美国很常见，并且在过去几年中已经出现了人气的复苏，特别是在鸡尾酒爱好者中。

McClary在2013年夏天开始在一个共用厨房里制作饮用醋，白天是面包店和咖啡店，晚上是公司的工作区。

该公司使用该设置不到一年。去年夏天，它转型为与制造商和经销商合作。该系统运作良好，公司在短时间内大幅增长。

然后McClary发现了一个问题。

供需问题

McClary撰写了该公司2014年的销售预测 之前 它开始与经销商合作。她没有考虑到公司需要更快的增长来满足分销商的客户网络所产生的需求。

简而言之，看起来McClary Bros.无法满足经销商的需求。

麦克拉里说：“我们正在投入更多的东西投入生产，我们并没有预料到订单的速度会更快……因为这是我们与经销商的第一次关系。”

感恩节周末，一年中最繁忙的时期之一，正在快速逼近。灌木需要几周时间;该公司不仅可以加快制造过程。它必须增加其生产能力。

McClary Bros.需要资金 - 并且需要快速。

“我们并没有真正期望需求会像现在这么高。我们确实得到了当时的一些当地媒体和新闻稿，所以我们也得到了更多的在线订单和查询，“McClary说。 “我们并没有像我们想象的那样为此做好准备。”

转向OnDeck寻求帮助

在非常幸运的情况下，麦克拉里刚刚收到一封电子邮件，上面提到了OnDeck公司，这是一家在线贷方，为小企业提供定期贷款和信贷额度。

OnDeck的贷款期限从5,000美元到250,000美元不等，还款期限为3到24个月。要获得资格，企业必须至少运营一年，年收入为10万美元。据该公司称，企业主必须拥有至少500的信用评分。

OnDeck营销高级副总裁Andrea Gellert说：“我们可以在24小时内为您提供贷款 - 这对于有机会发展业务并需要快速融资的小型企业非常重要。” “机会出现了，你没有几周和几周等待答案。”

McClary周二通过电子邮件与OnDeck联系。她说她周三与一位信贷员交谈，不得不提供三个月的银行对账单。

在接下来的一天半时间里，McClary表示，贷款官员打电话给她，询问她的业务问题“从我们的银行对账单中看不太明显，这将有助于他们了解业务结构和现金流。”

麦克拉里说：“他们查阅了所有信息，就在那个星期五，这笔钱已存入我的银行账户。” “所以不到一周 - 就像三四天一样。我们正在密歇根州的社区小额信贷组织申请更传统的贷款，但这是一个更长，更长的过程。“

更快，虽然更贵

麦克拉里要求提供15,000美元的定期贷款并获得贷款，期限为9个月，17％的简单利率和2.5％的发起费。 OnDeck表示，如果您将九个月的期限按年度计算并计入费用，则年度百分比率（APR）将为49.9％。

麦克拉里说：“它肯定高于其他存在的贷款选择，但它们都不会那么快。” “如果我们不这样做的话，我们知道会失去收入并失去机会。”

麦克拉里说，这笔贷款将在每个工作日支付92.86美元，直接从她的银行账户中扣除，这样可以更轻松地偿还贷款。

“我那个季度的现金流量逐渐增加，因此每日还款对我的日常现金流量的影响小于非常大的支付，”她说。“说实话，它变得如此常规，以至于我不再注意到我正在偿还贷款。 …因此，虽然它最终对我的底线产生同样的影响，但它比每月付款的压力要小。“

全部贷款金额用于制造更多产品以满足需求。 McClary已经向她的包装商和供应商伸出了更多的瓶子和标签，以期获得新的资金。接下来的一周，一切都开始重新投入生产。三周后，该公司准备好迎接感恩节大周末的产品。

成功的滋味

结果非常惊人：McClary Bros.能够满足其今年的销售预测 - 并且还能够发布新的蔓越莓风味。

麦克拉里说：“因为我们在一年中的这个时候能够有一些摆动的空间，所以我们决定在假期里做一小批蔓越莓味。” “通常我们的瓶子每个18美元，或者两个30美元。这些是10至20箱，每瓶售价25美元，我们在周末全部售出。如果我们没有足够的资金在10月份开展工作，那么我们就无法拥有这种风味。“

从2014年1月到2015年1月，收入增长率高达200％。麦克拉里说，该公司在2014年感恩节之前大约有85个地点，现在已经在180个地方增长。蔓越莓味很快将成为永久性的产品。

“我们广泛分布在密歇根州和佐治亚州。截至3月，我们将在芝加哥，我们将在4月份带来纽约和波士顿，“麦克拉里说。 “该品牌正在变得越来越有用，人们正在饮用更多的产品，所以我们真的很兴奋地看到我们今年可以推出多少产品以及我们可以喝多少人的醋。”

其他小企业的提示

McClary说，她现在知道对经销商的期望，并为处于类似位置的其他小企业主提供一些建议。

麦克拉里说：“让分销商期望你有多快转向并想要更多产品，以及看起来会是什么样子，这可能是一个好主意。”

“并在你谈论的一年中保持这种情况。我们遇到的问题是我们正在进入假期，“她说。 “我们通过经销商在商店销售我们的产品的所有零售商，他们都想扩大产品。你不可能知道将要发生的一切。“

一旦McClary看到谁在携带她的产品，她就会立即联系他们，以便更好地了解他们的业务，他们对产品的感受，为他们带来的动作以及他们将要做的事情。用它。

“我们没有预料到想要做大型展示的商店，而这需要大量的产品来存货。知道这一点会非常有帮助，“她说。

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比较商业贷款 史蒂夫尼卡斯特罗是一名职员作家，负责个人理财 Investmentmatome 。在Twitter上关注他 @StevenNicastro 并且 Google+的.

图片由McClary Bros. Drinking Vinegars提供：该公司的“密歇根苹果派”风味，以及创始人Jess McClary，其中包含一些新鲜的本地成分。